Contextera / Производство и B2B-товары / 3 месяца

Кейс рекламы электротехнической продукции в Яндекс Директ

CPL: 6 400 ₽ → 2 860 ₽. Количество обращений: 31 → 80 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Поиск точного артикула смешивается с подбором аналога и комплексной электротехнической поставкой. В основе изменений: создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

Обсудить рекламу электротехнической продукции Смотреть результаты по месяцам

6 400 ₽ →2 860 ₽CPL · стоимость обращения · −55,3%

31 →80обращения в месяц · +158,1%

1,38% →2,32%конверсия в обращение · +68,3%

198 400 ₽ →228 800 ₽рекламный бюджет · +15,3%

Было / стало

Результаты рекламы электротехнической продукции

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 6 400 ₽ до 2 860 ₽, количество обращений - с 31 до 80. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

6 400 ₽стоимость обращения

31обращения в месяц

1,38%конверсия в обращение

198 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 860 ₽стоимость обращения

80обращения в месяц

2,32%конверсия в обращение

228 800 ₽бюджет за месяц

−55,3%CPL · стоимость обращения

+158,1%обращения в месяц

+68,3%конверсия в обращение

+15,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСоздавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

Параметры выбора: артикулы, сечение, объём, требования проекта и сроки отгрузки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама электротехнической продукции нуждалась в изменениях

Поиск точного артикула смешивается с подбором аналога и комплексной электротехнической поставкой.

Исходные показатели: 31 обращений при бюджете 198 400 ₽. CPL - 6 400 ₽; конверсия - 1,38%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «электротехническая продукция оптом» выделяется отдельно от соседних запросов. Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: артикулы, сечение, объём, требования проекта и сроки отгрузки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: предложение по электротехнической спецификации.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе электротехнической продукции

Сопоставимое предложение

Запрос «кабель по спецификации» требует ответа по существу: артикулы, сечение, объём, требования проекта и сроки отгрузки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Предложение по электротехнической спецификации. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации. Для запроса «поставка электроустановочных изделий» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы электротехнической продукции

Выделение запроса «электротехническая продукция оптом»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

Показатели этапа

Первый месяц: 47 обращений, CPL 5 230 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,3%.

Уточнение предложения: кабель по спецификации

Данные для выбора раскрываются до формы: артикулы, сечение, объём, требования проекта и сроки отгрузки. Следующий шаг: предложение по электротехнической спецификации.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,09%, 64 обращений. CPL 3 990 ₽ при бюджете 255 360 ₽.

Раздельная оценка фразы «поставка электроустановочных изделий»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Поиск точного артикула смешивается с подбором аналога и комплексной электротехнической поставкой.

Показатели этапа

Третий месяц: 80 обращений, CPL 2 860 ₽. По сравнению с началом: +158,1% по количеству и −55,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы электротехнической продукции

Коммерческие группы

электротехническая продукция оптом

кабель по спецификации

поставка электроустановочных изделий

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСоздавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы электротехнической продукции

Бюджет третьего месяца составляет 228 800 ₽. Распределение привязано к группам намерений: электротехническая продукция оптом; кабель по спецификации; поставка электроустановочных изделий. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

160 160 ₽70% расходов

Основная связка: «электротехническая продукция оптом». Следующий шаг: предложение по электротехнической спецификации.

Смежный коммерческий спрос

45 760 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «кабель по спецификации» и «поставка электроустановочных изделий» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

22 880 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: артикулы, сечение, объём, требования проекта и сроки отгрузки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы электротехнической продукции

Было

Поиск точного артикула смешивается с подбором аналога и комплексной электротехнической поставкой. Исходная стоимость: 6 400 ₽.

6 400 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «электротехническая продукция оптом» и согласование объявления с содержанием страницы.

5 230 ₽CPL · −18,3%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: артикулы, сечение, объём, требования проекта и сроки отгрузки.

3 990 ₽CPL · −37,7%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

2 860 ₽CPL · −55,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	198 400 ₽	245 810 ₽	255 360 ₽	228 800 ₽
Изменение бюджета	-	+23,9%	+28,7%	+15,3%
Переходы на сайт	2 250	2 646	3 066	3 450
Средний CPC	88 ₽	93 ₽	83 ₽	66 ₽
Принятые обращения	31	47	64	80
Рост количества	-	+51,6%	+106,5%	+158,1%
Конверсия в обращение	1,38%	1,78%	2,09%	2,32%
Изменение конверсии	-	+28,9%	+51,5%	+68,3%
CPL · стоимость обращения	6 400 ₽	5 230 ₽	3 990 ₽	2 860 ₽
Изменение стоимости	-	−18,3%	−37,7%	−55,3%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы электротехнической продукции

6 400 ₽было на старте

−55,3%CPL · стоимость обращения

2 860 ₽итог третьего месяца

31было на старте

+158,1%обращения в месяц

80итог третьего месяца

1,38%было на старте

+68,3%конверсия в обращение

2,32%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 31 → 80. Бюджет: 198 400 ₽ → 228 800 ₽.

Изменение количества составляет +158,1%, бюджета - +15,3%. Снижение стоимости на 55,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой электротехнической продукции

Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «предложение по электротехнической спецификации» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются артикулы, сечение, объём, требования проекта и сроки отгрузки.

В кейсе итог третьего месяца - 80 обращений при CPL 2 860 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы электротехнической продукции

Какие показатели приведены в кейсе рекламы электротехнической продукции?

CPL меняется с 6 400 ₽ до 2 860 ₽, количество обращений - с 31 до 80, конверсия - с 1,38% до 2,32%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы электротехнической продукции?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы электротехнической продукции?

Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: артикулы, сечение, объём, требования проекта и сроки отгрузки. Следующий шаг: предложение по электротехнической спецификации.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 228 800 ₽ делится на 80 обращений. Получается 2 860 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 80 / 3450 × 100% = 2,32%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы электротехнической продукции

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы строительных материалов в Яндекс Директ

Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

Кейс рекламы инженерного оборудования в Яндекс Директ

Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

Кейс рекламы светотехнической продукции в Яндекс Директ

Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

Сводка кейса / Производство и B2B-товары

Реклама электротехнической продукции: показатели третьего месяца

80 обращений за месяц, CPL 2 860 ₽, конверсия 2,32%. Основа структуры: создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

6 400 ₽ → 2 860 ₽CPL · стоимость обращения · −55,3%

31 → 80обращения в месяц · +158,1%

1,38% → 2,32%конверсия в обращение · +68,3%

198 400 ₽ → 228 800 ₽рекламный бюджет · +15,3%

Хотите обсудить рекламу электротехнической продукции?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение электротехнической продукции

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.