Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы сантехники и мебели для ванной в Яндекс Директ

CPL: 3 100 ₽ → 1 370 ₽. Количество обращений: 48 → 125 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Визуально подходящий комплект ванной не подходит по размерам и расположению подключений. В основе изменений: связывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов.

Обсудить рекламу сантехники и мебели для ванной Смотреть результаты по месяцам

3 100 ₽ →1 370 ₽CPL · стоимость обращения · −55,8%

48 →125обращения в месяц · +160,4%

1,71% →2,91%конверсия в обращение · +69,6%

148 800 ₽ →171 250 ₽рекламный бюджет · +15,1%

Было / стало

Результаты рекламы сантехники и мебели для ванной

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 3 100 ₽ до 1 370 ₽, количество обращений - с 48 до 125. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

3 100 ₽стоимость обращения

48обращения в месяц

1,71%конверсия в обращение

148 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 370 ₽стоимость обращения

125обращения в месяц

2,91%конверсия в обращение

171 250 ₽бюджет за месяц

−55,8%CPL · стоимость обращения

+160,4%обращения в месяц

+69,6%конверсия в обращение

+15,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСвязывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов.

Параметры выбора: габариты, подключения, комплектация и условия установки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама сантехники и мебели для ванной нуждалась в изменениях

Визуально подходящий комплект ванной не подходит по размерам и расположению подключений.

Исходные показатели: 48 обращений при бюджете 148 800 ₽. CPL - 3 100 ₽; конверсия - 1,71%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «мебель для ванной по размеру» выделяется отдельно от соседних запросов. Связывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: габариты, подключения, комплектация и условия установки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор комплекта по плану ванной комнаты.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе сантехники и мебели для ванной

Сопоставимое предложение

Запрос «раковина с тумбой» требует ответа по существу: габариты, подключения, комплектация и условия установки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор комплекта по плану ванной комнаты. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Связывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов. Для запроса «сантехника с доставкой» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы сантехники и мебели для ванной

Выделение запроса «мебель для ванной по размеру»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Связывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов.

Показатели этапа

Первый месяц: 73 обращений, CPL 2 530 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: раковина с тумбой

Данные для выбора раскрываются до формы: габариты, подключения, комплектация и условия установки. Следующий шаг: подбор комплекта по плану ванной комнаты.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,62%, 100 обращений. CPL 1 920 ₽ при бюджете 192 000 ₽.

Раздельная оценка фразы «сантехника с доставкой»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Визуально подходящий комплект ванной не подходит по размерам и расположению подключений.

Показатели этапа

Третий месяц: 125 обращений, CPL 1 370 ₽. По сравнению с началом: +160,4% по количеству и −55,8% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы сантехники и мебели для ванной

Коммерческие группы

мебель для ванной по размеру

раковина с тумбой

сантехника с доставкой

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСвязывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы сантехники и мебели для ванной

Бюджет третьего месяца составляет 171 250 ₽. Распределение привязано к группам намерений: мебель для ванной по размеру; раковина с тумбой; сантехника с доставкой. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

85 625 ₽50% расходов

Основная связка: «мебель для ванной по размеру». Следующий шаг: подбор комплекта по плану ванной комнаты.

Смежный коммерческий спрос

59 937 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «раковина с тумбой» и «сантехника с доставкой» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 688 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: габариты, подключения, комплектация и условия установки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы сантехники и мебели для ванной

Было

Визуально подходящий комплект ванной не подходит по размерам и расположению подключений. Исходная стоимость: 3 100 ₽.

3 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «мебель для ванной по размеру» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 530 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: габариты, подключения, комплектация и условия установки.

1 920 ₽CPL · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Связывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов.

1 370 ₽CPL · −55,8%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	148 800 ₽	184 690 ₽	192 000 ₽	171 250 ₽
Изменение бюджета	-	+24,1%	+29%	+15,1%
Переходы на сайт	2 800	3 295	3 820	4 300
Средний CPC	53 ₽	56 ₽	50 ₽	40 ₽
Принятые обращения	48	73	100	125
Рост количества	-	+52,1%	+108,3%	+160,4%
Конверсия в обращение	1,71%	2,22%	2,62%	2,91%
Изменение конверсии	-	+29,2%	+52,7%	+69,6%
CPL · стоимость обращения	3 100 ₽	2 530 ₽	1 920 ₽	1 370 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−38,1%	−55,8%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы сантехники и мебели для ванной

3 100 ₽было на старте

−55,8%CPL · стоимость обращения

1 370 ₽итог третьего месяца

48было на старте

+160,4%обращения в месяц

125итог третьего месяца

1,71%было на старте

+69,6%конверсия в обращение

2,91%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 48 → 125. Бюджет: 148 800 ₽ → 171 250 ₽.

Изменение количества составляет +160,4%, бюджета - +15,1%. Снижение стоимости на 55,8% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой сантехники и мебели для ванной

Связывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор комплекта по плану ванной комнаты» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются габариты, подключения, комплектация и условия установки.

В кейсе итог третьего месяца - 125 обращений при CPL 1 370 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы сантехники и мебели для ванной

Какие показатели приведены в кейсе рекламы сантехники и мебели для ванной?

CPL меняется с 3 100 ₽ до 1 370 ₽, количество обращений - с 48 до 125, конверсия - с 1,71% до 2,91%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы сантехники и мебели для ванной?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы сантехники и мебели для ванной?

Связывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: габариты, подключения, комплектация и условия установки. Следующий шаг: подбор комплекта по плану ванной комнаты.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 171 250 ₽ делится на 125 обращений. Получается 1 370 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 125 / 4300 × 100% = 2,91%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы сантехники и мебели для ванной

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама сантехники и мебели для ванной: показатели третьего месяца

125 обращений за месяц, CPL 1 370 ₽, конверсия 2,91%. Основа структуры: связывать подбор сантехники с планом помещения и проверкой совместимости всех элементов.

3 100 ₽ → 1 370 ₽CPL · стоимость обращения · −55,8%

48 → 125обращения в месяц · +160,4%

1,71% → 2,91%конверсия в обращение · +69,6%

148 800 ₽ → 171 250 ₽рекламный бюджет · +15,1%

Хотите обсудить рекламу сантехники и мебели для ванной?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение сантехники и мебели для ванной

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.