Contextera / Производство и B2B-товары / 3 месяца

Кейс рекламы строительных материалов в Яндекс Директ

CPL: 4 700 ₽ → 2 110 ₽. Количество обращений: 43 → 110 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Стоимость единицы стройматериала оценивается без минимального объёма и транспортной составляющей поставки. В основе изменений: выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

Обсудить рекламу строительных материалов Смотреть результаты по месяцам

4 700 ₽ →2 110 ₽CPL · стоимость обращения · −55,1%

43 →110обращения в месяц · +155,8%

1,59% →2,68%конверсия в обращение · +68,5%

202 100 ₽ →232 100 ₽рекламный бюджет · +14,8%

Было / стало

Результаты рекламы строительных материалов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 700 ₽ до 2 110 ₽, количество обращений - с 43 до 110. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 700 ₽стоимость обращения

43обращения в месяц

1,59%конверсия в обращение

202 100 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 110 ₽стоимость обращения

110обращения в месяц

2,68%конверсия в обращение

232 100 ₽бюджет за месяц

−55,1%CPL · стоимость обращения

+155,8%обращения в месяц

+68,5%конверсия в обращение

+14,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

Параметры выбора: спецификация, объём, адрес поставки и график отгрузки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама строительных материалов нуждалась в изменениях

Стоимость единицы стройматериала оценивается без минимального объёма и транспортной составляющей поставки.

Исходные показатели: 43 обращений при бюджете 202 100 ₽. CPL - 4 700 ₽; конверсия - 1,59%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «стройматериалы с доставкой» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: спецификация, объём, адрес поставки и график отгрузки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: расчёт поставки по ведомости материалов.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе строительных материалов

Сопоставимое предложение

Запрос «материалы по строительной смете» требует ответа по существу: спецификация, объём, адрес поставки и график отгрузки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Расчёт поставки по ведомости материалов. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов. Для запроса «строительные материалы оптом» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы строительных материалов

Выделение запроса «стройматериалы с доставкой»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

Показатели этапа

Первый месяц: 65 обращений, CPL 3 850 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: материалы по строительной смете

Данные для выбора раскрываются до формы: спецификация, объём, адрес поставки и график отгрузки. Следующий шаг: расчёт поставки по ведомости материалов.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,44%, 89 обращений. CPL 2 940 ₽ при бюджете 261 660 ₽.

Раздельная оценка фразы «строительные материалы оптом»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Стоимость единицы стройматериала оценивается без минимального объёма и транспортной составляющей поставки.

Показатели этапа

Третий месяц: 110 обращений, CPL 2 110 ₽. По сравнению с началом: +155,8% по количеству и −55,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы строительных материалов

Коммерческие группы

стройматериалы с доставкой

материалы по строительной смете

строительные материалы оптом

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы строительных материалов

Бюджет третьего месяца составляет 232 100 ₽. Распределение привязано к группам намерений: стройматериалы с доставкой; материалы по строительной смете; строительные материалы оптом. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

162 470 ₽70% расходов

Основная связка: «стройматериалы с доставкой». Следующий шаг: расчёт поставки по ведомости материалов.

Смежный коммерческий спрос

46 420 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «материалы по строительной смете» и «строительные материалы оптом» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

23 210 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: спецификация, объём, адрес поставки и график отгрузки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы строительных материалов

Было

Стоимость единицы стройматериала оценивается без минимального объёма и транспортной составляющей поставки. Исходная стоимость: 4 700 ₽.

4 700 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «стройматериалы с доставкой» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 850 ₽CPL · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: спецификация, объём, адрес поставки и график отгрузки.

2 940 ₽CPL · −37,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

2 110 ₽CPL · −55,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	202 100 ₽	250 250 ₽	261 660 ₽	232 100 ₽
Изменение бюджета	-	+23,8%	+29,5%	+14,8%
Переходы на сайт	2 700	3 162	3 652	4 100
Средний CPC	75 ₽	79 ₽	72 ₽	57 ₽
Принятые обращения	43	65	89	110
Рост количества	-	+51,2%	+107%	+155,8%
Конверсия в обращение	1,59%	2,06%	2,44%	2,68%
Изменение конверсии	-	+29,1%	+53%	+68,5%
CPL · стоимость обращения	4 700 ₽	3 850 ₽	2 940 ₽	2 110 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,4%	−55,1%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы строительных материалов

4 700 ₽было на старте

−55,1%CPL · стоимость обращения

2 110 ₽итог третьего месяца

43было на старте

+155,8%обращения в месяц

110итог третьего месяца

1,59%было на старте

+68,5%конверсия в обращение

2,68%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 43 → 110. Бюджет: 202 100 ₽ → 232 100 ₽.

Изменение количества составляет +155,8%, бюджета - +14,8%. Снижение стоимости на 55,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой строительных материалов

Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «расчёт поставки по ведомости материалов» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются спецификация, объём, адрес поставки и график отгрузки.

В кейсе итог третьего месяца - 110 обращений при CPL 2 110 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы строительных материалов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы строительных материалов?

CPL меняется с 4 700 ₽ до 2 110 ₽, количество обращений - с 43 до 110, конверсия - с 1,59% до 2,68%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы строительных материалов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы строительных материалов?

Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: спецификация, объём, адрес поставки и график отгрузки. Следующий шаг: расчёт поставки по ведомости материалов.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 232 100 ₽ делится на 110 обращений. Получается 2 110 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 110 / 4100 × 100% = 2,68%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы строительных материалов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы инженерного оборудования в Яндекс Директ

Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

Кейс рекламы светотехнической продукции в Яндекс Директ

Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

Кейс рекламы электротехнической продукции в Яндекс Директ

Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

Сводка кейса / Производство и B2B-товары

Реклама строительных материалов: показатели третьего месяца

110 обращений за месяц, CPL 2 110 ₽, конверсия 2,68%. Основа структуры: выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

4 700 ₽ → 2 110 ₽CPL · стоимость обращения · −55,1%

43 → 110обращения в месяц · +155,8%

1,59% → 2,68%конверсия в обращение · +68,5%

202 100 ₽ → 232 100 ₽рекламный бюджет · +14,8%

Хотите обсудить рекламу строительных материалов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение строительных материалов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.