Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

CPO: 2 900 ₽ → 1 280 ₽. Количество заказов: 49 → 127 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Покупатель выбирает диван по внешнему виду, не понимая возможности ежедневного использования и доставки. В основе изменений: группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Обсудить рекламу мягкой мебели Смотреть результаты по месяцам

2 900 ₽ →1 280 ₽CPO · стоимость заказа · −55,9%

49 →127заказы в месяц · +159,2%

1,75% →2,99%конверсия в заказ · +70,8%

142 100 ₽ →162 560 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Было / стало

Результаты рекламы мягкой мебели

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 2 900 ₽ до 1 280 ₽, количество заказов - с 49 до 127. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

2 900 ₽стоимость заказа

49заказы в месяц

1,75%конверсия в заказ

142 100 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 280 ₽стоимость заказа

127заказы в месяц

2,99%конверсия в заказ

162 560 ₽бюджет за месяц

−55,9%CPO · стоимость заказа

+159,2%заказы в месяц

+70,8%конверсия в заказ

+14,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Параметры выбора: размер, механизм, ткань, условия подъёма и сроки поставки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама мягкой мебели нуждалась в изменениях

Покупатель выбирает диван по внешнему виду, не понимая возможности ежедневного использования и доставки.

Исходные показатели: 49 заказов при бюджете 142 100 ₽. CPO - 2 900 ₽; конверсия - 1,75%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «диван с доставкой» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размер, механизм, ткань, условия подъёма и сроки поставки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор дивана по габаритам и использованию.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе мягкой мебели

Сопоставимое предложение

Запрос «угловой диван по размеру» требует ответа по существу: размер, механизм, ткань, условия подъёма и сроки поставки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор дивана по габаритам и использованию. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа. Для запроса «диван для ежедневного сна» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы мягкой мебели

Выделение запроса «диван с доставкой»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Показатели этапа

Первый месяц: 75 заказов, CPO 2 370 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,3%.

Уточнение предложения: угловой диван по размеру

Данные для выбора раскрываются до формы: размер, механизм, ткань, условия подъёма и сроки поставки. Следующий шаг: подбор дивана по габаритам и использованию.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,69%, 102 заказов. CPO 1 800 ₽ при бюджете 183 600 ₽.

Раздельная оценка фразы «диван для ежедневного сна»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Покупатель выбирает диван по внешнему виду, не понимая возможности ежедневного использования и доставки.

Показатели этапа

Третий месяц: 127 заказов, CPO 1 280 ₽. По сравнению с началом: +159,2% по количеству и −55,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы мягкой мебели

Коммерческие группы

диван с доставкой

угловой диван по размеру

диван для ежедневного сна

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы мягкой мебели

Бюджет третьего месяца составляет 162 560 ₽. Распределение привязано к группам намерений: диван с доставкой; угловой диван по размеру; диван для ежедневного сна. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

81 280 ₽50% расходов

Основная связка: «диван с доставкой». Следующий шаг: подбор дивана по габаритам и использованию.

Смежный коммерческий спрос

56 896 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «угловой диван по размеру» и «диван для ежедневного сна» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 384 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размер, механизм, ткань, условия подъёма и сроки поставки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы мягкой мебели

Было

Покупатель выбирает диван по внешнему виду, не понимая возможности ежедневного использования и доставки. Исходная стоимость: 2 900 ₽.

2 900 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «диван с доставкой» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 370 ₽CPO · −18,3%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размер, механизм, ткань, условия подъёма и сроки поставки.

1 800 ₽CPO · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

1 280 ₽CPO · −55,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	142 100 ₽	177 750 ₽	183 600 ₽	162 560 ₽
Изменение бюджета	-	+25,1%	+29,2%	+14,4%
Переходы на сайт	2 800	3 279	3 786	4 250
Средний CPC	51 ₽	54 ₽	48 ₽	38 ₽
Подтверждённые заказы	49	75	102	127
Рост количества	-	+53,1%	+108,2%	+159,2%
Конверсия в заказ	1,75%	2,29%	2,69%	2,99%
Изменение конверсии	-	+30,7%	+54%	+70,8%
CPO · стоимость заказа	2 900 ₽	2 370 ₽	1 800 ₽	1 280 ₽
Изменение стоимости	-	−18,3%	−37,9%	−55,9%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы мягкой мебели

2 900 ₽было на старте

−55,9%CPO · стоимость заказа

1 280 ₽итог третьего месяца

49было на старте

+159,2%заказы в месяц

127итог третьего месяца

1,75%было на старте

+70,8%конверсия в заказ

2,99%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 49 → 127. Бюджет: 142 100 ₽ → 162 560 ₽.

Изменение количества составляет +159,2%, бюджета - +14,4%. Снижение стоимости на 55,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой мягкой мебели

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор дивана по габаритам и использованию» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размер, механизм, ткань, условия подъёма и сроки поставки.

В кейсе итог третьего месяца - 127 заказов при CPO 1 280 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы мягкой мебели

Какие показатели приведены в кейсе рекламы мягкой мебели?

CPO меняется с 2 900 ₽ до 1 280 ₽, количество заказов - с 49 до 127, конверсия - с 1,75% до 2,99%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы мягкой мебели?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы мягкой мебели?

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размер, механизм, ткань, условия подъёма и сроки поставки. Следующий шаг: подбор дивана по габаритам и использованию.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 162 560 ₽ делится на 127 заказов. Получается 1 280 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 127 / 4250 × 100% = 2,99%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы мягкой мебели

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы матрасов и товаров для сна в Яндекс Директ

Сопоставлять товарные характеристики и условия покупки без обещаний лечебного действия.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама мягкой мебели: показатели третьего месяца

127 заказов за месяц, CPO 1 280 ₽, конверсия 2,99%. Основа структуры: группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

2 900 ₽ → 1 280 ₽CPO · стоимость заказа · −55,9%

49 → 127заказы в месяц · +159,2%

1,75% → 2,99%конверсия в заказ · +70,8%

142 100 ₽ → 162 560 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Хотите обсудить рекламу мягкой мебели?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение мягкой мебели

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.