Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы матрасов и товаров для сна в Яндекс Директ

CPO: 2 100 ₽ → 920 ₽. Количество заказов: 64 → 169 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Предложение матраса не учитывает размеры основания и конструктивные предпочтения покупателя. В основе изменений: сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

Обсудить рекламу матрасов и товаров для сна Смотреть результаты по месяцам

2 100 ₽ →920 ₽CPO · стоимость заказа · −56,2%

64 →169заказы в месяц · +164,1%

1,94% →3,38%конверсия в заказ · +74,3%

134 400 ₽ →155 480 ₽рекламный бюджет · +15,7%

Было / стало

Результаты рекламы матрасов и товаров для сна

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 2 100 ₽ до 920 ₽, количество заказов - с 64 до 169. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

2 100 ₽стоимость заказа

64заказы в месяц

1,94%конверсия в заказ

134 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

920 ₽стоимость заказа

169заказы в месяц

3,38%конверсия в заказ

155 480 ₽бюджет за месяц

−56,2%CPO · стоимость заказа

+164,1%заказы в месяц

+74,3%конверсия в заказ

+15,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

Параметры выбора: размер, жёсткость, высота, нагрузка и условия возврата. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама матрасов и товаров для сна нуждалась в изменениях

Предложение матраса не учитывает размеры основания и конструктивные предпочтения покупателя.

Исходные показатели: 64 заказов при бюджете 134 400 ₽. CPO - 2 100 ₽; конверсия - 1,94%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «матрас по размеру кровати» выделяется отдельно от соседних запросов. Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размер, жёсткость, высота, нагрузка и условия возврата. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: выбор матраса по конструктивным характеристикам.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе матрасов и товаров для сна

Сопоставимое предложение

Запрос «матрас средней жёсткости» требует ответа по существу: размер, жёсткость, высота, нагрузка и условия возврата. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Выбор матраса по конструктивным характеристикам. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия. Для запроса «подушка для сна купить» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы матрасов и товаров для сна

Выделение запроса «матрас по размеру кровати»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

Показатели этапа

Первый месяц: 99 заказов, CPO 1 710 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: матрас средней жёсткости

Данные для выбора раскрываются до формы: размер, жёсткость, высота, нагрузка и условия возврата. Следующий шаг: выбор матраса по конструктивным характеристикам.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,03%, 135 заказов. CPO 1 300 ₽ при бюджете 175 500 ₽.

Раздельная оценка фразы «подушка для сна купить»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Предложение матраса не учитывает размеры основания и конструктивные предпочтения покупателя.

Показатели этапа

Третий месяц: 169 заказов, CPO 920 ₽. По сравнению с началом: +164,1% по количеству и −56,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы матрасов и товаров для сна

Коммерческие группы

матрас по размеру кровати

матрас средней жёсткости

подушка для сна купить

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы матрасов и товаров для сна

Бюджет третьего месяца составляет 155 480 ₽. Распределение привязано к группам намерений: матрас по размеру кровати; матрас средней жёсткости; подушка для сна купить. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

77 740 ₽50% расходов

Основная связка: «матрас по размеру кровати». Следующий шаг: выбор матраса по конструктивным характеристикам.

Смежный коммерческий спрос

54 418 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «матрас средней жёсткости» и «подушка для сна купить» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

23 322 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размер, жёсткость, высота, нагрузка и условия возврата.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы матрасов и товаров для сна

Было

Предложение матраса не учитывает размеры основания и конструктивные предпочтения покупателя. Исходная стоимость: 2 100 ₽.

2 100 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «матрас по размеру кровати» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 710 ₽CPO · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размер, жёсткость, высота, нагрузка и условия возврата.

1 300 ₽CPO · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

920 ₽CPO · −56,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	134 400 ₽	169 290 ₽	175 500 ₽	155 480 ₽
Изменение бюджета	-	+26%	+30,6%	+15,7%
Переходы на сайт	3 300	3 861	4 456	5 000
Средний CPC	41 ₽	44 ₽	39 ₽	31 ₽
Подтверждённые заказы	64	99	135	169
Рост количества	-	+54,7%	+110,9%	+164,1%
Конверсия в заказ	1,94%	2,56%	3,03%	3,38%
Изменение конверсии	-	+32,2%	+56,2%	+74,3%
CPO · стоимость заказа	2 100 ₽	1 710 ₽	1 300 ₽	920 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−38,1%	−56,2%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы матрасов и товаров для сна

2 100 ₽было на старте

−56,2%CPO · стоимость заказа

920 ₽итог третьего месяца

64было на старте

+164,1%заказы в месяц

169итог третьего месяца

1,94%было на старте

+74,3%конверсия в заказ

3,38%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 64 → 169. Бюджет: 134 400 ₽ → 155 480 ₽.

Изменение количества составляет +164,1%, бюджета - +15,7%. Снижение стоимости на 56,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой матрасов и товаров для сна

Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «выбор матраса по конструктивным характеристикам» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размер, жёсткость, высота, нагрузка и условия возврата.

В кейсе итог третьего месяца - 169 заказов при CPO 920 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы матрасов и товаров для сна

Какие показатели приведены в кейсе рекламы матрасов и товаров для сна?

CPO меняется с 2 100 ₽ до 920 ₽, количество заказов - с 64 до 169, конверсия - с 1,94% до 3,38%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы матрасов и товаров для сна?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы матрасов и товаров для сна?

Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размер, жёсткость, высота, нагрузка и условия возврата. Следующий шаг: выбор матраса по конструктивным характеристикам.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 155 480 ₽ делится на 169 заказов. Получается 920 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 169 / 5000 × 100% = 3,38%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы матрасов и товаров для сна

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама матрасов и товаров для сна: показатели третьего месяца

169 заказов за месяц, CPO 920 ₽, конверсия 3,38%. Основа структуры: сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

2 100 ₽ → 920 ₽CPO · стоимость заказа · −56,2%

64 → 169заказы в месяц · +164,1%

1,94% → 3,38%конверсия в заказ · +74,3%

134 400 ₽ → 155 480 ₽рекламный бюджет · +15,7%

Хотите обсудить рекламу матрасов и товаров для сна?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение матрасов и товаров для сна

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.