Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

CPO: 1 480 ₽ → 650 ₽. Количество заказов: 101 → 263 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Товарное предложение опирается на общие обещания эффекта вместо понятного назначения косметического средства. В основе изменений: разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Обсудить рекламу косметики и уходовой продукции Смотреть результаты по месяцам

1 480 ₽ →650 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

101 →263заказы в месяц · +160,4%

2,22% →3,81%конверсия в заказ · +71,7%

149 480 ₽ →170 950 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Было / стало

Результаты рекламы косметики и уходовой продукции

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 480 ₽ до 650 ₽, количество заказов - с 101 до 263. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 480 ₽стоимость заказа

101заказы в месяц

2,22%конверсия в заказ

149 480 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

650 ₽стоимость заказа

263заказы в месяц

3,81%конверсия в заказ

170 950 ₽бюджет за месяц

−56,1%CPO · стоимость заказа

+160,4%заказы в месяц

+71,7%конверсия в заказ

+14,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Параметры выбора: категория средства, объём, состав и наличие товара. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама косметики и уходовой продукции нуждалась в изменениях

Товарное предложение опирается на общие обещания эффекта вместо понятного назначения косметического средства.

Исходные показатели: 101 заказов при бюджете 149 480 ₽. CPO - 1 480 ₽; конверсия - 2,22%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить уходовую косметику» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: категория средства, объём, состав и наличие товара. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: выбор средства по назначению и составу.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе косметики и уходовой продукции

Сопоставимое предложение

Запрос «крем для ежедневного ухода» требует ответа по существу: категория средства, объём, состав и наличие товара. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Выбор средства по назначению и составу. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта. Для запроса «набор косметики в подарок» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы косметики и уходовой продукции

Выделение запроса «купить уходовую косметику»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Показатели этапа

Первый месяц: 154 заказов, CPO 1 210 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,2%.

Уточнение предложения: крем для ежедневного ухода

Данные для выбора раскрываются до формы: категория средства, объём, состав и наличие товара. Следующий шаг: выбор средства по назначению и составу.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,43%, 211 заказов. CPO 920 ₽ при бюджете 194 120 ₽.

Раздельная оценка фразы «набор косметики в подарок»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Товарное предложение опирается на общие обещания эффекта вместо понятного назначения косметического средства.

Показатели этапа

Третий месяц: 263 заказов, CPO 650 ₽. По сравнению с началом: +160,4% по количеству и −56,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы косметики и уходовой продукции

Коммерческие группы

купить уходовую косметику

крем для ежедневного ухода

набор косметики в подарок

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы косметики и уходовой продукции

Бюджет третьего месяца составляет 170 950 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить уходовую косметику; крем для ежедневного ухода; набор косметики в подарок. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

85 475 ₽50% расходов

Основная связка: «купить уходовую косметику». Следующий шаг: выбор средства по назначению и составу.

Смежный коммерческий спрос

59 832 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «крем для ежедневного ухода» и «набор косметики в подарок» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 643 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: категория средства, объём, состав и наличие товара.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы косметики и уходовой продукции

Было

Товарное предложение опирается на общие обещания эффекта вместо понятного назначения косметического средства. Исходная стоимость: 1 480 ₽.

1 480 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить уходовую косметику» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 210 ₽CPO · −18,2%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: категория средства, объём, состав и наличие товара.

920 ₽CPO · −37,8%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

650 ₽CPO · −56,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	149 480 ₽	186 340 ₽	194 120 ₽	170 950 ₽
Изменение бюджета	-	+24,7%	+29,9%	+14,4%
Переходы на сайт	4 550	5 326	6 148	6 900
Средний CPC	33 ₽	35 ₽	32 ₽	25 ₽
Подтверждённые заказы	101	154	211	263
Рост количества	-	+52,5%	+108,9%	+160,4%
Конверсия в заказ	2,22%	2,89%	3,43%	3,81%
Изменение конверсии	-	+30,3%	+54,6%	+71,7%
CPO · стоимость заказа	1 480 ₽	1 210 ₽	920 ₽	650 ₽
Изменение стоимости	-	−18,2%	−37,8%	−56,1%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы косметики и уходовой продукции

1 480 ₽было на старте

−56,1%CPO · стоимость заказа

650 ₽итог третьего месяца

101было на старте

+160,4%заказы в месяц

263итог третьего месяца

2,22%было на старте

+71,7%конверсия в заказ

3,81%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 101 → 263. Бюджет: 149 480 ₽ → 170 950 ₽.

Изменение количества составляет +160,4%, бюджета - +14,4%. Снижение стоимости на 56,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой косметики и уходовой продукции

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «выбор средства по назначению и составу» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются категория средства, объём, состав и наличие товара.

В кейсе итог третьего месяца - 263 заказов при CPO 650 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы косметики и уходовой продукции

Какие показатели приведены в кейсе рекламы косметики и уходовой продукции?

CPO меняется с 1 480 ₽ до 650 ₽, количество заказов - с 101 до 263, конверсия - с 2,22% до 3,81%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы косметики и уходовой продукции?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы косметики и уходовой продукции?

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: категория средства, объём, состав и наличие товара. Следующий шаг: выбор средства по назначению и составу.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 170 950 ₽ делится на 263 заказов. Получается 650 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 263 / 6900 × 100% = 3,81%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы косметики и уходовой продукции

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Кейс рекламы детского питания в Яндекс Директ

Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама косметики и уходовой продукции: показатели третьего месяца

263 заказов за месяц, CPO 650 ₽, конверсия 3,81%. Основа структуры: разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

1 480 ₽ → 650 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

101 → 263заказы в месяц · +160,4%

2,22% → 3,81%конверсия в заказ · +71,7%

149 480 ₽ → 170 950 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Хотите обсудить рекламу косметики и уходовой продукции?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение косметики и уходовой продукции

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.