Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

CPL: 6 800 ₽ → 2 950 ₽. Количество обращений: 27 → 73 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Рекламная цена кухни не раскрывает столешницу, технику и монтаж в итоговой комплектации. В основе изменений: связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Обсудить рекламу кухонь на заказ Смотреть результаты по месяцам

6 800 ₽ →2 950 ₽CPL · стоимость обращения · −56,6%

27 →73обращения в месяц · +170,4%

1,38% →2,43%конверсия в обращение · +75,7%

183 600 ₽ →215 350 ₽рекламный бюджет · +17,3%

Было / стало

Результаты рекламы кухонь на заказ

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 6 800 ₽ до 2 950 ₽, количество обращений - с 27 до 73. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

6 800 ₽стоимость обращения

27обращения в месяц

1,38%конверсия в обращение

183 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 950 ₽стоимость обращения

73обращения в месяц

2,43%конверсия в обращение

215 350 ₽бюджет за месяц

−56,6%CPL · стоимость обращения

+170,4%обращения в месяц

+75,7%конверсия в обращение

+17,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСвязывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Параметры выбора: размер помещения, планировка, фасады, техника и срок установки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама кухонь на заказ нуждалась в изменениях

Рекламная цена кухни не раскрывает столешницу, технику и монтаж в итоговой комплектации.

Исходные показатели: 27 обращений при бюджете 183 600 ₽. CPL - 6 800 ₽; конверсия - 1,38%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «кухня на заказ по размерам» выделяется отдельно от соседних запросов. Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размер помещения, планировка, фасады, техника и срок установки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: расчёт кухни по плану помещения.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе кухонь на заказ

Сопоставимое предложение

Запрос «расчёт кухни с техникой» требует ответа по существу: размер помещения, планировка, фасады, техника и срок установки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Расчёт кухни по плану помещения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте. Для запроса «кухня под ключ с установкой» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы кухонь на заказ

Выделение запроса «кухня на заказ по размерам»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Показатели этапа

Первый месяц: 42 обращений, CPL 5 530 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,7%.

Уточнение предложения: расчёт кухни с техникой

Данные для выбора раскрываются до формы: размер помещения, планировка, фасады, техника и срок установки. Следующий шаг: расчёт кухни по плану помещения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,18%, 58 обращений. CPL 4 180 ₽ при бюджете 242 440 ₽.

Раздельная оценка фразы «кухня под ключ с установкой»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Рекламная цена кухни не раскрывает столешницу, технику и монтаж в итоговой комплектации.

Показатели этапа

Третий месяц: 73 обращений, CPL 2 950 ₽. По сравнению с началом: +170,4% по количеству и −56,6% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы кухонь на заказ

Коммерческие группы

кухня на заказ по размерам

расчёт кухни с техникой

кухня под ключ с установкой

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСвязывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы кухонь на заказ

Бюджет третьего месяца составляет 215 350 ₽. Распределение привязано к группам намерений: кухня на заказ по размерам; расчёт кухни с техникой; кухня под ключ с установкой. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

107 675 ₽50% расходов

Основная связка: «кухня на заказ по размерам». Следующий шаг: расчёт кухни по плану помещения.

Смежный коммерческий спрос

75 373 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «расчёт кухни с техникой» и «кухня под ключ с установкой» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

32 302 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размер помещения, планировка, фасады, техника и срок установки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы кухонь на заказ

Было

Рекламная цена кухни не раскрывает столешницу, технику и монтаж в итоговой комплектации. Исходная стоимость: 6 800 ₽.

6 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «кухня на заказ по размерам» и согласование объявления с содержанием страницы.

5 530 ₽CPL · −18,7%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размер помещения, планировка, фасады, техника и срок установки.

4 180 ₽CPL · −38,5%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

2 950 ₽CPL · −56,6%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	183 600 ₽	232 260 ₽	242 440 ₽	215 350 ₽
Изменение бюджета	-	+26,5%	+32%	+17,3%
Переходы на сайт	1 950	2 297	2 664	3 000
Средний CPC	94 ₽	101 ₽	91 ₽	72 ₽
Принятые обращения	27	42	58	73
Рост количества	-	+55,6%	+114,8%	+170,4%
Конверсия в обращение	1,38%	1,83%	2,18%	2,43%
Изменение конверсии	-	+32,1%	+57,2%	+75,7%
CPL · стоимость обращения	6 800 ₽	5 530 ₽	4 180 ₽	2 950 ₽
Изменение стоимости	-	−18,7%	−38,5%	−56,6%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы кухонь на заказ

6 800 ₽было на старте

−56,6%CPL · стоимость обращения

2 950 ₽итог третьего месяца

27было на старте

+170,4%обращения в месяц

73итог третьего месяца

1,38%было на старте

+75,7%конверсия в обращение

2,43%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 27 → 73. Бюджет: 183 600 ₽ → 215 350 ₽.

Изменение количества составляет +170,4%, бюджета - +17,3%. Снижение стоимости на 56,6% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой кухонь на заказ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «расчёт кухни по плану помещения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размер помещения, планировка, фасады, техника и срок установки.

В кейсе итог третьего месяца - 73 обращений при CPL 2 950 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы кухонь на заказ

Какие показатели приведены в кейсе рекламы кухонь на заказ?

CPL меняется с 6 800 ₽ до 2 950 ₽, количество обращений - с 27 до 73, конверсия - с 1,38% до 2,43%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы кухонь на заказ?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы кухонь на заказ?

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размер помещения, планировка, фасады, техника и срок установки. Следующий шаг: расчёт кухни по плану помещения.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 215 350 ₽ делится на 73 обращений. Получается 2 950 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 73 / 3000 × 100% = 2,43%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы кухонь на заказ

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Кейс рекламы матрасов и товаров для сна в Яндекс Директ

Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама кухонь на заказ: показатели третьего месяца

73 обращений за месяц, CPL 2 950 ₽, конверсия 2,43%. Основа структуры: связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

6 800 ₽ → 2 950 ₽CPL · стоимость обращения · −56,6%

27 → 73обращения в месяц · +170,4%

1,38% → 2,43%конверсия в обращение · +75,7%

183 600 ₽ → 215 350 ₽рекламный бюджет · +17,3%

Хотите обсудить рекламу кухонь на заказ?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение кухонь на заказ

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.