Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы товаров для хобби и творчества в Яндекс Директ

CPO: 1 440 ₽ → 630 ₽. Количество заказов: 99 → 258 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Подарочный творческий набор и профессиональные расходные материалы предлагаются одной аудитории без разделения. В основе изменений: выделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок.

Обсудить рекламу товаров для хобби и творчества Смотреть результаты по месяцам

1 440 ₽ →630 ₽CPO · стоимость заказа · −56,3%

99 →258заказы в месяц · +160,6%

2,25% →3,88%конверсия в заказ · +72,4%

142 560 ₽ →162 540 ₽рекламный бюджет · +14%

Было / стало

Результаты рекламы товаров для хобби и творчества

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 440 ₽ до 630 ₽, количество заказов - с 99 до 258. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 440 ₽стоимость заказа

99заказы в месяц

2,25%конверсия в заказ

142 560 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

630 ₽стоимость заказа

258заказы в месяц

3,88%конверсия в заказ

162 540 ₽бюджет за месяц

−56,3%CPO · стоимость заказа

+160,6%заказы в месяц

+72,4%конверсия в заказ

+14%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок.

Параметры выбора: вид творчества, уровень подготовки, состав набора и возрастная маркировка. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама товаров для хобби и творчества нуждалась в изменениях

Подарочный творческий набор и профессиональные расходные материалы предлагаются одной аудитории без разделения.

Исходные показатели: 99 заказов при бюджете 142 560 ₽. CPO - 1 440 ₽; конверсия - 2,25%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «набор для творчества» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: вид творчества, уровень подготовки, состав набора и возрастная маркировка. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор набора по занятию и подготовке.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе товаров для хобби и творчества

Сопоставимое предложение

Запрос «материалы для рисования» требует ответа по существу: вид творчества, уровень подготовки, состав набора и возрастная маркировка. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор набора по занятию и подготовке. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок. Для запроса «товары для рукоделия» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы товаров для хобби и творчества

Выделение запроса «набор для творчества»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок.

Показатели этапа

Первый месяц: 151 заказов, CPO 1 170 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,8%.

Уточнение предложения: материалы для рисования

Данные для выбора раскрываются до формы: вид творчества, уровень подготовки, состав набора и возрастная маркировка. Следующий шаг: подбор набора по занятию и подготовке.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,49%, 207 заказов. CPO 890 ₽ при бюджете 184 230 ₽.

Раздельная оценка фразы «товары для рукоделия»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Подарочный творческий набор и профессиональные расходные материалы предлагаются одной аудитории без разделения.

Показатели этапа

Третий месяц: 258 заказов, CPO 630 ₽. По сравнению с началом: +160,6% по количеству и −56,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы товаров для хобби и творчества

Коммерческие группы

набор для творчества

материалы для рисования

товары для рукоделия

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы товаров для хобби и творчества

Бюджет третьего месяца составляет 162 540 ₽. Распределение привязано к группам намерений: набор для творчества; материалы для рисования; товары для рукоделия. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

81 270 ₽50% расходов

Основная связка: «набор для творчества». Следующий шаг: подбор набора по занятию и подготовке.

Смежный коммерческий спрос

56 889 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «материалы для рисования» и «товары для рукоделия» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 381 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: вид творчества, уровень подготовки, состав набора и возрастная маркировка.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы товаров для хобби и творчества

Было

Подарочный творческий набор и профессиональные расходные материалы предлагаются одной аудитории без разделения. Исходная стоимость: 1 440 ₽.

1 440 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «набор для творчества» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 170 ₽CPO · −18,8%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: вид творчества, уровень подготовки, состав набора и возрастная маркировка.

890 ₽CPO · −38,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Выделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок.

630 ₽CPO · −56,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	142 560 ₽	176 670 ₽	184 230 ₽	162 540 ₽
Изменение бюджета	-	+23,9%	+29,2%	+14%
Переходы на сайт	4 400	5 143	5 930	6 650
Средний CPC	32 ₽	34 ₽	31 ₽	24 ₽
Подтверждённые заказы	99	151	207	258
Рост количества	-	+52,5%	+109,1%	+160,6%
Конверсия в заказ	2,25%	2,94%	3,49%	3,88%
Изменение конверсии	-	+30,5%	+55,1%	+72,4%
CPO · стоимость заказа	1 440 ₽	1 170 ₽	890 ₽	630 ₽
Изменение стоимости	-	−18,8%	−38,2%	−56,3%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы товаров для хобби и творчества

1 440 ₽было на старте

−56,3%CPO · стоимость заказа

630 ₽итог третьего месяца

99было на старте

+160,6%заказы в месяц

258итог третьего месяца

2,25%было на старте

+72,4%конверсия в заказ

3,88%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 99 → 258. Бюджет: 142 560 ₽ → 162 540 ₽.

Изменение количества составляет +160,6%, бюджета - +14%. Снижение стоимости на 56,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой товаров для хобби и творчества

Выделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор набора по занятию и подготовке» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются вид творчества, уровень подготовки, состав набора и возрастная маркировка.

В кейсе итог третьего месяца - 258 заказов при CPO 630 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы товаров для хобби и творчества

Какие показатели приведены в кейсе рекламы товаров для хобби и творчества?

CPO меняется с 1 440 ₽ до 630 ₽, количество заказов - с 99 до 258, конверсия - с 2,25% до 3,88%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы товаров для хобби и творчества?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы товаров для хобби и творчества?

Выделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: вид творчества, уровень подготовки, состав набора и возрастная маркировка. Следующий шаг: подбор набора по занятию и подготовке.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 162 540 ₽ делится на 258 заказов. Получается 630 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 258 / 6650 × 100% = 3,88%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы товаров для хобби и творчества

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама товаров для хобби и творчества: показатели третьего месяца

258 заказов за месяц, CPO 630 ₽, конверсия 3,88%. Основа структуры: выделять уровень подготовки и состав комплекта при построении товарных рекламных связок.

1 440 ₽ → 630 ₽CPO · стоимость заказа · −56,3%

99 → 258заказы в месяц · +160,6%

2,25% → 3,88%конверсия в заказ · +72,4%

142 560 ₽ → 162 540 ₽рекламный бюджет · +14%

Хотите обсудить рекламу товаров для хобби и творчества?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение товаров для хобби и творчества

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.