В объявлениях
Разделить лёгкие прогулочные маршруты и многодневные походы.
Например, запрос «поход с группой» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Групповые походы и трекинг: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 080 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 060 ₽
Количество: было → стало35 → 62
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Красивые фотографии привлекали интерес, но сложность маршрута становилась понятной слишком поздно.
Что считаем результатом
Заявка на маршрут после ознакомления с нагрузкой.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Указать дневной километраж, набор высоты и список снаряжения.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- поход с группой
- треккинг тур
- поход для начинающих
Это примеры формулировок для темы «групповые походы и трекинг», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить лёгкие прогулочные маршруты и многодневные походы. Поиск «треккинг тур» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Указать дневной километраж, набор высоты и список снаряжения. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на маршрут после ознакомления с нагрузкой. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 177 800 ₽ | 35 | 5 080 ₽ |
| Первый месяц | 192 210 ₽ | 43 | 4 470 ₽ |
| Второй месяц | 198 750 ₽ | 53 | 3 750 ₽ |
| Третий месяц | 189 720 ₽ | 62 | 3 060 ₽ |
Проверим третий месяц
189 720 ₽ ÷ 62 = 3 060 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 40%, а количество больше на 27. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Честное описание нагрузки помогает собрать подходящую группу и сократить отмены.
Проверка перед запуском
Указать дневной километраж, набор высоты и список снаряжения. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «поход для начинающих». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на маршрут после ознакомления с нагрузкой. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Красивые фотографии привлекали интерес, но сложность маршрута становилась понятной слишком поздно. Поэтому первый шаг: разделить лёгкие прогулочные маршруты и многодневные походы.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «групповые походы и трекинг» в третьем месяце взят бюджет 189 720 ₽. Делим его на количество результатов (62) и получаем 3 060 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Честное описание нагрузки помогает собрать подходящую группу и сократить отмены. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «групповые походы и трекинг» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.