Contextera / Финансы и право / 3 месяца

Кейс рекламы банкротства физических лиц в Яндекс Директ

CPL: 6 300 ₽ → 2 790 ₽. Количество обращений: 36 → 95 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Рекламное обещание подменяет оценку применимости юридической процедуры и создаёт неверные ожидания результата. В основе изменений: связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Обсудить рекламу банкротства физических лиц Смотреть результаты по месяцам

6 300 ₽ →2 790 ₽CPL · стоимость обращения · −55,7%

36 →95обращения в месяц · +163,9%

1,47% →2,53%конверсия в обращение · +72,4%

226 800 ₽ →265 050 ₽рекламный бюджет · +16,9%

Было / стало

Результаты рекламы банкротства физических лиц

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 6 300 ₽ до 2 790 ₽, количество обращений - с 36 до 95. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

6 300 ₽стоимость обращения

36обращения в месяц

1,47%конверсия в обращение

226 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 790 ₽стоимость обращения

95обращения в месяц

2,53%конверсия в обращение

265 050 ₽бюджет за месяц

−55,7%CPL · стоимость обращения

+163,9%обращения в месяц

+72,4%конверсия в обращение

+16,9%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСвязывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Параметры выбора: формат консультации, применимая юрисдикция и организационные условия обращения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама банкротства физических лиц нуждалась в изменениях

Рекламное обещание подменяет оценку применимости юридической процедуры и создаёт неверные ожидания результата.

Исходные показатели: 36 обращений при бюджете 226 800 ₽. CPL - 6 300 ₽; конверсия - 1,47%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «консультация по банкротству» выделяется отдельно от соседних запросов. Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: формат консультации, применимая юрисдикция и организационные условия обращения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: первичная юридическая консультация по процедуре.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе банкротства физических лиц

Сопоставимое предложение

Запрос «юрист по банкротству физических лиц» требует ответа по существу: формат консультации, применимая юрисдикция и организационные условия обращения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Первичная юридическая консультация по процедуре. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов. Для запроса «оценка процедуры банкротства» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы банкротства физических лиц

Выделение запроса «консультация по банкротству»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Показатели этапа

Первый месяц: 55 обращений, CPL 5 140 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: юрист по банкротству физических лиц

Данные для выбора раскрываются до формы: формат консультации, применимая юрисдикция и организационные условия обращения. Следующий шаг: первичная юридическая консультация по процедуре.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,28%, 76 обращений. CPL 3 910 ₽ при бюджете 297 160 ₽.

Раздельная оценка фразы «оценка процедуры банкротства»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Рекламное обещание подменяет оценку применимости юридической процедуры и создаёт неверные ожидания результата.

Показатели этапа

Третий месяц: 95 обращений, CPL 2 790 ₽. По сравнению с началом: +163,9% по количеству и −55,7% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы банкротства физических лиц

Коммерческие группы

консультация по банкротству

юрист по банкротству физических лиц

оценка процедуры банкротства

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСвязывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы банкротства физических лиц

Бюджет третьего месяца составляет 265 050 ₽. Распределение привязано к группам намерений: консультация по банкротству; юрист по банкротству физических лиц; оценка процедуры банкротства. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

185 535 ₽70% расходов

Основная связка: «консультация по банкротству». Следующий шаг: первичная юридическая консультация по процедуре.

Смежный коммерческий спрос

53 010 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «юрист по банкротству физических лиц» и «оценка процедуры банкротства» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

26 505 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: формат консультации, применимая юрисдикция и организационные условия обращения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы банкротства физических лиц

Было

Рекламное обещание подменяет оценку применимости юридической процедуры и создаёт неверные ожидания результата. Исходная стоимость: 6 300 ₽.

6 300 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «консультация по банкротству» и согласование объявления с содержанием страницы.

5 140 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: формат консультации, применимая юрисдикция и организационные условия обращения.

3 910 ₽CPL · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

2 790 ₽CPL · −55,7%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	226 800 ₽	282 700 ₽	297 160 ₽	265 050 ₽
Изменение бюджета	-	+24,6%	+31%	+16,9%
Переходы на сайт	2 450	2 879	3 334	3 750
Средний CPC	93 ₽	98 ₽	89 ₽	71 ₽
Принятые обращения	36	55	76	95
Рост количества	-	+52,8%	+111,1%	+163,9%
Конверсия в обращение	1,47%	1,91%	2,28%	2,53%
Изменение конверсии	-	+30%	+55,1%	+72,4%
CPL · стоимость обращения	6 300 ₽	5 140 ₽	3 910 ₽	2 790 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−37,9%	−55,7%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы банкротства физических лиц

6 300 ₽было на старте

−55,7%CPL · стоимость обращения

2 790 ₽итог третьего месяца

36было на старте

+163,9%обращения в месяц

95итог третьего месяца

1,47%было на старте

+72,4%конверсия в обращение

2,53%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 36 → 95. Бюджет: 226 800 ₽ → 265 050 ₽.

Изменение количества составляет +163,9%, бюджета - +16,9%. Снижение стоимости на 55,7% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой банкротства физических лиц

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «первичная юридическая консультация по процедуре» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются формат консультации, применимая юрисдикция и организационные условия обращения.

В кейсе итог третьего месяца - 95 обращений при CPL 2 790 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы банкротства физических лиц

Какие показатели приведены в кейсе рекламы банкротства физических лиц?

CPL меняется с 6 300 ₽ до 2 790 ₽, количество обращений - с 36 до 95, конверсия - с 1,47% до 2,53%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы банкротства физических лиц?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы банкротства физических лиц?

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: формат консультации, применимая юрисдикция и организационные условия обращения. Следующий шаг: первичная юридическая консультация по процедуре.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 265 050 ₽ делится на 95 обращений. Получается 2 790 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 95 / 3750 × 100% = 2,53%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы банкротства физических лиц

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы бухгалтерских услуг в Яндекс Директ

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии в Яндекс Директ

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Кейс рекламы банкротства компаний в Яндекс Директ

Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

Сводка кейса / Финансы и право

Реклама банкротства физических лиц: показатели третьего месяца

95 обращений за месяц, CPL 2 790 ₽, конверсия 2,53%. Основа структуры: связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

6 300 ₽ → 2 790 ₽CPL · стоимость обращения · −55,7%

36 → 95обращения в месяц · +163,9%

1,47% → 2,53%конверсия в обращение · +72,4%

226 800 ₽ → 265 050 ₽рекламный бюджет · +16,9%

Хотите обсудить рекламу банкротства физических лиц?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение банкротства физических лиц

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.