В объявлениях
Разделить обычные игровые места и комнаты для компаний.
Например, запрос «компьютерный клуб» должен вести на предложение именно этой услуги.
IT и цифровые сервисы · Яндекс Директ
Компьютерные клубы: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале7 580 ₽
Цена заявки в третьем месяце4 560 ₽
Количество: было → стало38 → 65
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Реклама приводила посетителей, которые не находили свободных мест на нужное время.
Что считаем результатом
Подтверждённое бронирование игрового места.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать конфигурации компьютеров, тарифы и доступные часы.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- компьютерный клуб
- забронировать игровой компьютер
- киберклуб для компании
Это примеры формулировок для темы «компьютерные клубы», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить обычные игровые места и комнаты для компаний. Поиск «забронировать игровой компьютер» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать конфигурации компьютеров, тарифы и доступные часы. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: подтверждённое бронирование игрового места. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 288 040 ₽ | 38 | 7 580 ₽ |
| Первый месяц | 306 820 ₽ | 46 | 6 670 ₽ |
| Второй месяц | 313 040 ₽ | 56 | 5 590 ₽ |
| Третий месяц | 296 400 ₽ | 65 | 4 560 ₽ |
Проверим третий месяц
296 400 ₽ ÷ 65 = 4 560 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 40%, а количество больше на 27. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Цена часа должна быть связана с конкретным местом и временем бронирования.
Проверка перед запуском
Показать конфигурации компьютеров, тарифы и доступные часы. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «киберклуб для компании». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Подтверждённое бронирование игрового места. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Реклама приводила посетителей, которые не находили свободных мест на нужное время. Поэтому первый шаг: разделить обычные игровые места и комнаты для компаний.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «компьютерные клубы» в третьем месяце взят бюджет 296 400 ₽. Делим его на количество результатов (65) и получаем 4 560 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Цена часа должна быть связана с конкретным местом и временем бронирования. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «компьютерные клубы» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.