В объявлениях
Выделить предложения для рыболовов и семейных компаний.
Например, запрос «база отдыха с рыбалкой» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Базы отдыха с рыбалкой: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 420 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 400 ₽
Количество: было → стало41 → 82
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Объявления не отличали отдых с семьёй от поездки ради рыбалки.
Что считаем результатом
Заявка на размещение с датами и числом гостей.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать размещение, аренду лодок и действующие условия рыбалки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- база отдыха с рыбалкой
- рыболовная база
- домик для отдыха у воды
Это примеры формулировок для темы «базы отдыха с рыбалкой», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Выделить предложения для рыболовов и семейных компаний. Поиск «рыболовная база» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать размещение, аренду лодок и действующие условия рыбалки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на размещение с датами и числом гостей. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 222 220 ₽ | 41 | 5 420 ₽ |
| Первый месяц | 254 930 ₽ | 53 | 4 810 ₽ |
| Второй месяц | 278 120 ₽ | 68 | 4 090 ₽ |
| Третий месяц | 278 800 ₽ | 82 | 3 400 ₽ |
Проверим третий месяц
278 800 ₽ ÷ 82 = 3 400 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 37%, а количество больше на 41. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Фотографии улова не заменяют информацию о размещении, доступе к воде и дополнительных расходах.
Проверка перед запуском
Показать размещение, аренду лодок и действующие условия рыбалки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «домик для отдыха у воды». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на размещение с датами и числом гостей. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Объявления не отличали отдых с семьёй от поездки ради рыбалки. Поэтому первый шаг: выделить предложения для рыболовов и семейных компаний.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «базы отдыха с рыбалкой» в третьем месяце взят бюджет 278 800 ₽. Делим его на количество результатов (82) и получаем 3 400 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Фотографии улова не заменяют информацию о размещении, доступе к воде и дополнительных расходах. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «базы отдыха с рыбалкой» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.