Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы смартфонов и аксессуаров в Яндекс Директ

CPO: 2 700 ₽ → 1 210 ₽. Количество заказов: 67 → 171 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Продажа дорогого устройства и недорогих комплектующих попадает под одну общую оценку привлечения. В основе изменений: вести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели.

Обсудить рекламу смартфонов и аксессуаров Смотреть результаты по месяцам

2 700 ₽ →1 210 ₽CPO · стоимость заказа · −55,2%

67 →171заказы в месяц · +155,2%

1,91% →3,23%конверсия в заказ · +68,5%

180 900 ₽ →206 910 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Было / стало

Результаты рекламы смартфонов и аксессуаров

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 2 700 ₽ до 1 210 ₽, количество заказов - с 67 до 171. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

2 700 ₽стоимость заказа

67заказы в месяц

1,91%конверсия в заказ

180 900 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 210 ₽стоимость заказа

171заказы в месяц

3,23%конверсия в заказ

206 910 ₽бюджет за месяц

−55,2%CPO · стоимость заказа

+155,2%заказы в месяц

+68,5%конверсия в заказ

+14,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели.

Параметры выбора: модель устройства, память, совместимость и гарантийные условия. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама смартфонов и аксессуаров нуждалась в изменениях

Продажа дорогого устройства и недорогих комплектующих попадает под одну общую оценку привлечения.

Исходные показатели: 67 заказов при бюджете 180 900 ₽. CPO - 2 700 ₽; конверсия - 1,91%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «смартфон выбранной модели» выделяется отдельно от соседних запросов. Вести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: модель устройства, память, совместимость и гарантийные условия. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: выбор устройства или совместимого аксессуара.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе смартфонов и аксессуаров

Сопоставимое предложение

Запрос «чехол для смартфона» требует ответа по существу: модель устройства, память, совместимость и гарантийные условия. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Выбор устройства или совместимого аксессуара. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Вести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели. Для запроса «зарядное устройство совместимое» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы смартфонов и аксессуаров

Выделение запроса «смартфон выбранной модели»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Вести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели.

Показатели этапа

Первый месяц: 101 заказов, CPO 2 210 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: чехол для смартфона

Данные для выбора раскрываются до формы: модель устройства, память, совместимость и гарантийные условия. Следующий шаг: выбор устройства или совместимого аксессуара.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,92%, 138 заказов. CPO 1 690 ₽ при бюджете 233 220 ₽.

Раздельная оценка фразы «зарядное устройство совместимое»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Продажа дорогого устройства и недорогих комплектующих попадает под одну общую оценку привлечения.

Показатели этапа

Третий месяц: 171 заказов, CPO 1 210 ₽. По сравнению с началом: +155,2% по количеству и −55,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы смартфонов и аксессуаров

Коммерческие группы

смартфон выбранной модели

чехол для смартфона

зарядное устройство совместимое

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы смартфонов и аксессуаров

Бюджет третьего месяца составляет 206 910 ₽. Распределение привязано к группам намерений: смартфон выбранной модели; чехол для смартфона; зарядное устройство совместимое. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

103 455 ₽50% расходов

Основная связка: «смартфон выбранной модели». Следующий шаг: выбор устройства или совместимого аксессуара.

Смежный коммерческий спрос

72 419 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «чехол для смартфона» и «зарядное устройство совместимое» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

31 036 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: модель устройства, память, совместимость и гарантийные условия.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы смартфонов и аксессуаров

Было

Продажа дорогого устройства и недорогих комплектующих попадает под одну общую оценку привлечения. Исходная стоимость: 2 700 ₽.

2 700 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «смартфон выбранной модели» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 210 ₽CPO · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: модель устройства, память, совместимость и гарантийные условия.

1 690 ₽CPO · −37,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Вести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели.

1 210 ₽CPO · −55,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	180 900 ₽	223 210 ₽	233 220 ₽	206 910 ₽
Изменение бюджета	-	+23,4%	+28,9%	+14,4%
Переходы на сайт	3 500	4 094	4 724	5 300
Средний CPC	52 ₽	55 ₽	49 ₽	39 ₽
Подтверждённые заказы	67	101	138	171
Рост количества	-	+50,7%	+106%	+155,2%
Конверсия в заказ	1,91%	2,47%	2,92%	3,23%
Изменение конверсии	-	+28,9%	+52,6%	+68,5%
CPO · стоимость заказа	2 700 ₽	2 210 ₽	1 690 ₽	1 210 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,4%	−55,2%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы смартфонов и аксессуаров

2 700 ₽было на старте

−55,2%CPO · стоимость заказа

1 210 ₽итог третьего месяца

67было на старте

+155,2%заказы в месяц

171итог третьего месяца

1,91%было на старте

+68,5%конверсия в заказ

3,23%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 67 → 171. Бюджет: 180 900 ₽ → 206 910 ₽.

Изменение количества составляет +155,2%, бюджета - +14,4%. Снижение стоимости на 55,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой смартфонов и аксессуаров

Вести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «выбор устройства или совместимого аксессуара» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются модель устройства, память, совместимость и гарантийные условия.

В кейсе итог третьего месяца - 171 заказов при CPO 1 210 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы смартфонов и аксессуаров

Какие показатели приведены в кейсе рекламы смартфонов и аксессуаров?

CPO меняется с 2 700 ₽ до 1 210 ₽, количество заказов - с 67 до 171, конверсия - с 1,91% до 3,23%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы смартфонов и аксессуаров?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы смартфонов и аксессуаров?

Вести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: модель устройства, память, совместимость и гарантийные условия. Следующий шаг: выбор устройства или совместимого аксессуара.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 206 910 ₽ делится на 171 заказов. Получается 1 210 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 171 / 5300 × 100% = 3,23%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы смартфонов и аксессуаров

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама смартфонов и аксессуаров: показатели третьего месяца

171 заказов за месяц, CPO 1 210 ₽, конверсия 3,23%. Основа структуры: вести отдельную экономику смартфонов и совместимых аксессуаров с проверкой параметров модели.

2 700 ₽ → 1 210 ₽CPO · стоимость заказа · −55,2%

67 → 171заказы в месяц · +155,2%

1,91% → 3,23%конверсия в заказ · +68,5%

180 900 ₽ → 206 910 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Хотите обсудить рекламу смартфонов и аксессуаров?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение смартфонов и аксессуаров

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.