В объявлениях
Разделить запросы об учёте бюджета и общие финансовые советы.
Например, запрос «приложение учета расходов» должен вести на предложение именно этой услуги.
IT и цифровые сервисы · Яндекс Директ
Сервисы личных финансов: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале6 900 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 800 ₽
Количество: было → стало26 → 48
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Люди регистрировались, но не начинали пользоваться учётом расходов.
Что считаем результатом
Регистрация с первым созданным бюджетом.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать короткий пример добавления расходов и первого отчёта.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- приложение учета расходов
- сервис семейного бюджета
- учет личных финансов
Это примеры формулировок для темы «сервисы личных финансов», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить запросы об учёте бюджета и общие финансовые советы. Поиск «сервис семейного бюджета» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать короткий пример добавления расходов и первого отчёта. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: регистрация с первым созданным бюджетом. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 179 400 ₽ | 26 | 6 900 ₽ |
| Первый месяц | 197 010 ₽ | 33 | 5 970 ₽ |
| Второй месяц | 198 850 ₽ | 41 | 4 850 ₽ |
| Третий месяц | 182 400 ₽ | 48 | 3 800 ₽ |
Проверим третий месяц
182 400 ₽ ÷ 48 = 3 800 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 45%, а количество больше на 22. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Регистрация ещё не означает пользу: важно проверить, начал ли человек вести бюджет.
Проверка перед запуском
Показать короткий пример добавления расходов и первого отчёта. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «учет личных финансов». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Регистрация с первым созданным бюджетом. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Люди регистрировались, но не начинали пользоваться учётом расходов. Поэтому первый шаг: разделить запросы об учёте бюджета и общие финансовые советы.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «сервисы личных финансов» в третьем месяце взят бюджет 182 400 ₽. Делим его на количество результатов (48) и получаем 3 800 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Регистрация ещё не означает пользу: важно проверить, начал ли человек вести бюджет. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «сервисы личных финансов» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.