Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы свадебных платьев и костюмов в Яндекс Директ

CPL: 4 700 ₽ → 2 120 ₽. Количество обращений: 34 → 88 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Запись на примерку не учитывает оставшееся до торжества время на выбор и подгонку комплекта. В основе изменений: согласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки.

Обсудить рекламу свадебных платьев и костюмов Смотреть результаты по месяцам

4 700 ₽ →2 120 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

34 →88обращения в месяц · +158,8%

1,39% →2,38%конверсия в обращение · +71,4%

159 800 ₽ →186 560 ₽рекламный бюджет · +16,7%

Было / стало

Результаты рекламы свадебных платьев и костюмов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 700 ₽ до 2 120 ₽, количество обращений - с 34 до 88. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 700 ₽стоимость обращения

34обращения в месяц

1,39%конверсия в обращение

159 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 120 ₽стоимость обращения

88обращения в месяц

2,38%конверсия в обращение

186 560 ₽бюджет за месяц

−54,9%CPL · стоимость обращения

+158,8%обращения в месяц

+71,4%конверсия в обращение

+16,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСогласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки.

Параметры выбора: дата свадьбы, размер, бюджет и возможность подгонки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама свадебных платьев и костюмов нуждалась в изменениях

Запись на примерку не учитывает оставшееся до торжества время на выбор и подгонку комплекта.

Исходные показатели: 34 обращений при бюджете 159 800 ₽. CPL - 4 700 ₽; конверсия - 1,39%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «примерка свадебного платья» выделяется отдельно от соседних запросов. Согласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: дата свадьбы, размер, бюджет и возможность подгонки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись на примерку к дате торжества.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе свадебных платьев и костюмов

Сопоставимое предложение

Запрос «свадебный костюм купить» требует ответа по существу: дата свадьбы, размер, бюджет и возможность подгонки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись на примерку к дате торжества. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Согласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки. Для запроса «свадебный салон записаться» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы свадебных платьев и костюмов

Выделение запроса «примерка свадебного платья»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Согласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки.

Показатели этапа

Первый месяц: 52 обращений, CPL 3 850 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: свадебный костюм купить

Данные для выбора раскрываются до формы: дата свадьбы, размер, бюджет и возможность подгонки. Следующий шаг: запись на примерку к дате торжества.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,15%, 71 обращений. CPL 2 950 ₽ при бюджете 209 450 ₽.

Раздельная оценка фразы «свадебный салон записаться»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Запись на примерку не учитывает оставшееся до торжества время на выбор и подгонку комплекта.

Показатели этапа

Третий месяц: 88 обращений, CPL 2 120 ₽. По сравнению с началом: +158,8% по количеству и −54,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы свадебных платьев и костюмов

Коммерческие группы

примерка свадебного платья

свадебный костюм купить

свадебный салон записаться

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСогласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы свадебных платьев и костюмов

Бюджет третьего месяца составляет 186 560 ₽. Распределение привязано к группам намерений: примерка свадебного платья; свадебный костюм купить; свадебный салон записаться. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

93 280 ₽50% расходов

Основная связка: «примерка свадебного платья». Следующий шаг: запись на примерку к дате торжества.

Смежный коммерческий спрос

65 296 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «свадебный костюм купить» и «свадебный салон записаться» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

27 984 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: дата свадьбы, размер, бюджет и возможность подгонки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы свадебных платьев и костюмов

Было

Запись на примерку не учитывает оставшееся до торжества время на выбор и подгонку комплекта. Исходная стоимость: 4 700 ₽.

4 700 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «примерка свадебного платья» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 850 ₽CPL · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: дата свадьбы, размер, бюджет и возможность подгонки.

2 950 ₽CPL · −37,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Согласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки.

2 120 ₽CPL · −54,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	159 800 ₽	200 200 ₽	209 450 ₽	186 560 ₽
Изменение бюджета	-	+25,3%	+31,1%	+16,7%
Переходы на сайт	2 450	2 863	3 300	3 700
Средний CPC	65 ₽	70 ₽	63 ₽	50 ₽
Принятые обращения	34	52	71	88
Рост количества	-	+52,9%	+108,8%	+158,8%
Конверсия в обращение	1,39%	1,82%	2,15%	2,38%
Изменение конверсии	-	+30,9%	+55%	+71,4%
CPL · стоимость обращения	4 700 ₽	3 850 ₽	2 950 ₽	2 120 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,2%	−54,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы свадебных платьев и костюмов

4 700 ₽было на старте

−54,9%CPL · стоимость обращения

2 120 ₽итог третьего месяца

34было на старте

+158,8%обращения в месяц

88итог третьего месяца

1,39%было на старте

+71,4%конверсия в обращение

2,38%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 34 → 88. Бюджет: 159 800 ₽ → 186 560 ₽.

Изменение количества составляет +158,8%, бюджета - +16,7%. Снижение стоимости на 54,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой свадебных платьев и костюмов

Согласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись на примерку к дате торжества» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются дата свадьбы, размер, бюджет и возможность подгонки.

В кейсе итог третьего месяца - 88 обращений при CPL 2 120 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы свадебных платьев и костюмов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы свадебных платьев и костюмов?

CPL меняется с 4 700 ₽ до 2 120 ₽, количество обращений - с 34 до 88, конверсия - с 1,39% до 2,38%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы свадебных платьев и костюмов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы свадебных платьев и костюмов?

Согласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: дата свадьбы, размер, бюджет и возможность подгонки. Следующий шаг: запись на примерку к дате торжества.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 186 560 ₽ делится на 88 обращений. Получается 2 120 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 88 / 3700 × 100% = 2,38%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы свадебных платьев и костюмов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама свадебных платьев и костюмов: показатели третьего месяца

88 обращений за месяц, CPL 2 120 ₽, конверсия 2,38%. Основа структуры: согласовывать дату события и формат приобретения перед назначением подходящей примерки.

4 700 ₽ → 2 120 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

34 → 88обращения в месяц · +158,8%

1,39% → 2,38%конверсия в обращение · +71,4%

159 800 ₽ → 186 560 ₽рекламный бюджет · +16,7%

Хотите обсудить рекламу свадебных платьев и костюмов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение свадебных платьев и костюмов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.