Contextera / Здоровье и красота / 3 месяца

Кейс рекламы многопрофильных медицинских центров в Яндекс Директ

CPL: 4 900 ₽ → 2 140 ₽. Количество обращений: 38 → 101 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Общий рекламный отчёт не показывает, каким врачебным специальностям нужны дополнительные записи. В основе изменений: вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Обсудить рекламу многопрофильных медицинских центров Смотреть результаты по месяцам

4 900 ₽ →2 140 ₽CPL · стоимость обращения · −56,3%

38 →101обращения в месяц · +165,8%

1,55% →2,69%конверсия в обращение · +73,6%

186 200 ₽ →216 140 ₽рекламный бюджет · +16,1%

Было / стало

Результаты рекламы многопрофильных медицинских центров

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 900 ₽ до 2 140 ₽, количество обращений - с 38 до 101. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 900 ₽стоимость обращения

38обращения в месяц

1,55%конверсия в обращение

186 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 140 ₽стоимость обращения

101обращения в месяц

2,69%конверсия в обращение

216 140 ₽бюджет за месяц

−56,3%CPL · стоимость обращения

+165,8%обращения в месяц

+73,6%конверсия в обращение

+16,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Параметры выбора: специальность врача, филиал и график приёма. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама многопрофильных медицинских центров нуждалась в изменениях

Общий рекламный отчёт не показывает, каким врачебным специальностям нужны дополнительные записи.

Исходные показатели: 38 обращений при бюджете 186 200 ₽. CPL - 4 900 ₽; конверсия - 1,55%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «медицинский центр записаться» выделяется отдельно от соседних запросов. Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: специальность врача, филиал и график приёма. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор специалиста и свободного времени приёма.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе многопрофильных медицинских центров

Сопоставимое предложение

Запрос «частная клиника рядом» требует ответа по существу: специальность врача, филиал и график приёма. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор специалиста и свободного времени приёма. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей. Для запроса «приём врача в медицинском центре» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы многопрофильных медицинских центров

Выделение запроса «медицинский центр записаться»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Показатели этапа

Первый месяц: 59 обращений, CPL 3 990 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: частная клиника рядом

Данные для выбора раскрываются до формы: специальность врача, филиал и график приёма. Следующий шаг: подбор специалиста и свободного времени приёма.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,43%, 81 обращений. CPL 3 020 ₽ при бюджете 244 620 ₽.

Раздельная оценка фразы «приём врача в медицинском центре»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Общий рекламный отчёт не показывает, каким врачебным специальностям нужны дополнительные записи.

Показатели этапа

Третий месяц: 101 обращений, CPL 2 140 ₽. По сравнению с началом: +165,8% по количеству и −56,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы многопрофильных медицинских центров

Коммерческие группы

медицинский центр записаться

частная клиника рядом

приём врача в медицинском центре

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы многопрофильных медицинских центров

Бюджет третьего месяца составляет 216 140 ₽. Распределение привязано к группам намерений: медицинский центр записаться; частная клиника рядом; приём врача в медицинском центре. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

151 298 ₽70% расходов

Основная связка: «медицинский центр записаться». Следующий шаг: подбор специалиста и свободного времени приёма.

Смежный коммерческий спрос

43 228 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «частная клиника рядом» и «приём врача в медицинском центре» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

21 614 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: специальность врача, филиал и график приёма.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы многопрофильных медицинских центров

Было

Общий рекламный отчёт не показывает, каким врачебным специальностям нужны дополнительные записи. Исходная стоимость: 4 900 ₽.

4 900 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «медицинский центр записаться» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 990 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: специальность врача, филиал и график приёма.

3 020 ₽CPL · −38,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

2 140 ₽CPL · −56,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	186 200 ₽	235 410 ₽	244 620 ₽	216 140 ₽
Изменение бюджета	-	+26,4%	+31,4%	+16,1%
Переходы на сайт	2 450	2 879	3 334	3 750
Средний CPC	76 ₽	82 ₽	73 ₽	58 ₽
Принятые обращения	38	59	81	101
Рост количества	-	+55,3%	+113,2%	+165,8%
Конверсия в обращение	1,55%	2,05%	2,43%	2,69%
Изменение конверсии	-	+32,1%	+56,6%	+73,6%
CPL · стоимость обращения	4 900 ₽	3 990 ₽	3 020 ₽	2 140 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−38,4%	−56,3%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы многопрофильных медицинских центров

4 900 ₽было на старте

−56,3%CPL · стоимость обращения

2 140 ₽итог третьего месяца

38было на старте

+165,8%обращения в месяц

101итог третьего месяца

1,55%было на старте

+73,6%конверсия в обращение

2,69%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 38 → 101. Бюджет: 186 200 ₽ → 216 140 ₽.

Изменение количества составляет +165,8%, бюджета - +16,1%. Снижение стоимости на 56,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой многопрофильных медицинских центров

Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор специалиста и свободного времени приёма» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются специальность врача, филиал и график приёма.

В кейсе итог третьего месяца - 101 обращений при CPL 2 140 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы многопрофильных медицинских центров

Какие показатели приведены в кейсе рекламы многопрофильных медицинских центров?

CPL меняется с 4 900 ₽ до 2 140 ₽, количество обращений - с 38 до 101, конверсия - с 1,55% до 2,69%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы многопрофильных медицинских центров?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы многопрофильных медицинских центров?

Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: специальность врача, филиал и график приёма. Следующий шаг: подбор специалиста и свободного времени приёма.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 216 140 ₽ делится на 101 обращений. Получается 2 140 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 101 / 3750 × 100% = 2,69%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы многопрофильных медицинских центров

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы частных терапевтических клиник в Яндекс Директ

Настраивать предложения по доступности приёма и учитывать записи с подтверждённым временем визита.

Кейс рекламы гинекологических клиник в Яндекс Директ

Сокращать запись до организационных данных и оценивать подтверждение приёма без сбора медицинских подробностей.

Кейс рекламы репродуктивной медицины и ЭКО в Яндекс Директ

Учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий.

Сводка кейса / Здоровье и красота

Реклама многопрофильных медицинских центров: показатели третьего месяца

101 обращений за месяц, CPL 2 140 ₽, конверсия 2,69%. Основа структуры: вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

4 900 ₽ → 2 140 ₽CPL · стоимость обращения · −56,3%

38 → 101обращения в месяц · +165,8%

1,55% → 2,69%конверсия в обращение · +73,6%

186 200 ₽ → 216 140 ₽рекламный бюджет · +16,1%

Хотите обсудить рекламу многопрофильных медицинских центров?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение многопрофильных медицинских центров

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.