Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы штор и домашнего текстиля в Яндекс Директ

CPL: 4 300 ₽ → 1 920 ₽. Количество обращений: 33 → 84 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Покупка готового текстиля не отличается от индивидуального пошива с выездным подбором ткани. В основе изменений: разводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера.

Обсудить рекламу штор и домашнего текстиля Смотреть результаты по месяцам

4 300 ₽ →1 920 ₽CPL · стоимость обращения · −55,3%

33 →84обращения в месяц · +154,5%

1,47% →2,47%конверсия в обращение · +68,4%

141 900 ₽ →161 280 ₽рекламный бюджет · +13,7%

Было / стало

Результаты рекламы штор и домашнего текстиля

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 300 ₽ до 1 920 ₽, количество обращений - с 33 до 84. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 300 ₽стоимость обращения

33обращения в месяц

1,47%конверсия в обращение

141 900 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 920 ₽стоимость обращения

84обращения в месяц

2,47%конверсия в обращение

161 280 ₽бюджет за месяц

−55,3%CPL · стоимость обращения

+154,5%обращения в месяц

+68,4%конверсия в обращение

+13,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера.

Параметры выбора: размер окон, ткань, затемнение и конструкция карниза. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама штор и домашнего текстиля нуждалась в изменениях

Покупка готового текстиля не отличается от индивидуального пошива с выездным подбором ткани.

Исходные показатели: 33 обращений при бюджете 141 900 ₽. CPL - 4 300 ₽; конверсия - 1,47%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «шторы на заказ с замером» выделяется отдельно от соседних запросов. Разводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размер окон, ткань, затемнение и конструкция карниза. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: замер окна с подбором ткани.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе штор и домашнего текстиля

Сопоставимое предложение

Запрос «пошив штор для гостиной» требует ответа по существу: размер окон, ткань, затемнение и конструкция карниза. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Замер окна с подбором ткани. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера. Для запроса «текстиль для спальни» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы штор и домашнего текстиля

Выделение запроса «шторы на заказ с замером»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера.

Показатели этапа

Первый месяц: 50 обращений, CPL 3 510 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: пошив штор для гостиной

Данные для выбора раскрываются до формы: размер окон, ткань, затемнение и конструкция карниза. Следующий шаг: замер окна с подбором ткани.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,24%, 68 обращений. CPL 2 680 ₽ при бюджете 182 240 ₽.

Раздельная оценка фразы «текстиль для спальни»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Покупка готового текстиля не отличается от индивидуального пошива с выездным подбором ткани.

Показатели этапа

Третий месяц: 84 обращений, CPL 1 920 ₽. По сравнению с началом: +154,5% по количеству и −55,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы штор и домашнего текстиля

Коммерческие группы

шторы на заказ с замером

пошив штор для гостиной

текстиль для спальни

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы штор и домашнего текстиля

Бюджет третьего месяца составляет 161 280 ₽. Распределение привязано к группам намерений: шторы на заказ с замером; пошив штор для гостиной; текстиль для спальни. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

80 640 ₽50% расходов

Основная связка: «шторы на заказ с замером». Следующий шаг: замер окна с подбором ткани.

Смежный коммерческий спрос

56 448 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «пошив штор для гостиной» и «текстиль для спальни» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 192 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размер окон, ткань, затемнение и конструкция карниза.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы штор и домашнего текстиля

Было

Покупка готового текстиля не отличается от индивидуального пошива с выездным подбором ткани. Исходная стоимость: 4 300 ₽.

4 300 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «шторы на заказ с замером» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 510 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размер окон, ткань, затемнение и конструкция карниза.

2 680 ₽CPL · −37,7%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера.

1 920 ₽CPL · −55,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	141 900 ₽	175 500 ₽	182 240 ₽	161 280 ₽
Изменение бюджета	-	+23,7%	+28,4%	+13,7%
Переходы на сайт	2 250	2 630	3 032	3 400
Средний CPC	63 ₽	67 ₽	60 ₽	47 ₽
Принятые обращения	33	50	68	84
Рост количества	-	+51,5%	+106,1%	+154,5%
Конверсия в обращение	1,47%	1,9%	2,24%	2,47%
Изменение конверсии	-	+29,6%	+52,9%	+68,4%
CPL · стоимость обращения	4 300 ₽	3 510 ₽	2 680 ₽	1 920 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−37,7%	−55,3%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы штор и домашнего текстиля

4 300 ₽было на старте

−55,3%CPL · стоимость обращения

1 920 ₽итог третьего месяца

33было на старте

+154,5%обращения в месяц

84итог третьего месяца

1,47%было на старте

+68,4%конверсия в обращение

2,47%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 33 → 84. Бюджет: 141 900 ₽ → 161 280 ₽.

Изменение количества составляет +154,5%, бюджета - +13,7%. Снижение стоимости на 55,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой штор и домашнего текстиля

Разводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «замер окна с подбором ткани» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размер окон, ткань, затемнение и конструкция карниза.

В кейсе итог третьего месяца - 84 обращений при CPL 1 920 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы штор и домашнего текстиля

Какие показатели приведены в кейсе рекламы штор и домашнего текстиля?

CPL меняется с 4 300 ₽ до 1 920 ₽, количество обращений - с 33 до 84, конверсия - с 1,47% до 2,47%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы штор и домашнего текстиля?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы штор и домашнего текстиля?

Разводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размер окон, ткань, затемнение и конструкция карниза. Следующий шаг: замер окна с подбором ткани.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 161 280 ₽ делится на 84 обращений. Получается 1 920 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 84 / 3400 × 100% = 2,47%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы штор и домашнего текстиля

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама штор и домашнего текстиля: показатели третьего месяца

84 обращений за месяц, CPL 1 920 ₽, конверсия 2,47%. Основа структуры: разводить каталог готовых изделий и заказы по меркам с подтверждением необходимого замера.

4 300 ₽ → 1 920 ₽CPL · стоимость обращения · −55,3%

33 → 84обращения в месяц · +154,5%

1,47% → 2,47%конверсия в обращение · +68,4%

141 900 ₽ → 161 280 ₽рекламный бюджет · +13,7%

Хотите обсудить рекламу штор и домашнего текстиля?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение штор и домашнего текстиля

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.