В объявлениях
Разделить отдых и путёвки с выбранной программой.
Например, запрос «путевка в санаторий» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Санатории и оздоровительный отдых: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 250 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 230 ₽
Количество: было → стало38 → 72
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Люди не понимали, чем отличается проживание с питанием от путёвки с дополнительной программой.
Что считаем результатом
Заявка на подбор путёвки с датами и размещением.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать состав пакета, размещение и порядок уточнения услуг.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- путевка в санаторий
- санаторный отдых
- санаторий с проживанием
Это примеры формулировок для темы «санатории и оздоровительный отдых», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить отдых и путёвки с выбранной программой. Поиск «санаторный отдых» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать состав пакета, размещение и порядок уточнения услуг. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на подбор путёвки с датами и размещением. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 199 500 ₽ | 38 | 5 250 ₽ |
| Первый месяц | 222 720 ₽ | 48 | 4 640 ₽ |
| Второй месяц | 235 200 ₽ | 60 | 3 920 ₽ |
| Третий месяц | 232 560 ₽ | 72 | 3 230 ₽ |
Проверим третий месяц
232 560 ₽ ÷ 72 = 3 230 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 38%, а количество больше на 34. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Состав путёвки нужно объяснять до бронирования, не обещая гарантированного улучшения здоровья.
Проверка перед запуском
Показать состав пакета, размещение и порядок уточнения услуг. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «санаторий с проживанием». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на подбор путёвки с датами и размещением. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Люди не понимали, чем отличается проживание с питанием от путёвки с дополнительной программой. Поэтому первый шаг: разделить отдых и путёвки с выбранной программой.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «санатории и оздоровительный отдых» в третьем месяце взят бюджет 232 560 ₽. Делим его на количество результатов (72) и получаем 3 230 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Состав путёвки нужно объяснять до бронирования, не обещая гарантированного улучшения здоровья. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «санатории и оздоровительный отдых» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.