Contextera / Производство и B2B-товары / 3 месяца

Кейс рекламы инженерного оборудования в Яндекс Директ

CPL: 14 200 ₽ → 6 540 ₽. Количество обращений: 16 → 40 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Название инженерной системы заменяет спецификацию, из-за чего запросы относятся к несовместимому оборудованию. В основе изменений: разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

Обсудить рекламу инженерного оборудования Смотреть результаты по месяцам

14 200 ₽ →6 540 ₽CPL · стоимость обращения · −53,9%

16 →40обращения в месяц · +150%

0,97% →1,57%конверсия в обращение · +61,8%

227 200 ₽ →261 600 ₽рекламный бюджет · +15,1%

Было / стало

Результаты рекламы инженерного оборудования

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 14 200 ₽ до 6 540 ₽, количество обращений - с 16 до 40. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

14 200 ₽стоимость обращения

16обращения в месяц

0,97%конверсия в обращение

227 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

6 540 ₽стоимость обращения

40обращения в месяц

1,57%конверсия в обращение

261 600 ₽бюджет за месяц

−53,9%CPL · стоимость обращения

+150%обращения в месяц

+61,8%конверсия в обращение

+15,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

Параметры выбора: назначение системы, спецификация, характеристики и сроки поставки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама инженерного оборудования нуждалась в изменениях

Название инженерной системы заменяет спецификацию, из-за чего запросы относятся к несовместимому оборудованию.

Исходные показатели: 16 обращений при бюджете 227 200 ₽. CPL - 14 200 ₽; конверсия - 0,97%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «инженерное оборудование по проекту» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: назначение системы, спецификация, характеристики и сроки поставки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор оборудования по спецификации проекта.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе инженерного оборудования

Сопоставимое предложение

Запрос «оборудование инженерных систем» требует ответа по существу: назначение системы, спецификация, характеристики и сроки поставки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор оборудования по спецификации проекта. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров. Для запроса «комплектация инженерного проекта» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы инженерного оборудования

Выделение запроса «инженерное оборудование по проекту»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

Показатели этапа

Первый месяц: 24 обращений, CPL 11 670 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −17,8%.

Уточнение предложения: оборудование инженерных систем

Данные для выбора раскрываются до формы: назначение системы, спецификация, характеристики и сроки поставки. Следующий шаг: подбор оборудования по спецификации проекта.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,41%, 32 обращений. CPL 8 990 ₽ при бюджете 287 680 ₽.

Раздельная оценка фразы «комплектация инженерного проекта»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Название инженерной системы заменяет спецификацию, из-за чего запросы относятся к несовместимому оборудованию.

Показатели этапа

Третий месяц: 40 обращений, CPL 6 540 ₽. По сравнению с началом: +150% по количеству и −53,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы инженерного оборудования

Коммерческие группы

инженерное оборудование по проекту

оборудование инженерных систем

комплектация инженерного проекта

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы инженерного оборудования

Бюджет третьего месяца составляет 261 600 ₽. Распределение привязано к группам намерений: инженерное оборудование по проекту; оборудование инженерных систем; комплектация инженерного проекта. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

183 120 ₽70% расходов

Основная связка: «инженерное оборудование по проекту». Следующий шаг: подбор оборудования по спецификации проекта.

Смежный коммерческий спрос

52 320 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «оборудование инженерных систем» и «комплектация инженерного проекта» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

26 160 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: назначение системы, спецификация, характеристики и сроки поставки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы инженерного оборудования

Было

Название инженерной системы заменяет спецификацию, из-за чего запросы относятся к несовместимому оборудованию. Исходная стоимость: 14 200 ₽.

14 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «инженерное оборудование по проекту» и согласование объявления с содержанием страницы.

11 670 ₽CPL · −17,8%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: назначение системы, спецификация, характеристики и сроки поставки.

8 990 ₽CPL · −36,7%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

6 540 ₽CPL · −53,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	227 200 ₽	280 080 ₽	287 680 ₽	261 600 ₽
Изменение бюджета	-	+23,3%	+26,6%	+15,1%
Переходы на сайт	1 650	1 947	2 262	2 550
Средний CPC	138 ₽	144 ₽	127 ₽	103 ₽
Принятые обращения	16	24	32	40
Рост количества	-	+50%	+100%	+150%
Конверсия в обращение	0,97%	1,23%	1,41%	1,57%
Изменение конверсии	-	+27,1%	+45,9%	+61,8%
CPL · стоимость обращения	14 200 ₽	11 670 ₽	8 990 ₽	6 540 ₽
Изменение стоимости	-	−17,8%	−36,7%	−53,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы инженерного оборудования

14 200 ₽было на старте

−53,9%CPL · стоимость обращения

6 540 ₽итог третьего месяца

16было на старте

+150%обращения в месяц

40итог третьего месяца

0,97%было на старте

+61,8%конверсия в обращение

1,57%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 16 → 40. Бюджет: 227 200 ₽ → 261 600 ₽.

Изменение количества составляет +150%, бюджета - +15,1%. Снижение стоимости на 53,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой инженерного оборудования

Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор оборудования по спецификации проекта» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются назначение системы, спецификация, характеристики и сроки поставки.

В кейсе итог третьего месяца - 40 обращений при CPL 6 540 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы инженерного оборудования

Какие показатели приведены в кейсе рекламы инженерного оборудования?

CPL меняется с 14 200 ₽ до 6 540 ₽, количество обращений - с 16 до 40, конверсия - с 0,97% до 1,57%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы инженерного оборудования?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы инженерного оборудования?

Разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: назначение системы, спецификация, характеристики и сроки поставки. Следующий шаг: подбор оборудования по спецификации проекта.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 261 600 ₽ делится на 40 обращений. Получается 6 540 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 40 / 2550 × 100% = 1,57%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы инженерного оборудования

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы строительных материалов в Яндекс Директ

Выделять снабжение объекта по ведомости и розничные заказы на ограниченное количество материалов.

Кейс рекламы светотехнической продукции в Яндекс Директ

Выделять проектные обращения и уточнять условия эксплуатации, а не только внешний вид изделия.

Кейс рекламы электротехнической продукции в Яндекс Директ

Создавать отдельные связки для номера изделия, замены позиции и комплектации проектной спецификации.

Сводка кейса / Производство и B2B-товары

Реклама инженерного оборудования: показатели третьего месяца

40 обращений за месяц, CPL 6 540 ₽, конверсия 1,57%. Основа структуры: разделять единичную покупку и комплектацию проекта с проверкой необходимых технических параметров.

14 200 ₽ → 6 540 ₽CPL · стоимость обращения · −53,9%

16 → 40обращения в месяц · +150%

0,97% → 1,57%конверсия в обращение · +61,8%

227 200 ₽ → 261 600 ₽рекламный бюджет · +15,1%

Хотите обсудить рекламу инженерного оборудования?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение инженерного оборудования

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.