Contextera / Финансы и право / 3 месяца

Кейс рекламы бухгалтерских услуг в Яндекс Директ

CPL: 5 700 ₽ → 2 530 ₽. Количество обращений: 29 → 76 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Разовая подготовка отчёта и длительное бухгалтерское сопровождение считаются одинаковыми запросами. В основе изменений: разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Обсудить рекламу бухгалтерских услуг Смотреть результаты по месяцам

5 700 ₽ →2 530 ₽CPL · стоимость обращения · −55,6%

29 →76обращения в месяц · +162,1%

1,38% →2,38%конверсия в обращение · +72%

165 300 ₽ →192 280 ₽рекламный бюджет · +16,3%

Было / стало

Результаты рекламы бухгалтерских услуг

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 5 700 ₽ до 2 530 ₽, количество обращений - с 29 до 76. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

5 700 ₽стоимость обращения

29обращения в месяц

1,38%конверсия в обращение

165 300 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 530 ₽стоимость обращения

76обращения в месяц

2,38%конверсия в обращение

192 280 ₽бюджет за месяц

−55,6%CPL · стоимость обращения

+162,1%обращения в месяц

+72%конверсия в обращение

+16,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Параметры выбора: форма бизнеса, система учёта, объём операций и состав сопровождения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама бухгалтерских услуг нуждалась в изменениях

Разовая подготовка отчёта и длительное бухгалтерское сопровождение считаются одинаковыми запросами.

Исходные показатели: 29 обращений при бюджете 165 300 ₽. CPL - 5 700 ₽; конверсия - 1,38%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «бухгалтерские услуги для бизнеса» выделяется отдельно от соседних запросов. Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: форма бизнеса, система учёта, объём операций и состав сопровождения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: обсуждение состава бухгалтерского сопровождения.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе бухгалтерских услуг

Сопоставимое предложение

Запрос «ведение бухгалтерского учёта» требует ответа по существу: форма бизнеса, система учёта, объём операций и состав сопровождения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Обсуждение состава бухгалтерского сопровождения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании. Для запроса «подготовка бухгалтерской отчётности» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы бухгалтерских услуг

Выделение запроса «бухгалтерские услуги для бизнеса»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Показатели этапа

Первый месяц: 45 обращений, CPL 4 650 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: ведение бухгалтерского учёта

Данные для выбора раскрываются до формы: форма бизнеса, система учёта, объём операций и состав сопровождения. Следующий шаг: обсуждение состава бухгалтерского сопровождения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,14%, 61 обращений. CPL 3 540 ₽ при бюджете 215 940 ₽.

Раздельная оценка фразы «подготовка бухгалтерской отчётности»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Разовая подготовка отчёта и длительное бухгалтерское сопровождение считаются одинаковыми запросами.

Показатели этапа

Третий месяц: 76 обращений, CPL 2 530 ₽. По сравнению с началом: +162,1% по количеству и −55,6% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы бухгалтерских услуг

Коммерческие группы

бухгалтерские услуги для бизнеса

ведение бухгалтерского учёта

подготовка бухгалтерской отчётности

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы бухгалтерских услуг

Бюджет третьего месяца составляет 192 280 ₽. Распределение привязано к группам намерений: бухгалтерские услуги для бизнеса; ведение бухгалтерского учёта; подготовка бухгалтерской отчётности. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

134 596 ₽70% расходов

Основная связка: «бухгалтерские услуги для бизнеса». Следующий шаг: обсуждение состава бухгалтерского сопровождения.

Смежный коммерческий спрос

38 456 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «ведение бухгалтерского учёта» и «подготовка бухгалтерской отчётности» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

19 228 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: форма бизнеса, система учёта, объём операций и состав сопровождения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы бухгалтерских услуг

Было

Разовая подготовка отчёта и длительное бухгалтерское сопровождение считаются одинаковыми запросами. Исходная стоимость: 5 700 ₽.

5 700 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «бухгалтерские услуги для бизнеса» и согласование объявления с содержанием страницы.

4 650 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: форма бизнеса, система учёта, объём операций и состав сопровождения.

3 540 ₽CPL · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

2 530 ₽CPL · −55,6%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	165 300 ₽	209 250 ₽	215 940 ₽	192 280 ₽
Изменение бюджета	-	+26,6%	+30,6%	+16,3%
Переходы на сайт	2 100	2 463	2 848	3 200
Средний CPC	79 ₽	85 ₽	76 ₽	60 ₽
Принятые обращения	29	45	61	76
Рост количества	-	+55,2%	+110,3%	+162,1%
Конверсия в обращение	1,38%	1,83%	2,14%	2,38%
Изменение конверсии	-	+32,3%	+55,1%	+72%
CPL · стоимость обращения	5 700 ₽	4 650 ₽	3 540 ₽	2 530 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−37,9%	−55,6%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы бухгалтерских услуг

5 700 ₽было на старте

−55,6%CPL · стоимость обращения

2 530 ₽итог третьего месяца

29было на старте

+162,1%обращения в месяц

76итог третьего месяца

1,38%было на старте

+72%конверсия в обращение

2,38%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 29 → 76. Бюджет: 165 300 ₽ → 192 280 ₽.

Изменение количества составляет +162,1%, бюджета - +16,3%. Снижение стоимости на 55,6% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой бухгалтерских услуг

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «обсуждение состава бухгалтерского сопровождения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются форма бизнеса, система учёта, объём операций и состав сопровождения.

В кейсе итог третьего месяца - 76 обращений при CPL 2 530 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы бухгалтерских услуг

Какие показатели приведены в кейсе рекламы бухгалтерских услуг?

CPL меняется с 5 700 ₽ до 2 530 ₽, количество обращений - с 29 до 76, конверсия - с 1,38% до 2,38%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы бухгалтерских услуг?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы бухгалтерских услуг?

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: форма бизнеса, система учёта, объём операций и состав сопровождения. Следующий шаг: обсуждение состава бухгалтерского сопровождения.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 192 280 ₽ делится на 76 обращений. Получается 2 530 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 76 / 3200 × 100% = 2,38%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы бухгалтерских услуг

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии в Яндекс Директ

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Кейс рекламы банкротства физических лиц в Яндекс Директ

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Кейс рекламы банкротства компаний в Яндекс Директ

Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

Сводка кейса / Финансы и право

Реклама бухгалтерских услуг: показатели третьего месяца

76 обращений за месяц, CPL 2 530 ₽, конверсия 2,38%. Основа структуры: разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

5 700 ₽ → 2 530 ₽CPL · стоимость обращения · −55,6%

29 → 76обращения в месяц · +162,1%

1,38% → 2,38%конверсия в обращение · +72%

165 300 ₽ → 192 280 ₽рекламный бюджет · +16,3%

Хотите обсудить рекламу бухгалтерских услуг?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение бухгалтерских услуг

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.