Contextera / Здоровье и красота / 3 месяца

Кейс рекламы репродуктивной медицины и ЭКО в Яндекс Директ

CPL: 17 200 ₽ → 7 820 ₽. Количество обращений: 14 → 36 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Решение о консультации принимается дольше одного дня, а отчёт связывает расходы только с немедленными заявками. В основе изменений: учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий.

Обсудить рекламу репродуктивной медицины и ЭКО Смотреть результаты по месяцам

17 200 ₽ →7 820 ₽CPL · стоимость обращения · −54,5%

14 →36обращения в месяц · +157,1%

0,97% →1,6%конверсия в обращение · +65,7%

240 800 ₽ →281 520 ₽рекламный бюджет · +16,9%

Было / стало

Результаты рекламы репродуктивной медицины и ЭКО

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 17 200 ₽ до 7 820 ₽, количество обращений - с 14 до 36. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

17 200 ₽стоимость обращения

14обращения в месяц

0,97%конверсия в обращение

240 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

7 820 ₽стоимость обращения

36обращения в месяц

1,6%конверсия в обращение

281 520 ₽бюджет за месяц

−54,5%CPL · стоимость обращения

+157,1%обращения в месяц

+65,7%конверсия в обращение

+16,9%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиУчитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий.

Параметры выбора: направление первичной консультации, филиал и удобный способ записи. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама репродуктивной медицины и ЭКО нуждалась в изменениях

Решение о консультации принимается дольше одного дня, а отчёт связывает расходы только с немедленными заявками.

Исходные показатели: 14 обращений при бюджете 240 800 ₽. CPL - 17 200 ₽; конверсия - 0,97%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «консультация репродуктолога» выделяется отдельно от соседних запросов. Учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: направление первичной консультации, филиал и удобный способ записи. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: первичная консультация репродуктолога.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе репродуктивной медицины и ЭКО

Сопоставимое предложение

Запрос «клиника эко консультация» требует ответа по существу: направление первичной консультации, филиал и удобный способ записи. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Первичная консультация репродуктолога. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий. Для запроса «центр репродуктивной медицины» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы репродуктивной медицины и ЭКО

Выделение запроса «консультация репродуктолога»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий.

Показатели этапа

Первый месяц: 21 обращений, CPL 14 100 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18%.

Уточнение предложения: клиника эко консультация

Данные для выбора раскрываются до формы: направление первичной консультации, филиал и удобный способ записи. Следующий шаг: первичная консультация репродуктолога.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,45%, 29 обращений. CPL 10 820 ₽ при бюджете 313 780 ₽.

Раздельная оценка фразы «центр репродуктивной медицины»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Решение о консультации принимается дольше одного дня, а отчёт связывает расходы только с немедленными заявками.

Показатели этапа

Третий месяц: 36 обращений, CPL 7 820 ₽. По сравнению с началом: +157,1% по количеству и −54,5% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы репродуктивной медицины и ЭКО

Коммерческие группы

консультация репродуктолога

клиника эко консультация

центр репродуктивной медицины

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиУчитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы репродуктивной медицины и ЭКО

Бюджет третьего месяца составляет 281 520 ₽. Распределение привязано к группам намерений: консультация репродуктолога; клиника эко консультация; центр репродуктивной медицины. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

197 064 ₽70% расходов

Основная связка: «консультация репродуктолога». Следующий шаг: первичная консультация репродуктолога.

Смежный коммерческий спрос

56 304 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «клиника эко консультация» и «центр репродуктивной медицины» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

28 152 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: направление первичной консультации, филиал и удобный способ записи.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы репродуктивной медицины и ЭКО

Было

Решение о консультации принимается дольше одного дня, а отчёт связывает расходы только с немедленными заявками. Исходная стоимость: 17 200 ₽.

17 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «консультация репродуктолога» и согласование объявления с содержанием страницы.

14 100 ₽CPL · −18%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: направление первичной консультации, филиал и удобный способ записи.

10 820 ₽CPL · −37,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий.

7 820 ₽CPL · −54,5%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	240 800 ₽	296 100 ₽	313 780 ₽	281 520 ₽
Изменение бюджета	-	+23%	+30,3%	+16,9%
Переходы на сайт	1 450	1 714	1 994	2 250
Средний CPC	166 ₽	173 ₽	157 ₽	125 ₽
Принятые обращения	14	21	29	36
Рост количества	-	+50%	+107,1%	+157,1%
Конверсия в обращение	0,97%	1,23%	1,45%	1,6%
Изменение конверсии	-	+26,9%	+50,6%	+65,7%
CPL · стоимость обращения	17 200 ₽	14 100 ₽	10 820 ₽	7 820 ₽
Изменение стоимости	-	−18%	−37,1%	−54,5%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы репродуктивной медицины и ЭКО

17 200 ₽было на старте

−54,5%CPL · стоимость обращения

7 820 ₽итог третьего месяца

14было на старте

+157,1%обращения в месяц

36итог третьего месяца

0,97%было на старте

+65,7%конверсия в обращение

1,6%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 14 → 36. Бюджет: 240 800 ₽ → 281 520 ₽.

Изменение количества составляет +157,1%, бюджета - +16,9%. Снижение стоимости на 54,5% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой репродуктивной медицины и ЭКО

Учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «первичная консультация репродуктолога» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются направление первичной консультации, филиал и удобный способ записи.

В кейсе итог третьего месяца - 36 обращений при CPL 7 820 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы репродуктивной медицины и ЭКО

Какие показатели приведены в кейсе рекламы репродуктивной медицины и ЭКО?

CPL меняется с 17 200 ₽ до 7 820 ₽, количество обращений - с 14 до 36, конверсия - с 0,97% до 1,6%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы репродуктивной медицины и ЭКО?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы репродуктивной медицины и ЭКО?

Учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: направление первичной консультации, филиал и удобный способ записи. Следующий шаг: первичная консультация репродуктолога.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 281 520 ₽ делится на 36 обращений. Получается 7 820 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 36 / 2250 × 100% = 1,6%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы репродуктивной медицины и ЭКО

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы многопрофильных медицинских центров в Яндекс Директ

Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Кейс рекламы частных терапевтических клиник в Яндекс Директ

Настраивать предложения по доступности приёма и учитывать записи с подтверждённым временем визита.

Кейс рекламы гинекологических клиник в Яндекс Директ

Сокращать запись до организационных данных и оценивать подтверждение приёма без сбора медицинских подробностей.

Сводка кейса / Здоровье и красота

Реклама репродуктивной медицины и ЭКО: показатели третьего месяца

36 обращений за месяц, CPL 7 820 ₽, конверсия 1,6%. Основа структуры: учитывать отложенные записи к репродуктологу без прогнозов лечения и использования чувствительных аудиторий.

17 200 ₽ → 7 820 ₽CPL · стоимость обращения · −54,5%

14 → 36обращения в месяц · +157,1%

0,97% → 1,6%конверсия в обращение · +65,7%

240 800 ₽ → 281 520 ₽рекламный бюджет · +16,9%

Хотите обсудить рекламу репродуктивной медицины и ЭКО?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение репродуктивной медицины и ЭКО

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.