Contextera / Производство и B2B-товары / 3 месяца

Кейс рекламы светотехнической продукции в Яндекс Директ

CPL: 8 200 ₽ → 3 710 ₽. Количество обращений: 24 → 62 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Товары для дома попадают в один спрос со светотехнической поставкой на промышленный объект. В основе изменений: выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

Обсудить рекламу светотехнической продукции Смотреть результаты по месяцам

8 200 ₽ →3 710 ₽CPL · стоимость обращения · −54,8%

24 →62обращения в месяц · +158,3%

1,23% →2,1%конверсия в обращение · +70,8%

196 800 ₽ →230 020 ₽рекламный бюджет · +16,9%

Было / стало

Результаты рекламы светотехнической продукции

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 8 200 ₽ до 3 710 ₽, количество обращений - с 24 до 62. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

8 200 ₽стоимость обращения

24обращения в месяц

1,23%конверсия в обращение

196 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

3 710 ₽стоимость обращения

62обращения в месяц

2,1%конверсия в обращение

230 020 ₽бюджет за месяц

−54,8%CPL · стоимость обращения

+158,3%обращения в месяц

+70,8%конверсия в обращение

+16,9%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

Параметры выбора: тип объекта, освещённость, условия среды и график поставки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама светотехнической продукции нуждалась в изменениях

Товары для дома попадают в один спрос со светотехнической поставкой на промышленный объект.

Исходные показатели: 24 обращений при бюджете 196 800 ₽. CPL - 8 200 ₽; конверсия - 1,23%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «промышленные светильники» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: тип объекта, освещённость, условия среды и график поставки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: расчёт светотехнической поставки по объекту.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе светотехнической продукции

Сопоставимое предложение

Запрос «светотехника для объекта» требует ответа по существу: тип объекта, освещённость, условия среды и график поставки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Расчёт светотехнической поставки по объекту. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия. Для запроса «поставка светильников по проекту» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы светотехнической продукции

Выделение запроса «промышленные светильники»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

Показатели этапа

Первый месяц: 37 обращений, CPL 6 720 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18%.

Уточнение предложения: светотехника для объекта

Данные для выбора раскрываются до формы: тип объекта, освещённость, условия среды и график поставки. Следующий шаг: расчёт светотехнической поставки по объекту.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,9%, 50 обращений. CPL 5 150 ₽ при бюджете 257 500 ₽.

Раздельная оценка фразы «поставка светильников по проекту»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Товары для дома попадают в один спрос со светотехнической поставкой на промышленный объект.

Показатели этапа

Третий месяц: 62 обращений, CPL 3 710 ₽. По сравнению с началом: +158,3% по количеству и −54,8% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы светотехнической продукции

Коммерческие группы

промышленные светильники

светотехника для объекта

поставка светильников по проекту

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы светотехнической продукции

Бюджет третьего месяца составляет 230 020 ₽. Распределение привязано к группам намерений: промышленные светильники; светотехника для объекта; поставка светильников по проекту. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

161 014 ₽70% расходов

Основная связка: «промышленные светильники». Следующий шаг: расчёт светотехнической поставки по объекту.

Смежный коммерческий спрос

46 004 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «светотехника для объекта» и «поставка светильников по проекту» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

23 002 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: тип объекта, освещённость, условия среды и график поставки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы светотехнической продукции

Было

Товары для дома попадают в один спрос со светотехнической поставкой на промышленный объект. Исходная стоимость: 8 200 ₽.

8 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «промышленные светильники» и согласование объявления с содержанием страницы.

6 720 ₽CPL · −18%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: тип объекта, освещённость, условия среды и график поставки.

5 150 ₽CPL · −37,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

3 710 ₽CPL · −54,8%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	196 800 ₽	248 640 ₽	257 500 ₽	230 020 ₽
Изменение бюджета	-	+26,3%	+30,8%	+16,9%
Переходы на сайт	1 950	2 280	2 630	2 950
Средний CPC	101 ₽	109 ₽	98 ₽	78 ₽
Принятые обращения	24	37	50	62
Рост количества	-	+54,2%	+108,3%	+158,3%
Конверсия в обращение	1,23%	1,62%	1,9%	2,1%
Изменение конверсии	-	+31,9%	+54,5%	+70,8%
CPL · стоимость обращения	8 200 ₽	6 720 ₽	5 150 ₽	3 710 ₽
Изменение стоимости	-	−18%	−37,2%	−54,8%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы светотехнической продукции

8 200 ₽было на старте

−54,8%CPL · стоимость обращения

3 710 ₽итог третьего месяца

24было на старте

+158,3%обращения в месяц

62итог третьего месяца

1,23%было на старте

+70,8%конверсия в обращение

2,1%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 24 → 62. Бюджет: 196 800 ₽ → 230 020 ₽.

Изменение количества составляет +158,3%, бюджета - +16,9%. Снижение стоимости на 54,8% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой светотехнической продукции

Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «расчёт светотехнической поставки по объекту» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются тип объекта, освещённость, условия среды и график поставки.

В кейсе итог третьего месяца - 62 обращений при CPL 3 710 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы светотехнической продукции

Какие показатели приведены в кейсе рекламы светотехнической продукции?

CPL меняется с 8 200 ₽ до 3 710 ₽, количество обращений - с 24 до 62, конверсия - с 1,23% до 2,1%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы светотехнической продукции?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы светотехнической продукции?

Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: тип объекта, освещённость, условия среды и график поставки. Следующий шаг: расчёт светотехнической поставки по объекту.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 230 020 ₽ делится на 62 обращений. Получается 3 710 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 62 / 2950 × 100% = 2,1%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы светотехнической продукции

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы строительных материалов в Яндекс Директ

Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

Кейс рекламы инженерного оборудования в Яндекс Директ

Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

Кейс рекламы электротехнической продукции в Яндекс Директ

Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

Сводка кейса / Производство и B2B-товары

Реклама светотехнической продукции: показатели третьего месяца

62 обращений за месяц, CPL 3 710 ₽, конверсия 2,1%. Основа структуры: выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

8 200 ₽ → 3 710 ₽CPL · стоимость обращения · −54,8%

24 → 62обращения в месяц · +158,3%

1,23% → 2,1%конверсия в обращение · +70,8%

196 800 ₽ → 230 020 ₽рекламный бюджет · +16,9%

Хотите обсудить рекламу светотехнической продукции?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение светотехнической продукции

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.