Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы детского питания в Яндекс Директ

CPO: 990 ₽ → 430 ₽. Количество заказов: 148 → 389 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Общее объявление детского питания не соответствует возрастной категории товара в карточке. В основе изменений: сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

Обсудить рекламу детского питания Смотреть результаты по месяцам

990 ₽ →430 ₽CPO · стоимость заказа · −56,6%

148 →389заказы в месяц · +162,8%

2,6% →4,5%конверсия в заказ · +73,2%

146 520 ₽ →167 270 ₽рекламный бюджет · +14,2%

Было / стало

Результаты рекламы детского питания

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 990 ₽ до 430 ₽, количество заказов - с 148 до 389. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

990 ₽стоимость заказа

148заказы в месяц

2,6%конверсия в заказ

146 520 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

430 ₽стоимость заказа

389заказы в месяц

4,5%конверсия в заказ

167 270 ₽бюджет за месяц

−56,6%CPO · стоимость заказа

+162,8%заказы в месяц

+73,2%конверсия в заказ

+14,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

Параметры выбора: возрастная маркировка, состав, объём упаковки и наличие. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама детского питания нуждалась в изменениях

Общее объявление детского питания не соответствует возрастной категории товара в карточке.

Исходные показатели: 148 заказов при бюджете 146 520 ₽. CPO - 990 ₽; конверсия - 2,6%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «детское питание купить» выделяется отдельно от соседних запросов. Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: возрастная маркировка, состав, объём упаковки и наличие. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: выбор продукта по маркировке и составу.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе детского питания

Сопоставимое предложение

Запрос «детское пюре по возрасту» требует ответа по существу: возрастная маркировка, состав, объём упаковки и наличие. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Выбор продукта по маркировке и составу. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки. Для запроса «каша для детского питания» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы детского питания

Выделение запроса «детское питание купить»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

Показатели этапа

Первый месяц: 228 заказов, CPO 810 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,2%.

Уточнение предложения: детское пюре по возрасту

Данные для выбора раскрываются до формы: возрастная маркировка, состав, объём упаковки и наличие. Следующий шаг: выбор продукта по маркировке и составу.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 4,05%, 312 заказов. CPO 610 ₽ при бюджете 190 320 ₽.

Раздельная оценка фразы «каша для детского питания»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Общее объявление детского питания не соответствует возрастной категории товара в карточке.

Показатели этапа

Третий месяц: 389 заказов, CPO 430 ₽. По сравнению с началом: +162,8% по количеству и −56,6% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы детского питания

Коммерческие группы

детское питание купить

детское пюре по возрасту

каша для детского питания

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы детского питания

Бюджет третьего месяца составляет 167 270 ₽. Распределение привязано к группам намерений: детское питание купить; детское пюре по возрасту; каша для детского питания. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

83 635 ₽50% расходов

Основная связка: «детское питание купить». Следующий шаг: выбор продукта по маркировке и составу.

Смежный коммерческий спрос

58 544 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «детское пюре по возрасту» и «каша для детского питания» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 091 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: возрастная маркировка, состав, объём упаковки и наличие.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы детского питания

Было

Общее объявление детского питания не соответствует возрастной категории товара в карточке. Исходная стоимость: 990 ₽.

990 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «детское питание купить» и согласование объявления с содержанием страницы.

810 ₽CPO · −18,2%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: возрастная маркировка, состав, объём упаковки и наличие.

610 ₽CPO · −38,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

430 ₽CPO · −56,6%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	146 520 ₽	184 680 ₽	190 320 ₽	167 270 ₽
Изменение бюджета	-	+26%	+29,9%	+14,2%
Переходы на сайт	5 700	6 674	7 706	8 650
Средний CPC	26 ₽	28 ₽	25 ₽	19 ₽
Подтверждённые заказы	148	228	312	389
Рост количества	-	+54,1%	+110,8%	+162,8%
Конверсия в заказ	2,6%	3,42%	4,05%	4,5%
Изменение конверсии	-	+31,6%	+55,9%	+73,2%
CPO · стоимость заказа	990 ₽	810 ₽	610 ₽	430 ₽
Изменение стоимости	-	−18,2%	−38,4%	−56,6%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы детского питания

990 ₽было на старте

−56,6%CPO · стоимость заказа

430 ₽итог третьего месяца

148было на старте

+162,8%заказы в месяц

389итог третьего месяца

2,6%было на старте

+73,2%конверсия в заказ

4,5%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 148 → 389. Бюджет: 146 520 ₽ → 167 270 ₽.

Изменение количества составляет +162,8%, бюджета - +14,2%. Снижение стоимости на 56,6% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой детского питания

Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «выбор продукта по маркировке и составу» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются возрастная маркировка, состав, объём упаковки и наличие.

В кейсе итог третьего месяца - 389 заказов при CPO 430 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы детского питания

Какие показатели приведены в кейсе рекламы детского питания?

CPO меняется с 990 ₽ до 430 ₽, количество заказов - с 148 до 389, конверсия - с 2,6% до 4,5%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы детского питания?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы детского питания?

Сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: возрастная маркировка, состав, объём упаковки и наличие. Следующий шаг: выбор продукта по маркировке и составу.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 167 270 ₽ делится на 389 заказов. Получается 430 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 389 / 8650 × 100% = 4,5%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы детского питания

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама детского питания: показатели третьего месяца

389 заказов за месяц, CPO 430 ₽, конверсия 4,5%. Основа структуры: сопоставлять категорию продукта, возрастную маркировку и наличие до подтверждения покупки.

990 ₽ → 430 ₽CPO · стоимость заказа · −56,6%

148 → 389заказы в месяц · +162,8%

2,6% → 4,5%конверсия в заказ · +73,2%

146 520 ₽ → 167 270 ₽рекламный бюджет · +14,2%

Хотите обсудить рекламу детского питания?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение детского питания

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.