В объявлениях
Разделить серверы по типам задач и конфигурациям.
Например, запрос «аренда VPS» должен вести на предложение именно этой услуги.
IT и цифровые сервисы · Яндекс Директ
Облачные серверы и VPS: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заказа в начале8 260 ₽
Цена заказа в третьем месяце5 400 ₽
Количество: было → стало50 → 82
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Посетители сравнивали тарифы, но не понимали ограничения ресурсов и условия переноса.
Что считаем результатом
Заказ сервера с выбранной конфигурацией.
В расчёте ниже заказы считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать ресурсы, резервное копирование и порядок миграции.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- аренда VPS
- облачный сервер
- виртуальный сервер для бизнеса
Это примеры формулировок для темы «облачные серверы и vps», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить серверы по типам задач и конфигурациям. Поиск «облачный сервер» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать ресурсы, резервное копирование и порядок миграции. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заказ сервера с выбранной конфигурацией. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPO здесь означает, сколько рекламных денег приходится на один заказ. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заказа |
|---|---|---|---|
| До изменений | 413 000 ₽ | 50 | 8 260 ₽ |
| Первый месяц | 444 000 ₽ | 60 | 7 400 ₽ |
| Второй месяц | 452 270 ₽ | 71 | 6 370 ₽ |
| Третий месяц | 442 800 ₽ | 82 | 5 400 ₽ |
Проверим третий месяц
442 800 ₽ ÷ 82 = 5 400 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 35%, а количество больше на 32. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Понятные ограничения тарифа снижают вероятность покупки неподходящей конфигурации.
Проверка перед запуском
Показать ресурсы, резервное копирование и порядок миграции. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «виртуальный сервер для бизнеса». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заказ сервера с выбранной конфигурацией. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Посетители сравнивали тарифы, но не понимали ограничения ресурсов и условия переноса. Поэтому первый шаг: разделить серверы по типам задач и конфигурациям.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «облачные серверы и vps» в третьем месяце взят бюджет 442 800 ₽. Делим его на количество результатов (82) и получаем 5 400 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Понятные ограничения тарифа снижают вероятность покупки неподходящей конфигурации. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «облачные серверы и vps» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.