Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы товаров для дома в Яндекс Директ

CPO: 1 160 ₽ → 510 ₽. Количество заказов: 128 → 333 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Широкие рекламные показы направляют расходы на категории с низкой маржой и неполными остатками. В основе изменений: разделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения.

Обсудить рекламу товаров для дома Смотреть результаты по месяцам

1 160 ₽ →510 ₽CPO · стоимость заказа · −56%

128 →333заказы в месяц · +160,2%

2,46% →4,22%конверсия в заказ · +71,2%

148 480 ₽ →169 830 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Было / стало

Результаты рекламы товаров для дома

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 160 ₽ до 510 ₽, количество заказов - с 128 до 333. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 160 ₽стоимость заказа

128заказы в месяц

2,46%конверсия в заказ

148 480 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

510 ₽стоимость заказа

333заказы в месяц

4,22%конверсия в заказ

169 830 ₽бюджет за месяц

−56%CPO · стоимость заказа

+160,2%заказы в месяц

+71,2%конверсия в заказ

+14,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения.

Параметры выбора: категория, размеры, материал и комплектация. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама товаров для дома нуждалась в изменениях

Широкие рекламные показы направляют расходы на категории с низкой маржой и неполными остатками.

Исходные показатели: 128 заказов при бюджете 148 480 ₽. CPO - 1 160 ₽; конверсия - 2,46%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «товары для хранения вещей» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: категория, размеры, материал и комплектация. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор домашнего решения по размерам и назначению.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе товаров для дома

Сопоставимое предложение

Запрос «органайзеры для дома» требует ответа по существу: категория, размеры, материал и комплектация. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор домашнего решения по размерам и назначению. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения. Для запроса «товары для кухни купить» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы товаров для дома

Выделение запроса «товары для хранения вещей»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения.

Показатели этапа

Первый месяц: 196 заказов, CPO 950 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: органайзеры для дома

Данные для выбора раскрываются до формы: категория, размеры, материал и комплектация. Следующий шаг: подбор домашнего решения по размерам и назначению.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,79%, 267 заказов. CPO 720 ₽ при бюджете 192 240 ₽.

Раздельная оценка фразы «товары для кухни купить»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Широкие рекламные показы направляют расходы на категории с низкой маржой и неполными остатками.

Показатели этапа

Третий месяц: 333 заказов, CPO 510 ₽. По сравнению с началом: +160,2% по количеству и −56% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы товаров для дома

Коммерческие группы

товары для хранения вещей

органайзеры для дома

товары для кухни купить

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы товаров для дома

Бюджет третьего месяца составляет 169 830 ₽. Распределение привязано к группам намерений: товары для хранения вещей; органайзеры для дома; товары для кухни купить. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

84 915 ₽50% расходов

Основная связка: «товары для хранения вещей». Следующий шаг: подбор домашнего решения по размерам и назначению.

Смежный коммерческий спрос

59 440 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «органайзеры для дома» и «товары для кухни купить» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 475 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: категория, размеры, материал и комплектация.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы товаров для дома

Было

Широкие рекламные показы направляют расходы на категории с низкой маржой и неполными остатками. Исходная стоимость: 1 160 ₽.

1 160 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «товары для хранения вещей» и согласование объявления с содержанием страницы.

950 ₽CPO · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: категория, размеры, материал и комплектация.

720 ₽CPO · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Разделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения.

510 ₽CPO · −56%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	148 480 ₽	186 200 ₽	192 240 ₽	169 830 ₽
Изменение бюджета	-	+25,4%	+29,5%	+14,4%
Переходы на сайт	5 200	6 091	7 036	7 900
Средний CPC	29 ₽	31 ₽	27 ₽	21 ₽
Подтверждённые заказы	128	196	267	333
Рост количества	-	+53,1%	+108,6%	+160,2%
Конверсия в заказ	2,46%	3,22%	3,79%	4,22%
Изменение конверсии	-	+30,7%	+54,2%	+71,2%
CPO · стоимость заказа	1 160 ₽	950 ₽	720 ₽	510 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,9%	−56%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы товаров для дома

1 160 ₽было на старте

−56%CPO · стоимость заказа

510 ₽итог третьего месяца

128было на старте

+160,2%заказы в месяц

333итог третьего месяца

2,46%было на старте

+71,2%конверсия в заказ

4,22%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 128 → 333. Бюджет: 148 480 ₽ → 169 830 ₽.

Изменение количества составляет +160,2%, бюджета - +14,4%. Снижение стоимости на 56% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой товаров для дома

Разделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор домашнего решения по размерам и назначению» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются категория, размеры, материал и комплектация.

В кейсе итог третьего месяца - 333 заказов при CPO 510 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы товаров для дома

Какие показатели приведены в кейсе рекламы товаров для дома?

CPO меняется с 1 160 ₽ до 510 ₽, количество заказов - с 128 до 333, конверсия - с 2,46% до 4,22%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы товаров для дома?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы товаров для дома?

Разделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: категория, размеры, материал и комплектация. Следующий шаг: подбор домашнего решения по размерам и назначению.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 169 830 ₽ делится на 333 заказов. Получается 510 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 333 / 7900 × 100% = 4,22%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы товаров для дома

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама товаров для дома: показатели третьего месяца

333 заказов за месяц, CPO 510 ₽, конверсия 4,22%. Основа структуры: разделять товарные группы по экономике заказа и доступности конкретного домашнего решения.

1 160 ₽ → 510 ₽CPO · стоимость заказа · −56%

128 → 333заказы в месяц · +160,2%

2,46% → 4,22%конверсия в заказ · +71,2%

148 480 ₽ → 169 830 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Хотите обсудить рекламу товаров для дома?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение товаров для дома

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.