Contextera / Финансы и право / 3 месяца

Кейс рекламы страхования недвижимости в Яндекс Директ

CPL: 2 200 ₽ → 980 ₽. Количество обращений: 73 → 189 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Ипотечный полис и защита загородного имущества приводят к одной рекламной странице с общими условиями. В основе изменений: группировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора.

Обсудить рекламу страхования недвижимости Смотреть результаты по месяцам

2 200 ₽ →980 ₽CPL · стоимость обращения · −55,5%

73 →189обращения в месяц · +158,9%

2% →3,41%конверсия в обращение · +70,3%

160 600 ₽ →185 220 ₽рекламный бюджет · +15,3%

Было / стало

Результаты рекламы страхования недвижимости

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 200 ₽ до 980 ₽, количество обращений - с 73 до 189. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 200 ₽стоимость обращения

73обращения в месяц

2%конверсия в обращение

160 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

980 ₽стоимость обращения

189обращения в месяц

3,41%конверсия в обращение

185 220 ₽бюджет за месяц

−55,5%CPL · стоимость обращения

+158,9%обращения в месяц

+70,3%конверсия в обращение

+15,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора.

Параметры выбора: тип объекта, назначение полиса, перечень рисков и срок покрытия. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама страхования недвижимости нуждалась в изменениях

Ипотечный полис и защита загородного имущества приводят к одной рекламной странице с общими условиями.

Исходные показатели: 73 обращений при бюджете 160 600 ₽. CPL - 2 200 ₽; конверсия - 2%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «страхование квартиры» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: тип объекта, назначение полиса, перечень рисков и срок покрытия. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор предложения с перечнем страховых рисков.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе страхования недвижимости

Сопоставимое предложение

Запрос «страхование загородного дома» требует ответа по существу: тип объекта, назначение полиса, перечень рисков и срок покрытия. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор предложения с перечнем страховых рисков. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора. Для запроса «полис страхования недвижимости» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы страхования недвижимости

Выделение запроса «страхование квартиры»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора.

Показатели этапа

Первый месяц: 111 обращений, CPL 1 800 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,2%.

Уточнение предложения: страхование загородного дома

Данные для выбора раскрываются до формы: тип объекта, назначение полиса, перечень рисков и срок покрытия. Следующий шаг: подбор предложения с перечнем страховых рисков.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,08%, 152 обращений. CPL 1 370 ₽ при бюджете 208 240 ₽.

Раздельная оценка фразы «полис страхования недвижимости»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Ипотечный полис и защита загородного имущества приводят к одной рекламной странице с общими условиями.

Показатели этапа

Третий месяц: 189 обращений, CPL 980 ₽. По сравнению с началом: +158,9% по количеству и −55,5% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы страхования недвижимости

Коммерческие группы

страхование квартиры

страхование загородного дома

полис страхования недвижимости

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы страхования недвижимости

Бюджет третьего месяца составляет 185 220 ₽. Распределение привязано к группам намерений: страхование квартиры; страхование загородного дома; полис страхования недвижимости. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

129 654 ₽70% расходов

Основная связка: «страхование квартиры». Следующий шаг: подбор предложения с перечнем страховых рисков.

Смежный коммерческий спрос

37 044 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «страхование загородного дома» и «полис страхования недвижимости» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

18 522 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: тип объекта, назначение полиса, перечень рисков и срок покрытия.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы страхования недвижимости

Было

Ипотечный полис и защита загородного имущества приводят к одной рекламной странице с общими условиями. Исходная стоимость: 2 200 ₽.

2 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «страхование квартиры» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 800 ₽CPL · −18,2%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: тип объекта, назначение полиса, перечень рисков и срок покрытия.

1 370 ₽CPL · −37,7%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Группировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора.

980 ₽CPL · −55,5%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	160 600 ₽	199 800 ₽	208 240 ₽	185 220 ₽
Изменение бюджета	-	+24,4%	+29,7%	+15,3%
Переходы на сайт	3 650	4 277	4 942	5 550
Средний CPC	44 ₽	47 ₽	42 ₽	33 ₽
Принятые обращения	73	111	152	189
Рост количества	-	+52,1%	+108,2%	+158,9%
Конверсия в обращение	2%	2,6%	3,08%	3,41%
Изменение конверсии	-	+29,8%	+53,8%	+70,3%
CPL · стоимость обращения	2 200 ₽	1 800 ₽	1 370 ₽	980 ₽
Изменение стоимости	-	−18,2%	−37,7%	−55,5%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы страхования недвижимости

2 200 ₽было на старте

−55,5%CPL · стоимость обращения

980 ₽итог третьего месяца

73было на старте

+158,9%обращения в месяц

189итог третьего месяца

2%было на старте

+70,3%конверсия в обращение

3,41%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 73 → 189. Бюджет: 160 600 ₽ → 185 220 ₽.

Изменение количества составляет +158,9%, бюджета - +15,3%. Снижение стоимости на 55,5% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой страхования недвижимости

Группировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор предложения с перечнем страховых рисков» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются тип объекта, назначение полиса, перечень рисков и срок покрытия.

В кейсе итог третьего месяца - 189 обращений при CPL 980 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы страхования недвижимости

Какие показатели приведены в кейсе рекламы страхования недвижимости?

CPL меняется с 2 200 ₽ до 980 ₽, количество обращений - с 73 до 189, конверсия - с 2% до 3,41%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы страхования недвижимости?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы страхования недвижимости?

Группировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: тип объекта, назначение полиса, перечень рисков и срок покрытия. Следующий шаг: подбор предложения с перечнем страховых рисков.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 185 220 ₽ делится на 189 обращений. Получается 980 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 189 / 5550 × 100% = 3,41%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы страхования недвижимости

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы бухгалтерских услуг в Яндекс Директ

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии в Яндекс Директ

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Кейс рекламы банкротства физических лиц в Яндекс Директ

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Сводка кейса / Финансы и право

Реклама страхования недвижимости: показатели третьего месяца

189 обращений за месяц, CPL 980 ₽, конверсия 3,41%. Основа структуры: группировать обращения по назначению страхования и перечню рисков до обсуждения конкретного договора.

2 200 ₽ → 980 ₽CPL · стоимость обращения · −55,5%

73 → 189обращения в месяц · +158,9%

2% → 3,41%конверсия в обращение · +70,3%

160 600 ₽ → 185 220 ₽рекламный бюджет · +15,3%

Хотите обсудить рекламу страхования недвижимости?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение страхования недвижимости

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.