Contextera / Здоровье и красота / 3 месяца

Кейс рекламы салонов красоты в Яндекс Директ

CPL: 1 450 ₽ → 640 ₽. Количество обращений: 84 → 218 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Пользователь ищет определённую салонную услугу, а реклама направляет его на общий прайс. В основе изменений: строить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей.

Обсудить рекламу салонов красоты Смотреть результаты по месяцам

1 450 ₽ →640 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

84 →218обращения в месяц · +159,5%

2,21% →3,82%конверсия в обращение · +73%

121 800 ₽ →139 520 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Было / стало

Результаты рекламы салонов красоты

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 450 ₽ до 640 ₽, количество обращений - с 84 до 218. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 450 ₽стоимость обращения

84обращения в месяц

2,21%конверсия в обращение

121 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

640 ₽стоимость обращения

218обращения в месяц

3,82%конверсия в обращение

139 520 ₽бюджет за месяц

−55,9%CPL · стоимость обращения

+159,5%обращения в месяц

+73%конверсия в обращение

+14,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСтроить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей.

Параметры выбора: услуга, мастер, филиал и свободное время. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама салонов красоты нуждалась в изменениях

Пользователь ищет определённую салонную услугу, а реклама направляет его на общий прайс.

Исходные показатели: 84 обращений при бюджете 121 800 ₽. CPL - 1 450 ₽; конверсия - 2,21%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «салон красоты записаться» выделяется отдельно от соседних запросов. Строить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: услуга, мастер, филиал и свободное время. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись на услугу с выбором времени.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе салонов красоты

Сопоставимое предложение

Запрос «окрашивание волос рядом» требует ответа по существу: услуга, мастер, филиал и свободное время. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись на услугу с выбором времени. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Строить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей. Для запроса «маникюр в салоне запись» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы салонов красоты

Выделение запроса «салон красоты записаться»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Строить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей.

Показатели этапа

Первый месяц: 128 обращений, CPL 1 180 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: окрашивание волос рядом

Данные для выбора раскрываются до формы: услуга, мастер, филиал и свободное время. Следующий шаг: запись на услугу с выбором времени.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,44%, 175 обращений. CPL 900 ₽ при бюджете 157 500 ₽.

Раздельная оценка фразы «маникюр в салоне запись»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Пользователь ищет определённую салонную услугу, а реклама направляет его на общий прайс.

Показатели этапа

Третий месяц: 218 обращений, CPL 640 ₽. По сравнению с началом: +159,5% по количеству и −55,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы салонов красоты

Коммерческие группы

салон красоты записаться

окрашивание волос рядом

маникюр в салоне запись

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСтроить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы салонов красоты

Бюджет третьего месяца составляет 139 520 ₽. Распределение привязано к группам намерений: салон красоты записаться; окрашивание волос рядом; маникюр в салоне запись. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

97 664 ₽70% расходов

Основная связка: «салон красоты записаться». Следующий шаг: запись на услугу с выбором времени.

Смежный коммерческий спрос

27 904 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «окрашивание волос рядом» и «маникюр в салоне запись» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

13 952 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: услуга, мастер, филиал и свободное время.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы салонов красоты

Было

Пользователь ищет определённую салонную услугу, а реклама направляет его на общий прайс. Исходная стоимость: 1 450 ₽.

1 450 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «салон красоты записаться» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 180 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: услуга, мастер, филиал и свободное время.

900 ₽CPL · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Строить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей.

640 ₽CPL · −55,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	121 800 ₽	151 040 ₽	157 500 ₽	139 520 ₽
Изменение бюджета	-	+24%	+29,3%	+14,5%
Переходы на сайт	3 800	4 427	5 092	5 700
Средний CPC	32 ₽	34 ₽	31 ₽	24 ₽
Принятые обращения	84	128	175	218
Рост количества	-	+52,4%	+108,3%	+159,5%
Конверсия в обращение	2,21%	2,89%	3,44%	3,82%
Изменение конверсии	-	+30,8%	+55,5%	+73%
CPL · стоимость обращения	1 450 ₽	1 180 ₽	900 ₽	640 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−37,9%	−55,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы салонов красоты

1 450 ₽было на старте

−55,9%CPL · стоимость обращения

640 ₽итог третьего месяца

84было на старте

+159,5%обращения в месяц

218итог третьего месяца

2,21%было на старте

+73%конверсия в обращение

3,82%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 84 → 218. Бюджет: 121 800 ₽ → 139 520 ₽.

Изменение количества составляет +159,5%, бюджета - +14,5%. Снижение стоимости на 55,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой салонов красоты

Строить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись на услугу с выбором времени» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются услуга, мастер, филиал и свободное время.

В кейсе итог третьего месяца - 218 обращений при CPL 640 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы салонов красоты

Какие показатели приведены в кейсе рекламы салонов красоты?

CPL меняется с 1 450 ₽ до 640 ₽, количество обращений - с 84 до 218, конверсия - с 2,21% до 3,82%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы салонов красоты?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы салонов красоты?

Строить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: услуга, мастер, филиал и свободное время. Следующий шаг: запись на услугу с выбором времени.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 139 520 ₽ делится на 218 обращений. Получается 640 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 218 / 5700 × 100% = 3,82%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы салонов красоты

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы многопрофильных медицинских центров в Яндекс Директ

Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Кейс рекламы частных терапевтических клиник в Яндекс Директ

Настраивать предложения по доступности приёма и учитывать записи с подтверждённым временем визита.

Кейс рекламы гинекологических клиник в Яндекс Директ

Сокращать запись до организационных данных и оценивать подтверждение приёма без сбора медицинских подробностей.

Сводка кейса / Здоровье и красота

Реклама салонов красоты: показатели третьего месяца

218 обращений за месяц, CPL 640 ₽, конверсия 3,82%. Основа структуры: строить связки по процедурам и доступным мастерам с учётом подтверждённых записей.

1 450 ₽ → 640 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

84 → 218обращения в месяц · +159,5%

2,21% → 3,82%конверсия в обращение · +73%

121 800 ₽ → 139 520 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Хотите обсудить рекламу салонов красоты?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение салонов красоты

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.