Contextera / Образование / 3 месяца

Кейс рекламы репетиторских центров в Яндекс Директ

CPL: 2 200 ₽ → 960 ₽. Количество обращений: 58 → 152 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Поиск регулярной школьной поддержки ведёт к предложению интенсивного экзаменационного курса. В основе изменений: разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра.

Обсудить рекламу репетиторских центров Смотреть результаты по месяцам

2 200 ₽ →960 ₽CPL · стоимость обращения · −56,4%

58 →152обращения в месяц · +162,1%

1,93% →3,34%конверсия в обращение · +72,8%

127 600 ₽ →145 920 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Было / стало

Результаты рекламы репетиторских центров

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 200 ₽ до 960 ₽, количество обращений - с 58 до 152. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 200 ₽стоимость обращения

58обращения в месяц

1,93%конверсия в обращение

127 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

960 ₽стоимость обращения

152обращения в месяц

3,34%конверсия в обращение

145 920 ₽бюджет за месяц

−56,4%CPL · стоимость обращения

+162,1%обращения в месяц

+72,8%конверсия в обращение

+14,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра.

Параметры выбора: предмет, класс, цель обучения и расположение центра. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама репетиторских центров нуждалась в изменениях

Поиск регулярной школьной поддержки ведёт к предложению интенсивного экзаменационного курса.

Исходные показатели: 58 обращений при бюджете 127 600 ₽. CPL - 2 200 ₽; конверсия - 1,93%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «репетиторский центр рядом» выделяется отдельно от соседних запросов. Разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: предмет, класс, цель обучения и расположение центра. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: первичная оценка учебной задачи и подбор преподавателя.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе репетиторских центров

Сопоставимое предложение

Запрос «репетитор по школьному предмету» требует ответа по существу: предмет, класс, цель обучения и расположение центра. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Первичная оценка учебной задачи и подбор преподавателя. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра. Для запроса «индивидуальные занятия со школьником» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы репетиторских центров

Выделение запроса «репетиторский центр рядом»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра.

Показатели этапа

Первый месяц: 89 обращений, CPL 1 790 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: репетитор по школьному предмету

Данные для выбора раскрываются до формы: предмет, класс, цель обучения и расположение центра. Следующий шаг: первичная оценка учебной задачи и подбор преподавателя.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,01%, 122 обращений. CPL 1 360 ₽ при бюджете 165 920 ₽.

Раздельная оценка фразы «индивидуальные занятия со школьником»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Поиск регулярной школьной поддержки ведёт к предложению интенсивного экзаменационного курса.

Показатели этапа

Третий месяц: 152 обращений, CPL 960 ₽. По сравнению с началом: +162,1% по количеству и −56,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы репетиторских центров

Коммерческие группы

репетиторский центр рядом

репетитор по школьному предмету

индивидуальные занятия со школьником

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы репетиторских центров

Бюджет третьего месяца составляет 145 920 ₽. Распределение привязано к группам намерений: репетиторский центр рядом; репетитор по школьному предмету; индивидуальные занятия со школьником. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

102 144 ₽70% расходов

Основная связка: «репетиторский центр рядом». Следующий шаг: первичная оценка учебной задачи и подбор преподавателя.

Смежный коммерческий спрос

29 184 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «репетитор по школьному предмету» и «индивидуальные занятия со школьником» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

14 592 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: предмет, класс, цель обучения и расположение центра.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы репетиторских центров

Было

Поиск регулярной школьной поддержки ведёт к предложению интенсивного экзаменационного курса. Исходная стоимость: 2 200 ₽.

2 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «репетиторский центр рядом» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 790 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: предмет, класс, цель обучения и расположение центра.

1 360 ₽CPL · −38,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра.

960 ₽CPL · −56,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	127 600 ₽	159 310 ₽	165 920 ₽	145 920 ₽
Изменение бюджета	-	+24,9%	+30%	+14,4%
Переходы на сайт	3 000	3 512	4 054	4 550
Средний CPC	43 ₽	45 ₽	41 ₽	32 ₽
Принятые обращения	58	89	122	152
Рост количества	-	+53,4%	+110,3%	+162,1%
Конверсия в обращение	1,93%	2,53%	3,01%	3,34%
Изменение конверсии	-	+31,1%	+55,7%	+72,8%
CPL · стоимость обращения	2 200 ₽	1 790 ₽	1 360 ₽	960 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−38,2%	−56,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы репетиторских центров

2 200 ₽было на старте

−56,4%CPL · стоимость обращения

960 ₽итог третьего месяца

58было на старте

+162,1%обращения в месяц

152итог третьего месяца

1,93%было на старте

+72,8%конверсия в обращение

3,34%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 58 → 152. Бюджет: 127 600 ₽ → 145 920 ₽.

Изменение количества составляет +162,1%, бюджета - +14,4%. Снижение стоимости на 56,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой репетиторских центров

Разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «первичная оценка учебной задачи и подбор преподавателя» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются предмет, класс, цель обучения и расположение центра.

В кейсе итог третьего месяца - 152 обращений при CPL 960 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы репетиторских центров

Какие показатели приведены в кейсе рекламы репетиторских центров?

CPL меняется с 2 200 ₽ до 960 ₽, количество обращений - с 58 до 152, конверсия - с 1,93% до 3,34%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы репетиторских центров?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы репетиторских центров?

Разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: предмет, класс, цель обучения и расположение центра. Следующий шаг: первичная оценка учебной задачи и подбор преподавателя.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 145 920 ₽ делится на 152 обращений. Получается 960 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 152 / 4550 × 100% = 3,34%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы репетиторских центров

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы онлайн-школ для детей в Яндекс Директ

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Кейс рекламы подготовки к ЕГЭ в Яндекс Директ

Согласовывать предмет, стартовые знания и формат занятий до зачисления на экзаменационный курс.

Кейс рекламы подготовки к ОГЭ в Яндекс Директ

Продолжать предметный запрос понятным устройством занятий и диагностической записью без гарантии оценки.

Сводка кейса / Образование

Реклама репетиторских центров: показатели третьего месяца

152 обращений за месяц, CPL 960 ₽, конверсия 3,34%. Основа структуры: разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра.

2 200 ₽ → 960 ₽CPL · стоимость обращения · −56,4%

58 → 152обращения в месяц · +162,1%

1,93% → 3,34%конверсия в обращение · +72,8%

127 600 ₽ → 145 920 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Хотите обсудить рекламу репетиторских центров?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение репетиторских центров

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.