В объявлениях
Разделить корпоративные сайты и простые посадочные страницы.
Например, запрос «разработка корпоративного сайта» должен вести на предложение именно этой услуги.
IT и цифровые сервисы · Яндекс Директ
Разработка корпоративных сайтов: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале7 920 ₽
Цена заявки в третьем месяце4 970 ₽
Количество: было → стало44 → 85
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Заявки на небольшие страницы смешивались с проектами, которым нужны интеграции и сложная структура.
Что считаем результатом
Заявка на корпоративный сайт с описанием задачи.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать этапы, примеры состава работ и вопросы для оценки проекта.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- разработка корпоративного сайта
- заказать сайт компании
- создание сайта для бизнеса
Это примеры формулировок для темы «разработка корпоративных сайтов», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить корпоративные сайты и простые посадочные страницы. Поиск «заказать сайт компании» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать этапы, примеры состава работ и вопросы для оценки проекта. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на корпоративный сайт с описанием задачи. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 348 480 ₽ | 44 | 7 920 ₽ |
| Первый месяц | 394 240 ₽ | 56 | 7 040 ₽ |
| Второй месяц | 423 870 ₽ | 71 | 5 970 ₽ |
| Третий месяц | 422 450 ₽ | 85 | 4 970 ₽ |
Проверим третий месяц
422 450 ₽ ÷ 85 = 4 970 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 37%, а количество больше на 41. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Цена сайта становится понятнее, когда посетитель видит объём разработки и границы работ.
Проверка перед запуском
Показать этапы, примеры состава работ и вопросы для оценки проекта. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «создание сайта для бизнеса». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на корпоративный сайт с описанием задачи. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Заявки на небольшие страницы смешивались с проектами, которым нужны интеграции и сложная структура. Поэтому первый шаг: разделить корпоративные сайты и простые посадочные страницы.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «разработка корпоративных сайтов» в третьем месяце взят бюджет 422 450 ₽. Делим его на количество результатов (85) и получаем 4 970 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Цена сайта становится понятнее, когда посетитель видит объём разработки и границы работ. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «разработка корпоративных сайтов» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.