В объявлениях
Разделить запросы по цели поездки и расположению.
Например, запрос «забронировать мини отель» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Городские мини-отели: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 760 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 770 ₽
Количество: было → стало47 → 79
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Гости переходили по общей рекламе, но не понимали расстояние до нужного района или вокзала.
Что считаем результатом
Заявка на номер с подтверждёнными датами.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Добавить карту, правила заселения и итоговую стоимость проживания.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- забронировать мини отель
- небольшая гостиница
- отель рядом с вокзалом
Это примеры формулировок для темы «городские мини-отели», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить запросы по цели поездки и расположению. Поиск «небольшая гостиница» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Добавить карту, правила заселения и итоговую стоимость проживания. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на номер с подтверждёнными датами. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 270 720 ₽ | 47 | 5 760 ₽ |
| Первый месяц | 294 120 ₽ | 57 | 5 160 ₽ |
| Второй месяц | 302 600 ₽ | 68 | 4 450 ₽ |
| Третий месяц | 297 830 ₽ | 79 | 3 770 ₽ |
Проверим третий месяц
297 830 ₽ ÷ 79 = 3 770 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 35%, а количество больше на 32. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Понятное расположение и условия позднего заезда помогают принять решение быстрее.
Проверка перед запуском
Добавить карту, правила заселения и итоговую стоимость проживания. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «отель рядом с вокзалом». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на номер с подтверждёнными датами. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Гости переходили по общей рекламе, но не понимали расстояние до нужного района или вокзала. Поэтому первый шаг: разделить запросы по цели поездки и расположению.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «городские мини-отели» в третьем месяце взят бюджет 297 830 ₽. Делим его на количество результатов (79) и получаем 3 770 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Понятное расположение и условия позднего заезда помогают принять решение быстрее. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «городские мини-отели» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.