Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

CPL: 5 100 ₽ → 2 240 ₽. Количество обращений: 31 → 82 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Покупка готового шкафа и изготовление встроенной конструкции оцениваются в одной рекламной группе. В основе изменений: разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Обсудить рекламу корпусной мебели Смотреть результаты по месяцам

5 100 ₽ →2 240 ₽CPL · стоимость обращения · −56,1%

31 →82обращения в месяц · +164,5%

1,51% →2,6%конверсия в обращение · +72,1%

158 100 ₽ →183 680 ₽рекламный бюджет · +16,2%

Было / стало

Результаты рекламы корпусной мебели

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 5 100 ₽ до 2 240 ₽, количество обращений - с 31 до 82. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

5 100 ₽стоимость обращения

31обращения в месяц

1,51%конверсия в обращение

158 100 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 240 ₽стоимость обращения

82обращения в месяц

2,6%конверсия в обращение

183 680 ₽бюджет за месяц

−56,1%CPL · стоимость обращения

+164,5%обращения в месяц

+72,1%конверсия в обращение

+16,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Параметры выбора: габариты, назначение, материалы и особенности встроенного монтажа. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама корпусной мебели нуждалась в изменениях

Покупка готового шкафа и изготовление встроенной конструкции оцениваются в одной рекламной группе.

Исходные показатели: 31 обращений при бюджете 158 100 ₽. CPL - 5 100 ₽; конверсия - 1,51%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «шкаф на заказ по размерам» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: габариты, назначение, материалы и особенности встроенного монтажа. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор конструкции по размерам ниши.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе корпусной мебели

Сопоставимое предложение

Запрос «гардеробная система» требует ответа по существу: габариты, назначение, материалы и особенности встроенного монтажа. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор конструкции по размерам ниши. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа. Для запроса «корпусная мебель по проекту» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы корпусной мебели

Выделение запроса «шкаф на заказ по размерам»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Показатели этапа

Первый месяц: 48 обращений, CPL 4 160 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: гардеробная система

Данные для выбора раскрываются до формы: габариты, назначение, материалы и особенности встроенного монтажа. Следующий шаг: подбор конструкции по размерам ниши.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,36%, 66 обращений. CPL 3 160 ₽ при бюджете 208 560 ₽.

Раздельная оценка фразы «корпусная мебель по проекту»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Покупка готового шкафа и изготовление встроенной конструкции оцениваются в одной рекламной группе.

Показатели этапа

Третий месяц: 82 обращений, CPL 2 240 ₽. По сравнению с началом: +164,5% по количеству и −56,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы корпусной мебели

Коммерческие группы

шкаф на заказ по размерам

гардеробная система

корпусная мебель по проекту

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы корпусной мебели

Бюджет третьего месяца составляет 183 680 ₽. Распределение привязано к группам намерений: шкаф на заказ по размерам; гардеробная система; корпусная мебель по проекту. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

91 840 ₽50% расходов

Основная связка: «шкаф на заказ по размерам». Следующий шаг: подбор конструкции по размерам ниши.

Смежный коммерческий спрос

64 288 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «гардеробная система» и «корпусная мебель по проекту» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

27 552 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: габариты, назначение, материалы и особенности встроенного монтажа.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы корпусной мебели

Было

Покупка готового шкафа и изготовление встроенной конструкции оцениваются в одной рекламной группе. Исходная стоимость: 5 100 ₽.

5 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «шкаф на заказ по размерам» и согласование объявления с содержанием страницы.

4 160 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: габариты, назначение, материалы и особенности встроенного монтажа.

3 160 ₽CPL · −38%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

2 240 ₽CPL · −56,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	158 100 ₽	199 680 ₽	208 560 ₽	183 680 ₽
Изменение бюджета	-	+26,3%	+31,9%	+16,2%
Переходы на сайт	2 050	2 413	2 798	3 150
Средний CPC	77 ₽	83 ₽	75 ₽	58 ₽
Принятые обращения	31	48	66	82
Рост количества	-	+54,8%	+112,9%	+164,5%
Конверсия в обращение	1,51%	1,99%	2,36%	2,6%
Изменение конверсии	-	+31,5%	+56%	+72,1%
CPL · стоимость обращения	5 100 ₽	4 160 ₽	3 160 ₽	2 240 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−38%	−56,1%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы корпусной мебели

5 100 ₽было на старте

−56,1%CPL · стоимость обращения

2 240 ₽итог третьего месяца

31было на старте

+164,5%обращения в месяц

82итог третьего месяца

1,51%было на старте

+72,1%конверсия в обращение

2,6%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 31 → 82. Бюджет: 158 100 ₽ → 183 680 ₽.

Изменение количества составляет +164,5%, бюджета - +16,2%. Снижение стоимости на 56,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой корпусной мебели

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор конструкции по размерам ниши» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются габариты, назначение, материалы и особенности встроенного монтажа.

В кейсе итог третьего месяца - 82 обращений при CPL 2 240 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы корпусной мебели

Какие показатели приведены в кейсе рекламы корпусной мебели?

CPL меняется с 5 100 ₽ до 2 240 ₽, количество обращений - с 31 до 82, конверсия - с 1,51% до 2,6%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы корпусной мебели?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы корпусной мебели?

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: габариты, назначение, материалы и особенности встроенного монтажа. Следующий шаг: подбор конструкции по размерам ниши.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 183 680 ₽ делится на 82 обращений. Получается 2 240 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 82 / 3150 × 100% = 2,6%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы корпусной мебели

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Кейс рекламы матрасов и товаров для сна в Яндекс Директ

Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама корпусной мебели: показатели третьего месяца

82 обращений за месяц, CPL 2 240 ₽, конверсия 2,6%. Основа структуры: разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

5 100 ₽ → 2 240 ₽CPL · стоимость обращения · −56,1%

31 → 82обращения в месяц · +164,5%

1,51% → 2,6%конверсия в обращение · +72,1%

158 100 ₽ → 183 680 ₽рекламный бюджет · +16,2%

Хотите обсудить рекламу корпусной мебели?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение корпусной мебели

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.