Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

CPO: 2 100 ₽ → 940 ₽. Количество заказов: 72 → 184 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Точный поиск аромата приводит к общей подборке без указания нужной концентрации и объёма. В основе изменений: выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Обсудить рекламу парфюмерии Смотреть результаты по месяцам

2 100 ₽ →940 ₽CPO · стоимость заказа · −55,2%

72 →184заказы в месяц · +155,6%

1,97% →3,35%конверсия в заказ · +69,6%

151 200 ₽ →172 960 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Было / стало

Результаты рекламы парфюмерии

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 2 100 ₽ до 940 ₽, количество заказов - с 72 до 184. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

2 100 ₽стоимость заказа

72заказы в месяц

1,97%конверсия в заказ

151 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

940 ₽стоимость заказа

184заказы в месяц

3,35%конверсия в заказ

172 960 ₽бюджет за месяц

−55,2%CPO · стоимость заказа

+155,6%заказы в месяц

+69,6%конверсия в заказ

+14,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Параметры выбора: бренд, концентрация, объём и доступность пробного знакомства. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама парфюмерии нуждалась в изменениях

Точный поиск аромата приводит к общей подборке без указания нужной концентрации и объёма.

Исходные показатели: 72 заказов при бюджете 151 200 ₽. CPO - 2 100 ₽; конверсия - 1,97%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить парфюмерию» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: бренд, концентрация, объём и доступность пробного знакомства. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор аромата и доступного формата покупки.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе парфюмерии

Сопоставимое предложение

Запрос «парфюм в подарок» требует ответа по существу: бренд, концентрация, объём и доступность пробного знакомства. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор аромата и доступного формата покупки. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов. Для запроса «парфюмерный набор» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы парфюмерии

Выделение запроса «купить парфюмерию»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Показатели этапа

Первый месяц: 109 заказов, CPO 1 720 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: парфюм в подарок

Данные для выбора раскрываются до формы: бренд, концентрация, объём и доступность пробного знакомства. Следующий шаг: подбор аромата и доступного формата покупки.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,02%, 148 заказов. CPO 1 310 ₽ при бюджете 193 880 ₽.

Раздельная оценка фразы «парфюмерный набор»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Точный поиск аромата приводит к общей подборке без указания нужной концентрации и объёма.

Показатели этапа

Третий месяц: 184 заказов, CPO 940 ₽. По сравнению с началом: +155,6% по количеству и −55,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы парфюмерии

Коммерческие группы

купить парфюмерию

парфюм в подарок

парфюмерный набор

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы парфюмерии

Бюджет третьего месяца составляет 172 960 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить парфюмерию; парфюм в подарок; парфюмерный набор. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

86 480 ₽50% расходов

Основная связка: «купить парфюмерию». Следующий шаг: подбор аромата и доступного формата покупки.

Смежный коммерческий спрос

60 536 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «парфюм в подарок» и «парфюмерный набор» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 944 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: бренд, концентрация, объём и доступность пробного знакомства.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы парфюмерии

Было

Точный поиск аромата приводит к общей подборке без указания нужной концентрации и объёма. Исходная стоимость: 2 100 ₽.

2 100 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить парфюмерию» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 720 ₽CPO · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: бренд, концентрация, объём и доступность пробного знакомства.

1 310 ₽CPO · −37,6%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

940 ₽CPO · −55,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	151 200 ₽	187 480 ₽	193 880 ₽	172 960 ₽
Изменение бюджета	-	+24%	+28,2%	+14,4%
Переходы на сайт	3 650	4 261	4 908	5 500
Средний CPC	41 ₽	44 ₽	40 ₽	31 ₽
Подтверждённые заказы	72	109	148	184
Рост количества	-	+51,4%	+105,6%	+155,6%
Конверсия в заказ	1,97%	2,56%	3,02%	3,35%
Изменение конверсии	-	+29,7%	+52,9%	+69,6%
CPO · стоимость заказа	2 100 ₽	1 720 ₽	1 310 ₽	940 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,6%	−55,2%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы парфюмерии

2 100 ₽было на старте

−55,2%CPO · стоимость заказа

940 ₽итог третьего месяца

72было на старте

+155,6%заказы в месяц

184итог третьего месяца

1,97%было на старте

+69,6%конверсия в заказ

3,35%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 72 → 184. Бюджет: 151 200 ₽ → 172 960 ₽.

Изменение количества составляет +155,6%, бюджета - +14,4%. Снижение стоимости на 55,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой парфюмерии

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор аромата и доступного формата покупки» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются бренд, концентрация, объём и доступность пробного знакомства.

В кейсе итог третьего месяца - 184 заказов при CPO 940 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы парфюмерии

Какие показатели приведены в кейсе рекламы парфюмерии?

CPO меняется с 2 100 ₽ до 940 ₽, количество заказов - с 72 до 184, конверсия - с 1,97% до 3,35%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы парфюмерии?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы парфюмерии?

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: бренд, концентрация, объём и доступность пробного знакомства. Следующий шаг: подбор аромата и доступного формата покупки.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 172 960 ₽ делится на 184 заказов. Получается 940 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 184 / 5500 × 100% = 3,35%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы парфюмерии

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Кейс рекламы детского питания в Яндекс Директ

Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама парфюмерии: показатели третьего месяца

184 заказов за месяц, CPO 940 ₽, конверсия 3,35%. Основа структуры: выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

2 100 ₽ → 940 ₽CPO · стоимость заказа · −55,2%

72 → 184заказы в месяц · +155,6%

1,97% → 3,35%конверсия в заказ · +69,6%

151 200 ₽ → 172 960 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Хотите обсудить рекламу парфюмерии?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение парфюмерии

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.