В объявлениях
Разделить туры по городам отправления и продолжительности.
Например, запрос «автобусный тур по России» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Автобусные туры по России: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале4 400 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 420 ₽
Количество: было → стало23 → 45
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Пользователи находили маршрут, но не видели место отправления и ближайшие даты.
Что считаем результатом
Заявка на конкретный автобусный выезд.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Поставить даты, стоимость и наличие мест рядом с описанием программы.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- автобусный тур по России
- тур выходного дня автобусом
- экскурсионный автобусный тур
Это примеры формулировок для темы «автобусные туры по россии», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить туры по городам отправления и продолжительности. Поиск «тур выходного дня автобусом» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Поставить даты, стоимость и наличие мест рядом с описанием программы. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на конкретный автобусный выезд. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 101 200 ₽ | 23 | 4 400 ₽ |
| Первый месяц | 114 300 ₽ | 30 | 3 810 ₽ |
| Второй месяц | 117 420 ₽ | 38 | 3 090 ₽ |
| Третий месяц | 108 900 ₽ | 45 | 2 420 ₽ |
Проверим третий месяц
108 900 ₽ ÷ 45 = 2 420 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 45%, а количество больше на 22. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Реклама должна вести на доступный выезд, а не на маршрут, который сейчас нельзя забронировать.
Проверка перед запуском
Поставить даты, стоимость и наличие мест рядом с описанием программы. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «экскурсионный автобусный тур». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на конкретный автобусный выезд. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Пользователи находили маршрут, но не видели место отправления и ближайшие даты. Поэтому первый шаг: разделить туры по городам отправления и продолжительности.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «автобусные туры по россии» в третьем месяце взят бюджет 108 900 ₽. Делим его на количество результатов (45) и получаем 2 420 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Реклама должна вести на доступный выезд, а не на маршрут, который сейчас нельзя забронировать. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «автобусные туры по россии» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.