Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы ювелирных изделий в Яндекс Директ

CPO: 3 800 ₽ → 1 720 ₽. Количество заказов: 51 → 129 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Посещение ювелирного каталога не отличает покупателя с известным размером от общего интереса к коллекции. В основе изменений: выделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия.

Обсудить рекламу ювелирных изделий Смотреть результаты по месяцам

3 800 ₽ →1 720 ₽CPO · стоимость заказа · −54,7%

51 →129заказы в месяц · +152,9%

1,7% →2,84%конверсия в заказ · +66,8%

193 800 ₽ →221 880 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Было / стало

Результаты рекламы ювелирных изделий

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 3 800 ₽ до 1 720 ₽, количество заказов - с 51 до 129. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

3 800 ₽стоимость заказа

51заказы в месяц

1,7%конверсия в заказ

193 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 720 ₽стоимость заказа

129заказы в месяц

2,84%конверсия в заказ

221 880 ₽бюджет за месяц

−54,7%CPO · стоимость заказа

+152,9%заказы в месяц

+66,8%конверсия в заказ

+14,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия.

Параметры выбора: металл, размер, вставка, бюджет и повод покупки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама ювелирных изделий нуждалась в изменениях

Посещение ювелирного каталога не отличает покупателя с известным размером от общего интереса к коллекции.

Исходные показатели: 51 заказов при бюджете 193 800 ₽. CPO - 3 800 ₽; конверсия - 1,7%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «золотое кольцо купить» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: металл, размер, вставка, бюджет и повод покупки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор украшения по параметрам и случаю.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе ювелирных изделий

Сопоставимое предложение

Запрос «ювелирное украшение в подарок» требует ответа по существу: металл, размер, вставка, бюджет и повод покупки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор украшения по параметрам и случаю. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия. Для запроса «серьги с драгоценными камнями» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы ювелирных изделий

Выделение запроса «золотое кольцо купить»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия.

Показатели этапа

Первый месяц: 77 заказов, CPO 3 110 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,2%.

Уточнение предложения: ювелирное украшение в подарок

Данные для выбора раскрываются до формы: металл, размер, вставка, бюджет и повод покупки. Следующий шаг: подбор украшения по параметрам и случаю.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,57%, 104 заказов. CPO 2 390 ₽ при бюджете 248 560 ₽.

Раздельная оценка фразы «серьги с драгоценными камнями»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Посещение ювелирного каталога не отличает покупателя с известным размером от общего интереса к коллекции.

Показатели этапа

Третий месяц: 129 заказов, CPO 1 720 ₽. По сравнению с началом: +152,9% по количеству и −54,7% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы ювелирных изделий

Коммерческие группы

золотое кольцо купить

ювелирное украшение в подарок

серьги с драгоценными камнями

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы ювелирных изделий

Бюджет третьего месяца составляет 221 880 ₽. Распределение привязано к группам намерений: золотое кольцо купить; ювелирное украшение в подарок; серьги с драгоценными камнями. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

110 940 ₽50% расходов

Основная связка: «золотое кольцо купить». Следующий шаг: подбор украшения по параметрам и случаю.

Смежный коммерческий спрос

77 658 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «ювелирное украшение в подарок» и «серьги с драгоценными камнями» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

33 282 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: металл, размер, вставка, бюджет и повод покупки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы ювелирных изделий

Было

Посещение ювелирного каталога не отличает покупателя с известным размером от общего интереса к коллекции. Исходная стоимость: 3 800 ₽.

3 800 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «золотое кольцо купить» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 110 ₽CPO · −18,2%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: металл, размер, вставка, бюджет и повод покупки.

2 390 ₽CPO · −37,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Выделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия.

1 720 ₽CPO · −54,7%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	193 800 ₽	239 470 ₽	248 560 ₽	221 880 ₽
Изменение бюджета	-	+23,6%	+28,3%	+14,5%
Переходы на сайт	3 000	3 512	4 054	4 550
Средний CPC	65 ₽	68 ₽	61 ₽	49 ₽
Подтверждённые заказы	51	77	104	129
Рост количества	-	+51%	+103,9%	+152,9%
Конверсия в заказ	1,7%	2,19%	2,57%	2,84%
Изменение конверсии	-	+29%	+50,9%	+66,8%
CPO · стоимость заказа	3 800 ₽	3 110 ₽	2 390 ₽	1 720 ₽
Изменение стоимости	-	−18,2%	−37,1%	−54,7%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы ювелирных изделий

3 800 ₽было на старте

−54,7%CPO · стоимость заказа

1 720 ₽итог третьего месяца

51было на старте

+152,9%заказы в месяц

129итог третьего месяца

1,7%было на старте

+66,8%конверсия в заказ

2,84%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 51 → 129. Бюджет: 193 800 ₽ → 221 880 ₽.

Изменение количества составляет +152,9%, бюджета - +14,5%. Снижение стоимости на 54,7% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой ювелирных изделий

Выделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор украшения по параметрам и случаю» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются металл, размер, вставка, бюджет и повод покупки.

В кейсе итог третьего месяца - 129 заказов при CPO 1 720 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы ювелирных изделий

Какие показатели приведены в кейсе рекламы ювелирных изделий?

CPO меняется с 3 800 ₽ до 1 720 ₽, количество заказов - с 51 до 129, конверсия - с 1,7% до 2,84%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы ювелирных изделий?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы ювелирных изделий?

Выделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: металл, размер, вставка, бюджет и повод покупки. Следующий шаг: подбор украшения по параметрам и случаю.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 221 880 ₽ делится на 129 заказов. Получается 1 720 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 129 / 4550 × 100% = 2,84%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы ювелирных изделий

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама ювелирных изделий: показатели третьего месяца

129 заказов за месяц, CPO 1 720 ₽, конверсия 2,84%. Основа структуры: выделять подарочный и личный выбор с проверкой металла, вставки и доступного размера изделия.

3 800 ₽ → 1 720 ₽CPO · стоимость заказа · −54,7%

51 → 129заказы в месяц · +152,9%

1,7% → 2,84%конверсия в заказ · +66,8%

193 800 ₽ → 221 880 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Хотите обсудить рекламу ювелирных изделий?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение ювелирных изделий

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.