Contextera / Финансы и право / 3 месяца

Кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии в Яндекс Директ

CPL: 8 600 ₽ → 3 920 ₽. Количество обращений: 22 → 55 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Общее тарифное предложение не объясняет передачу базы и порядок перехода к внешнему подрядчику. В основе изменений: уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Обсудить рекламу аутсорсинга бухгалтерии Смотреть результаты по месяцам

8 600 ₽ →3 920 ₽CPL · стоимость обращения · −54,4%

22 →55обращения в месяц · +150%

1,19% →1,96%конверсия в обращение · +65,2%

189 200 ₽ →215 600 ₽рекламный бюджет · +14%

Было / стало

Результаты рекламы аутсорсинга бухгалтерии

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 8 600 ₽ до 3 920 ₽, количество обращений - с 22 до 55. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

8 600 ₽стоимость обращения

22обращения в месяц

1,19%конверсия в обращение

189 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

3 920 ₽стоимость обращения

55обращения в месяц

1,96%конверсия в обращение

215 600 ₽бюджет за месяц

−54,4%CPL · стоимость обращения

+150%обращения в месяц

+65,2%конверсия в обращение

+14%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиУточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Параметры выбора: число операций, сотрудники, используемая система и состояние учёта. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама аутсорсинга бухгалтерии нуждалась в изменениях

Общее тарифное предложение не объясняет передачу базы и порядок перехода к внешнему подрядчику.

Исходные показатели: 22 обращений при бюджете 189 200 ₽. CPL - 8 600 ₽; конверсия - 1,19%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «бухгалтерия на аутсорсинге» выделяется отдельно от соседних запросов. Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: число операций, сотрудники, используемая система и состояние учёта. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: оценка перехода на внешнюю бухгалтерскую службу.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе аутсорсинга бухгалтерии

Сопоставимое предложение

Запрос «передать бухгалтерию подрядчику» требует ответа по существу: число операций, сотрудники, используемая система и состояние учёта. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Оценка перехода на внешнюю бухгалтерскую службу. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения. Для запроса «комплексный бухгалтерский аутсорсинг» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы аутсорсинга бухгалтерии

Выделение запроса «бухгалтерия на аутсорсинге»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Показатели этапа

Первый месяц: 33 обращений, CPL 7 060 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −17,9%.

Уточнение предложения: передать бухгалтерию подрядчику

Данные для выбора раскрываются до формы: число операций, сотрудники, используемая система и состояние учёта. Следующий шаг: оценка перехода на внешнюю бухгалтерскую службу.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,76%, 44 обращений. CPL 5 420 ₽ при бюджете 238 480 ₽.

Раздельная оценка фразы «комплексный бухгалтерский аутсорсинг»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Общее тарифное предложение не объясняет передачу базы и порядок перехода к внешнему подрядчику.

Показатели этапа

Третий месяц: 55 обращений, CPL 3 920 ₽. По сравнению с началом: +150% по количеству и −54,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии

Коммерческие группы

бухгалтерия на аутсорсинге

передать бухгалтерию подрядчику

комплексный бухгалтерский аутсорсинг

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиУточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы аутсорсинга бухгалтерии

Бюджет третьего месяца составляет 215 600 ₽. Распределение привязано к группам намерений: бухгалтерия на аутсорсинге; передать бухгалтерию подрядчику; комплексный бухгалтерский аутсорсинг. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

150 920 ₽70% расходов

Основная связка: «бухгалтерия на аутсорсинге». Следующий шаг: оценка перехода на внешнюю бухгалтерскую службу.

Смежный коммерческий спрос

43 120 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «передать бухгалтерию подрядчику» и «комплексный бухгалтерский аутсорсинг» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

21 560 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: число операций, сотрудники, используемая система и состояние учёта.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы аутсорсинга бухгалтерии

Было

Общее тарифное предложение не объясняет передачу базы и порядок перехода к внешнему подрядчику. Исходная стоимость: 8 600 ₽.

8 600 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «бухгалтерия на аутсорсинге» и согласование объявления с содержанием страницы.

7 060 ₽CPL · −17,9%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: число операций, сотрудники, используемая система и состояние учёта.

5 420 ₽CPL · −37%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

3 920 ₽CPL · −54,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	189 200 ₽	232 980 ₽	238 480 ₽	215 600 ₽
Изменение бюджета	-	+23,1%	+26%	+14%
Переходы на сайт	1 850	2 164	2 496	2 800
Средний CPC	102 ₽	108 ₽	96 ₽	77 ₽
Принятые обращения	22	33	44	55
Рост количества	-	+50%	+100%	+150%
Конверсия в обращение	1,19%	1,52%	1,76%	1,96%
Изменение конверсии	-	+28,2%	+48,2%	+65,2%
CPL · стоимость обращения	8 600 ₽	7 060 ₽	5 420 ₽	3 920 ₽
Изменение стоимости	-	−17,9%	−37%	−54,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы аутсорсинга бухгалтерии

8 600 ₽было на старте

−54,4%CPL · стоимость обращения

3 920 ₽итог третьего месяца

22было на старте

+150%обращения в месяц

55итог третьего месяца

1,19%было на старте

+65,2%конверсия в обращение

1,96%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 22 → 55. Бюджет: 189 200 ₽ → 215 600 ₽.

Изменение количества составляет +150%, бюджета - +14%. Снижение стоимости на 54,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой аутсорсинга бухгалтерии

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «оценка перехода на внешнюю бухгалтерскую службу» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются число операций, сотрудники, используемая система и состояние учёта.

В кейсе итог третьего месяца - 55 обращений при CPL 3 920 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы аутсорсинга бухгалтерии

Какие показатели приведены в кейсе рекламы аутсорсинга бухгалтерии?

CPL меняется с 8 600 ₽ до 3 920 ₽, количество обращений - с 22 до 55, конверсия - с 1,19% до 1,96%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы аутсорсинга бухгалтерии?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы аутсорсинга бухгалтерии?

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: число операций, сотрудники, используемая система и состояние учёта. Следующий шаг: оценка перехода на внешнюю бухгалтерскую службу.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 215 600 ₽ делится на 55 обращений. Получается 3 920 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 55 / 2800 × 100% = 1,96%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы аутсорсинга бухгалтерии

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы бухгалтерских услуг в Яндекс Директ

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Кейс рекламы банкротства физических лиц в Яндекс Директ

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Кейс рекламы банкротства компаний в Яндекс Директ

Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

Сводка кейса / Финансы и право

Реклама аутсорсинга бухгалтерии: показатели третьего месяца

55 обращений за месяц, CPL 3 920 ₽, конверсия 1,96%. Основа структуры: уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

8 600 ₽ → 3 920 ₽CPL · стоимость обращения · −54,4%

22 → 55обращения в месяц · +150%

1,19% → 1,96%конверсия в обращение · +65,2%

189 200 ₽ → 215 600 ₽рекламный бюджет · +14%

Хотите обсудить рекламу аутсорсинга бухгалтерии?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение аутсорсинга бухгалтерии

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.