Contextera / Финансы и право / 3 месяца

Кейс рекламы банкротства компаний в Яндекс Директ

CPL: 16 800 ₽ → 7 740 ₽. Количество обращений: 13 → 33 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Интересы кредитора и задачи компании-должника объединены в одном описании юридического сопровождения. В основе изменений: выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

Обсудить рекламу банкротства компаний Смотреть результаты по месяцам

16 800 ₽ →7 740 ₽CPL · стоимость обращения · −53,9%

13 →33обращения в месяц · +153,8%

0,9% →1,47%конверсия в обращение · +63,6%

218 400 ₽ →255 420 ₽рекламный бюджет · +17%

Было / стало

Результаты рекламы банкротства компаний

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 16 800 ₽ до 7 740 ₽, количество обращений - с 13 до 33. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

16 800 ₽стоимость обращения

13обращения в месяц

0,9%конверсия в обращение

218 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

7 740 ₽стоимость обращения

33обращения в месяц

1,47%конверсия в обращение

255 420 ₽бюджет за месяц

−53,9%CPL · стоимость обращения

+153,8%обращения в месяц

+63,6%конверсия в обращение

+17%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

Параметры выбора: роль заявителя, стадия процесса, отрасль компании и состав сопровождения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама банкротства компаний нуждалась в изменениях

Интересы кредитора и задачи компании-должника объединены в одном описании юридического сопровождения.

Исходные показатели: 13 обращений при бюджете 218 400 ₽. CPL - 16 800 ₽; конверсия - 0,9%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «банкротство юридических лиц» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: роль заявителя, стадия процесса, отрасль компании и состав сопровождения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: обсуждение правовой задачи компании со специалистом.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе банкротства компаний

Сопоставимое предложение

Запрос «юридическое сопровождение банкротства компании» требует ответа по существу: роль заявителя, стадия процесса, отрасль компании и состав сопровождения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Обсуждение правовой задачи компании со специалистом. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи. Для запроса «консультация по несостоятельности бизнеса» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы банкротства компаний

Выделение запроса «банкротство юридических лиц»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

Показатели этапа

Первый месяц: 20 обращений, CPL 13 810 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −17,8%.

Уточнение предложения: юридическое сопровождение банкротства компании

Данные для выбора раскрываются до формы: роль заявителя, стадия процесса, отрасль компании и состав сопровождения. Следующий шаг: обсуждение правовой задачи компании со специалистом.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,35%, 27 обращений. CPL 10 640 ₽ при бюджете 287 280 ₽.

Раздельная оценка фразы «консультация по несостоятельности бизнеса»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Интересы кредитора и задачи компании-должника объединены в одном описании юридического сопровождения.

Показатели этапа

Третий месяц: 33 обращений, CPL 7 740 ₽. По сравнению с началом: +153,8% по количеству и −53,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы банкротства компаний

Коммерческие группы

банкротство юридических лиц

юридическое сопровождение банкротства компании

консультация по несостоятельности бизнеса

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы банкротства компаний

Бюджет третьего месяца составляет 255 420 ₽. Распределение привязано к группам намерений: банкротство юридических лиц; юридическое сопровождение банкротства компании; консультация по несостоятельности бизнеса. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

178 794 ₽70% расходов

Основная связка: «банкротство юридических лиц». Следующий шаг: обсуждение правовой задачи компании со специалистом.

Смежный коммерческий спрос

51 084 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «юридическое сопровождение банкротства компании» и «консультация по несостоятельности бизнеса» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 542 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: роль заявителя, стадия процесса, отрасль компании и состав сопровождения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы банкротства компаний

Было

Интересы кредитора и задачи компании-должника объединены в одном описании юридического сопровождения. Исходная стоимость: 16 800 ₽.

16 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «банкротство юридических лиц» и согласование объявления с содержанием страницы.

13 810 ₽CPL · −17,8%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: роль заявителя, стадия процесса, отрасль компании и состав сопровождения.

10 640 ₽CPL · −36,7%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

7 740 ₽CPL · −53,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	218 400 ₽	276 200 ₽	287 280 ₽	255 420 ₽
Изменение бюджета	-	+26,5%	+31,5%	+17%
Переходы на сайт	1 450	1 714	1 994	2 250
Средний CPC	151 ₽	161 ₽	144 ₽	114 ₽
Принятые обращения	13	20	27	33
Рост количества	-	+53,8%	+107,7%	+153,8%
Конверсия в обращение	0,9%	1,17%	1,35%	1,47%
Изменение конверсии	-	+30,1%	+51%	+63,6%
CPL · стоимость обращения	16 800 ₽	13 810 ₽	10 640 ₽	7 740 ₽
Изменение стоимости	-	−17,8%	−36,7%	−53,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы банкротства компаний

16 800 ₽было на старте

−53,9%CPL · стоимость обращения

7 740 ₽итог третьего месяца

13было на старте

+153,8%обращения в месяц

33итог третьего месяца

0,9%было на старте

+63,6%конверсия в обращение

1,47%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 13 → 33. Бюджет: 218 400 ₽ → 255 420 ₽.

Изменение количества составляет +153,8%, бюджета - +17%. Снижение стоимости на 53,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой банкротства компаний

Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «обсуждение правовой задачи компании со специалистом» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются роль заявителя, стадия процесса, отрасль компании и состав сопровождения.

В кейсе итог третьего месяца - 33 обращений при CPL 7 740 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы банкротства компаний

Какие показатели приведены в кейсе рекламы банкротства компаний?

CPL меняется с 16 800 ₽ до 7 740 ₽, количество обращений - с 13 до 33, конверсия - с 0,9% до 1,47%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы банкротства компаний?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы банкротства компаний?

Выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: роль заявителя, стадия процесса, отрасль компании и состав сопровождения. Следующий шаг: обсуждение правовой задачи компании со специалистом.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 255 420 ₽ делится на 33 обращений. Получается 7 740 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 33 / 2250 × 100% = 1,47%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы банкротства компаний

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы бухгалтерских услуг в Яндекс Директ

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии в Яндекс Директ

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Кейс рекламы банкротства физических лиц в Яндекс Директ

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Сводка кейса / Финансы и право

Реклама банкротства компаний: показатели третьего месяца

33 обращений за месяц, CPL 7 740 ₽, конверсия 1,47%. Основа структуры: выделять роль обращающейся стороны и стадию процесса до выбора состава профессиональной помощи.

16 800 ₽ → 7 740 ₽CPL · стоимость обращения · −53,9%

13 → 33обращения в месяц · +153,8%

0,9% → 1,47%конверсия в обращение · +63,6%

218 400 ₽ → 255 420 ₽рекламный бюджет · +17%

Хотите обсудить рекламу банкротства компаний?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение банкротства компаний

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.