В объявлениях
Выделить поездки на один день и на два дня.
Например, запрос «экскурсионный тур на выходные» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Экскурсионные туры выходного дня: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале4 740 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 730 ₽
Количество: было → стало29 → 65
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Посетители читали программу, но не понимали, сколько времени займёт дорога и что входит в цену.
Что считаем результатом
Заявка на бронирование экскурсионной поездки.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Добавить время выезда, возвращения и список включённых расходов.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- экскурсионный тур на выходные
- однодневная экскурсия
- тур на два дня
Это примеры формулировок для темы «экскурсионные туры выходного дня», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Выделить поездки на один день и на два дня. Поиск «однодневная экскурсия» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Добавить время выезда, возвращения и список включённых расходов. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на бронирование экскурсионной поездки. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 137 460 ₽ | 29 | 4 740 ₽ |
| Первый месяц | 165 600 ₽ | 40 | 4 140 ₽ |
| Второй месяц | 180 730 ₽ | 53 | 3 410 ₽ |
| Третий месяц | 177 450 ₽ | 65 | 2 730 ₽ |
Проверим третий месяц
177 450 ₽ ÷ 65 = 2 730 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 42%, а количество больше на 36. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Для короткой поездки удобное расписание часто важнее длинного описания достопримечательностей.
Проверка перед запуском
Добавить время выезда, возвращения и список включённых расходов. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «тур на два дня». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на бронирование экскурсионной поездки. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Посетители читали программу, но не понимали, сколько времени займёт дорога и что входит в цену. Поэтому первый шаг: выделить поездки на один день и на два дня.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «экскурсионные туры выходного дня» в третьем месяце взят бюджет 177 450 ₽. Делим его на количество результатов (65) и получаем 2 730 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Для короткой поездки удобное расписание часто важнее длинного описания достопримечательностей. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «экскурсионные туры выходного дня» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.