В объявлениях
Разделить поездки по уровню подготовки и курортам.
Например, запрос «горнолыжный тур» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Горнолыжные туры: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале4 910 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 890 ₽
Количество: было → стало32 → 75
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Новички и опытные лыжники попадали на одну страницу с одинаковым предложением.
Что считаем результатом
Заявка на тур с датами и уровнем подготовки.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать условия проката, трансфера и занятий с инструктором.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- горнолыжный тур
- тур на лыжный курорт
- горнолыжный отдых для начинающих
Это примеры формулировок для темы «горнолыжные туры», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить поездки по уровню подготовки и курортам. Поиск «тур на лыжный курорт» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать условия проката, трансфера и занятий с инструктором. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на тур с датами и уровнем подготовки. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 157 120 ₽ | 32 | 4 910 ₽ |
| Первый месяц | 193 500 ₽ | 45 | 4 300 ₽ |
| Второй месяц | 214 800 ₽ | 60 | 3 580 ₽ |
| Третий месяц | 216 750 ₽ | 75 | 2 890 ₽ |
Проверим третий месяц
216 750 ₽ ÷ 75 = 2 890 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 41%, а количество больше на 43. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Новичку нужна помощь с первым выездом, а опытному туристу нужны точные условия катания.
Проверка перед запуском
Показать условия проката, трансфера и занятий с инструктором. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «горнолыжный отдых для начинающих». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на тур с датами и уровнем подготовки. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Новички и опытные лыжники попадали на одну страницу с одинаковым предложением. Поэтому первый шаг: разделить поездки по уровню подготовки и курортам.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «горнолыжные туры» в третьем месяце взят бюджет 216 750 ₽. Делим его на количество результатов (75) и получаем 2 890 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Новичку нужна помощь с первым выездом, а опытному туристу нужны точные условия катания. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «горнолыжные туры» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.