В объявлениях
Разделить кампании по товарным категориям поставщиков.
Например, запрос «маркетплейс для поставщиков» должен вести на предложение именно этой услуги.
IT и цифровые сервисы · Яндекс Директ
B2B-маркетплейсы для поставщиков: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале7 410 ₽
Цена заявки в третьем месяце4 360 ₽
Количество: было → стало35 → 78
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Поставщики регистрировались, но не добавляли товары и не получали запросов.
Что считаем результатом
Поставщик с заполненным профилем и первым предложением.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать комиссию, порядок размещения и пример заполненной карточки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- маркетплейс для поставщиков
- разместить товары оптом
- B2B площадка для производителей
Это примеры формулировок для темы «b2b-маркетплейсы для поставщиков», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить кампании по товарным категориям поставщиков. Поиск «разместить товары оптом» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать комиссию, порядок размещения и пример заполненной карточки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: поставщик с заполненным профилем и первым предложением. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 259 350 ₽ | 35 | 7 410 ₽ |
| Первый месяц | 312 000 ₽ | 48 | 6 500 ₽ |
| Второй месяц | 340 200 ₽ | 63 | 5 400 ₽ |
| Третий месяц | 340 080 ₽ | 78 | 4 360 ₽ |
Проверим третий месяц
340 080 ₽ ÷ 78 = 4 360 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 41%, а количество больше на 43. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Полезный результат начинается с опубликованного предложения, а не с пустого аккаунта.
Проверка перед запуском
Показать комиссию, порядок размещения и пример заполненной карточки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «B2B площадка для производителей». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Поставщик с заполненным профилем и первым предложением. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Поставщики регистрировались, но не добавляли товары и не получали запросов. Поэтому первый шаг: разделить кампании по товарным категориям поставщиков.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «b2b-маркетплейсы для поставщиков» в третьем месяце взят бюджет 340 080 ₽. Делим его на количество результатов (78) и получаем 4 360 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Полезный результат начинается с опубликованного предложения, а не с пустого аккаунта. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «b2b-маркетплейсы для поставщиков» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.