В объявлениях
Разделить рекламу по задачам, которые решает приложение.
Например, запрос «приложение по подписке» должен вести на предложение именно этой услуги.
IT и цифровые сервисы · Яндекс Директ
Мобильные приложения с подпиской: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заказа в начале7 240 ₽
Цена заказа в третьем месяце4 170 ₽
Количество: было → стало32 → 68
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Установки росли, но число пользователей, которые доходили до платного тарифа, оставалось небольшим.
Что считаем результатом
Пользователь, начавший оплачиваемую подписку.
В расчёте ниже заказы считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать основные функции и условия пробного доступа до установки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- приложение по подписке
- платный сервис для телефона
- приложение с пробным доступом
Это примеры формулировок для темы «мобильные приложения с подпиской», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить рекламу по задачам, которые решает приложение. Поиск «платный сервис для телефона» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать основные функции и условия пробного доступа до установки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: пользователь, начавший оплачиваемую подписку. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPO здесь означает, сколько рекламных денег приходится на один заказ. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заказа |
|---|---|---|---|
| До изменений | 231 680 ₽ | 32 | 7 240 ₽ |
| Первый месяц | 271 760 ₽ | 43 | 6 320 ₽ |
| Второй месяц | 291 760 ₽ | 56 | 5 210 ₽ |
| Третий месяц | 283 560 ₽ | 68 | 4 170 ₽ |
Проверим третий месяц
283 560 ₽ ÷ 68 = 4 170 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 42%, а количество больше на 36. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Оценивать приложение только по цене установки нельзя: важен переход к регулярному использованию.
Проверка перед запуском
Показать основные функции и условия пробного доступа до установки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «приложение с пробным доступом». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Пользователь, начавший оплачиваемую подписку. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Установки росли, но число пользователей, которые доходили до платного тарифа, оставалось небольшим. Поэтому первый шаг: разделить рекламу по задачам, которые решает приложение.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «мобильные приложения с подпиской» в третьем месяце взят бюджет 283 560 ₽. Делим его на количество результатов (68) и получаем 4 170 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Оценивать приложение только по цене установки нельзя: важен переход к регулярному использованию. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «мобильные приложения с подпиской» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.