Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы сумок и рюкзаков в Яндекс Директ

CPO: 1 530 ₽ → 670 ₽. Количество заказов: 93 → 243 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Общая фотография аксессуара не отвечает на запрос о вместимости и подходящем ежедневном использовании. В основе изменений: строить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя.

Обсудить рекламу сумок и рюкзаков Смотреть результаты по месяцам

1 530 ₽ →670 ₽CPO · стоимость заказа · −56,2%

93 →243заказы в месяц · +161,3%

2,16% →3,71%конверсия в заказ · +71,5%

142 290 ₽ →162 810 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Было / стало

Результаты рекламы сумок и рюкзаков

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 530 ₽ до 670 ₽, количество заказов - с 93 до 243. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 530 ₽стоимость заказа

93заказы в месяц

2,16%конверсия в заказ

142 290 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

670 ₽стоимость заказа

243заказы в месяц

3,71%конверсия в заказ

162 810 ₽бюджет за месяц

−56,2%CPO · стоимость заказа

+161,3%заказы в месяц

+71,5%конверсия в заказ

+14,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСтроить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя.

Параметры выбора: назначение, объём, материал и размеры отделений. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама сумок и рюкзаков нуждалась в изменениях

Общая фотография аксессуара не отвечает на запрос о вместимости и подходящем ежедневном использовании.

Исходные показатели: 93 заказов при бюджете 142 290 ₽. CPO - 1 530 ₽; конверсия - 2,16%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «городской рюкзак для ноутбука» выделяется отдельно от соседних запросов. Строить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: назначение, объём, материал и размеры отделений. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор модели под ежедневные задачи.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе сумок и рюкзаков

Сопоставимое предложение

Запрос «кожаная сумка купить» требует ответа по существу: назначение, объём, материал и размеры отделений. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор модели под ежедневные задачи. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Строить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя. Для запроса «дорожная сумка с доставкой» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы сумок и рюкзаков

Выделение запроса «городской рюкзак для ноутбука»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Строить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя.

Показатели этапа

Первый месяц: 143 заказов, CPO 1 250 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,3%.

Уточнение предложения: кожаная сумка купить

Данные для выбора раскрываются до формы: назначение, объём, материал и размеры отделений. Следующий шаг: подбор модели под ежедневные задачи.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,34%, 195 заказов. CPO 950 ₽ при бюджете 185 250 ₽.

Раздельная оценка фразы «дорожная сумка с доставкой»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Общая фотография аксессуара не отвечает на запрос о вместимости и подходящем ежедневном использовании.

Показатели этапа

Третий месяц: 243 заказов, CPO 670 ₽. По сравнению с началом: +161,3% по количеству и −56,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы сумок и рюкзаков

Коммерческие группы

городской рюкзак для ноутбука

кожаная сумка купить

дорожная сумка с доставкой

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСтроить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы сумок и рюкзаков

Бюджет третьего месяца составляет 162 810 ₽. Распределение привязано к группам намерений: городской рюкзак для ноутбука; кожаная сумка купить; дорожная сумка с доставкой. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

81 405 ₽50% расходов

Основная связка: «городской рюкзак для ноутбука». Следующий шаг: подбор модели под ежедневные задачи.

Смежный коммерческий спрос

56 984 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «кожаная сумка купить» и «дорожная сумка с доставкой» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 421 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: назначение, объём, материал и размеры отделений.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы сумок и рюкзаков

Было

Общая фотография аксессуара не отвечает на запрос о вместимости и подходящем ежедневном использовании. Исходная стоимость: 1 530 ₽.

1 530 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «городской рюкзак для ноутбука» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 250 ₽CPO · −18,3%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: назначение, объём, материал и размеры отделений.

950 ₽CPO · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Строить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя.

670 ₽CPO · −56,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	142 290 ₽	178 750 ₽	185 250 ₽	162 810 ₽
Изменение бюджета	-	+25,6%	+30,2%	+14,4%
Переходы на сайт	4 300	5 043	5 830	6 550
Средний CPC	33 ₽	35 ₽	32 ₽	25 ₽
Подтверждённые заказы	93	143	195	243
Рост количества	-	+53,8%	+109,7%	+161,3%
Конверсия в заказ	2,16%	2,84%	3,34%	3,71%
Изменение конверсии	-	+31,1%	+54,7%	+71,5%
CPO · стоимость заказа	1 530 ₽	1 250 ₽	950 ₽	670 ₽
Изменение стоимости	-	−18,3%	−37,9%	−56,2%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы сумок и рюкзаков

1 530 ₽было на старте

−56,2%CPO · стоимость заказа

670 ₽итог третьего месяца

93было на старте

+161,3%заказы в месяц

243итог третьего месяца

2,16%было на старте

+71,5%конверсия в заказ

3,71%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 93 → 243. Бюджет: 142 290 ₽ → 162 810 ₽.

Изменение количества составляет +161,3%, бюджета - +14,4%. Снижение стоимости на 56,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой сумок и рюкзаков

Строить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор модели под ежедневные задачи» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются назначение, объём, материал и размеры отделений.

В кейсе итог третьего месяца - 243 заказов при CPO 670 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы сумок и рюкзаков

Какие показатели приведены в кейсе рекламы сумок и рюкзаков?

CPO меняется с 1 530 ₽ до 670 ₽, количество заказов - с 93 до 243, конверсия - с 2,16% до 3,71%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы сумок и рюкзаков?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы сумок и рюкзаков?

Строить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: назначение, объём, материал и размеры отделений. Следующий шаг: подбор модели под ежедневные задачи.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 162 810 ₽ делится на 243 заказов. Получается 670 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 243 / 6550 × 100% = 3,71%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы сумок и рюкзаков

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама сумок и рюкзаков: показатели третьего месяца

243 заказов за месяц, CPO 670 ₽, конверсия 3,71%. Основа структуры: строить товарные группы вокруг деловой, дорожной и городской задачи покупателя.

1 530 ₽ → 670 ₽CPO · стоимость заказа · −56,2%

93 → 243заказы в месяц · +161,3%

2,16% → 3,71%конверсия в заказ · +71,5%

142 290 ₽ → 162 810 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Хотите обсудить рекламу сумок и рюкзаков?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение сумок и рюкзаков

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.