Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

CPO: 1 230 ₽ → 540 ₽. Количество заказов: 122 → 316 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

В товарном описании смешаны разные категории добавок и неподтверждённые ожидания от их применения. В основе изменений: группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Обсудить рекламу БАДов и витаминов Смотреть результаты по месяцам

1 230 ₽ →540 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

122 →316заказы в месяц · +159%

2,39% →4,08%конверсия в заказ · +70,4%

150 060 ₽ →170 640 ₽рекламный бюджет · +13,7%

Было / стало

Результаты рекламы БАДов и витаминов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 230 ₽ до 540 ₽, количество заказов - с 122 до 316. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 230 ₽стоимость заказа

122заказы в месяц

2,39%конверсия в заказ

150 060 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

540 ₽стоимость заказа

316заказы в месяц

4,08%конверсия в заказ

170 640 ₽бюджет за месяц

−56,1%CPO · стоимость заказа

+159%заказы в месяц

+70,4%конверсия в заказ

+13,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Параметры выбора: состав, форма выпуска, категория продукта и подтверждённое описание. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама БАДов и витаминов нуждалась в изменениях

В товарном описании смешаны разные категории добавок и неподтверждённые ожидания от их применения.

Исходные показатели: 122 заказов при бюджете 150 060 ₽. CPO - 1 230 ₽; конверсия - 2,39%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «витамины купить» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: состав, форма выпуска, категория продукта и подтверждённое описание. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: переход к карточке с составом и условиями покупки.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе БАДов и витаминов

Сопоставимое предложение

Запрос «биологически активная добавка» требует ответа по существу: состав, форма выпуска, категория продукта и подтверждённое описание. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Переход к карточке с составом и условиями покупки. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы. Для запроса «витаминный комплекс состав» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы БАДов и витаминов

Выделение запроса «витамины купить»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Показатели этапа

Первый месяц: 186 заказов, CPO 1 000 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,7%.

Уточнение предложения: биологически активная добавка

Данные для выбора раскрываются до формы: состав, форма выпуска, категория продукта и подтверждённое описание. Следующий шаг: переход к карточке с составом и условиями покупки.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,68%, 254 заказов. CPO 760 ₽ при бюджете 193 040 ₽.

Раздельная оценка фразы «витаминный комплекс состав»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. В товарном описании смешаны разные категории добавок и неподтверждённые ожидания от их применения.

Показатели этапа

Третий месяц: 316 заказов, CPO 540 ₽. По сравнению с началом: +159% по количеству и −56,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы БАДов и витаминов

Коммерческие группы

витамины купить

биологически активная добавка

витаминный комплекс состав

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы БАДов и витаминов

Бюджет третьего месяца составляет 170 640 ₽. Распределение привязано к группам намерений: витамины купить; биологически активная добавка; витаминный комплекс состав. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

85 320 ₽50% расходов

Основная связка: «витамины купить». Следующий шаг: переход к карточке с составом и условиями покупки.

Смежный коммерческий спрос

59 724 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «биологически активная добавка» и «витаминный комплекс состав» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 596 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: состав, форма выпуска, категория продукта и подтверждённое описание.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы БАДов и витаминов

Было

В товарном описании смешаны разные категории добавок и неподтверждённые ожидания от их применения. Исходная стоимость: 1 230 ₽.

1 230 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «витамины купить» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 000 ₽CPO · −18,7%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: состав, форма выпуска, категория продукта и подтверждённое описание.

760 ₽CPO · −38,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

540 ₽CPO · −56,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	150 060 ₽	186 000 ₽	193 040 ₽	170 640 ₽
Изменение бюджета	-	+24%	+28,6%	+13,7%
Переходы на сайт	5 100	5 975	6 902	7 750
Средний CPC	29 ₽	31 ₽	28 ₽	22 ₽
Подтверждённые заказы	122	186	254	316
Рост количества	-	+52,5%	+108,2%	+159%
Конверсия в заказ	2,39%	3,11%	3,68%	4,08%
Изменение конверсии	-	+30,1%	+53,8%	+70,4%
CPO · стоимость заказа	1 230 ₽	1 000 ₽	760 ₽	540 ₽
Изменение стоимости	-	−18,7%	−38,2%	−56,1%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы БАДов и витаминов

1 230 ₽было на старте

−56,1%CPO · стоимость заказа

540 ₽итог третьего месяца

122было на старте

+159%заказы в месяц

316итог третьего месяца

2,39%было на старте

+70,4%конверсия в заказ

4,08%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 122 → 316. Бюджет: 150 060 ₽ → 170 640 ₽.

Изменение количества составляет +159%, бюджета - +13,7%. Снижение стоимости на 56,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой БАДов и витаминов

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «переход к карточке с составом и условиями покупки» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются состав, форма выпуска, категория продукта и подтверждённое описание.

В кейсе итог третьего месяца - 316 заказов при CPO 540 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы БАДов и витаминов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы БАДов и витаминов?

CPO меняется с 1 230 ₽ до 540 ₽, количество заказов - с 122 до 316, конверсия - с 2,39% до 4,08%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы БАДов и витаминов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы БАДов и витаминов?

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: состав, форма выпуска, категория продукта и подтверждённое описание. Следующий шаг: переход к карточке с составом и условиями покупки.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 170 640 ₽ делится на 316 заказов. Получается 540 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 316 / 7750 × 100% = 4,08%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы БАДов и витаминов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы детского питания в Яндекс Директ

Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама БАДов и витаминов: показатели третьего месяца

316 заказов за месяц, CPO 540 ₽, конверсия 4,08%. Основа структуры: группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

1 230 ₽ → 540 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

122 → 316заказы в месяц · +159%

2,39% → 4,08%конверсия в заказ · +70,4%

150 060 ₽ → 170 640 ₽рекламный бюджет · +13,7%

Хотите обсудить рекламу БАДов и витаминов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение БАДов и витаминов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.