В объявлениях
Создать отдельные предложения для разных типов размещения.
Например, запрос «забронировать глэмпинг» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Глэмпинги: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 930 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 960 ₽
Количество: было → стало50 → 89
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Посетители ожидали одинаковые удобства во всех домиках, хотя условия отличались.
Что считаем результатом
Заявка на конкретный домик и даты.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Указать отопление, санузел, питание и доступность зимой.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- забронировать глэмпинг
- отдых в глэмпинге
- глэмпинг зимой
Это примеры формулировок для темы «глэмпинги», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Создать отдельные предложения для разных типов размещения. Поиск «отдых в глэмпинге» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Указать отопление, санузел, питание и доступность зимой. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на конкретный домик и даты. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 296 500 ₽ | 50 | 5 930 ₽ |
| Первый месяц | 331 080 ₽ | 62 | 5 340 ₽ |
| Второй месяц | 351 880 ₽ | 76 | 4 630 ₽ |
| Третий месяц | 352 440 ₽ | 89 | 3 960 ₽ |
Проверим третий месяц
352 440 ₽ ÷ 89 = 3 960 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 33%, а количество больше на 39. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Необычный внешний вид привлекает внимание, но бронирование зависит от бытовых удобств.
Проверка перед запуском
Указать отопление, санузел, питание и доступность зимой. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «глэмпинг зимой». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на конкретный домик и даты. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Посетители ожидали одинаковые удобства во всех домиках, хотя условия отличались. Поэтому первый шаг: создать отдельные предложения для разных типов размещения.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «глэмпинги» в третьем месяце взят бюджет 352 440 ₽. Делим его на количество результатов (89) и получаем 3 960 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Необычный внешний вид привлекает внимание, но бронирование зависит от бытовых удобств. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «глэмпинги» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.