Contextera / Образование / 3 месяца

Кейс рекламы онлайн-школ для детей в Яндекс Директ

CPL: 3 650 ₽ → 1 630 ₽. Количество обращений: 41 → 106 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Дополнительные занятия смешиваются с поиском полного школьного обучения в дистанционном формате. В основе изменений: разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Обсудить рекламу онлайн-школ для детей Смотреть результаты по месяцам

3 650 ₽ →1 630 ₽CPL · стоимость обращения · −55,3%

41 →106обращения в месяц · +158,5%

1,71% →2,9%конверсия в обращение · +70%

149 650 ₽ →172 780 ₽рекламный бюджет · +15,5%

Было / стало

Результаты рекламы онлайн-школ для детей

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 3 650 ₽ до 1 630 ₽, количество обращений - с 41 до 106. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

3 650 ₽стоимость обращения

41обращения в месяц

1,71%конверсия в обращение

149 650 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 630 ₽стоимость обращения

106обращения в месяц

2,9%конверсия в обращение

172 780 ₽бюджет за месяц

−55,3%CPL · стоимость обращения

+158,5%обращения в месяц

+70%конверсия в обращение

+15,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Параметры выбора: возраст, класс, учебная цель и время занятий. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама онлайн-школ для детей нуждалась в изменениях

Дополнительные занятия смешиваются с поиском полного школьного обучения в дистанционном формате.

Исходные показатели: 41 обращений при бюджете 149 650 ₽. CPL - 3 650 ₽; конверсия - 1,71%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «онлайн школа для ребёнка» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: возраст, класс, учебная цель и время занятий. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: знакомство с форматом обучения и подбор программы.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе онлайн-школ для детей

Сопоставимое предложение

Запрос «дистанционное обучение школьников» требует ответа по существу: возраст, класс, учебная цель и время занятий. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Знакомство с форматом обучения и подбор программы. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей. Для запроса «онлайн занятия для детей» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы онлайн-школ для детей

Выделение запроса «онлайн школа для ребёнка»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Показатели этапа

Первый месяц: 62 обращений, CPL 2 980 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: дистанционное обучение школьников

Данные для выбора раскрываются до формы: возраст, класс, учебная цель и время занятий. Следующий шаг: знакомство с форматом обучения и подбор программы.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,62%, 85 обращений. CPL 2 280 ₽ при бюджете 193 800 ₽.

Раздельная оценка фразы «онлайн занятия для детей»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Дополнительные занятия смешиваются с поиском полного школьного обучения в дистанционном формате.

Показатели этапа

Третий месяц: 106 обращений, CPL 1 630 ₽. По сравнению с началом: +158,5% по количеству и −55,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы онлайн-школ для детей

Коммерческие группы

онлайн школа для ребёнка

дистанционное обучение школьников

онлайн занятия для детей

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы онлайн-школ для детей

Бюджет третьего месяца составляет 172 780 ₽. Распределение привязано к группам намерений: онлайн школа для ребёнка; дистанционное обучение школьников; онлайн занятия для детей. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

120 946 ₽70% расходов

Основная связка: «онлайн школа для ребёнка». Следующий шаг: знакомство с форматом обучения и подбор программы.

Смежный коммерческий спрос

34 556 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «дистанционное обучение школьников» и «онлайн занятия для детей» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

17 278 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: возраст, класс, учебная цель и время занятий.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы онлайн-школ для детей

Было

Дополнительные занятия смешиваются с поиском полного школьного обучения в дистанционном формате. Исходная стоимость: 3 650 ₽.

3 650 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «онлайн школа для ребёнка» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 980 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: возраст, класс, учебная цель и время занятий.

2 280 ₽CPL · −37,5%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

1 630 ₽CPL · −55,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	149 650 ₽	184 760 ₽	193 800 ₽	172 780 ₽
Изменение бюджета	-	+23,5%	+29,5%	+15,5%
Переходы на сайт	2 400	2 813	3 250	3 650
Средний CPC	62 ₽	66 ₽	60 ₽	47 ₽
Принятые обращения	41	62	85	106
Рост количества	-	+51,2%	+107,3%	+158,5%
Конверсия в обращение	1,71%	2,2%	2,62%	2,9%
Изменение конверсии	-	+29%	+53,1%	+70%
CPL · стоимость обращения	3 650 ₽	2 980 ₽	2 280 ₽	1 630 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−37,5%	−55,3%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы онлайн-школ для детей

3 650 ₽было на старте

−55,3%CPL · стоимость обращения

1 630 ₽итог третьего месяца

41было на старте

+158,5%обращения в месяц

106итог третьего месяца

1,71%было на старте

+70%конверсия в обращение

2,9%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 41 → 106. Бюджет: 149 650 ₽ → 172 780 ₽.

Изменение количества составляет +158,5%, бюджета - +15,5%. Снижение стоимости на 55,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой онлайн-школ для детей

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «знакомство с форматом обучения и подбор программы» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются возраст, класс, учебная цель и время занятий.

В кейсе итог третьего месяца - 106 обращений при CPL 1 630 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы онлайн-школ для детей

Какие показатели приведены в кейсе рекламы онлайн-школ для детей?

CPL меняется с 3 650 ₽ до 1 630 ₽, количество обращений - с 41 до 106, конверсия - с 1,71% до 2,9%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы онлайн-школ для детей?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы онлайн-школ для детей?

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: возраст, класс, учебная цель и время занятий. Следующий шаг: знакомство с форматом обучения и подбор программы.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 172 780 ₽ делится на 106 обращений. Получается 1 630 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 106 / 3650 × 100% = 2,9%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы онлайн-школ для детей

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы подготовки к ЕГЭ в Яндекс Директ

Согласовывать предмет, стартовые знания и формат занятий до зачисления на экзаменационный курс.

Кейс рекламы подготовки к ОГЭ в Яндекс Директ

Продолжать предметный запрос понятным устройством занятий и диагностической записью без гарантии оценки.

Кейс рекламы репетиторских центров в Яндекс Директ

Разводить устранение пробелов и экзаменационные цели до подбора подходящего преподавателя центра.

Сводка кейса / Образование

Реклама онлайн-школ для детей: показатели третьего месяца

106 обращений за месяц, CPL 1 630 ₽, конверсия 2,9%. Основа структуры: разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

3 650 ₽ → 1 630 ₽CPL · стоимость обращения · −55,3%

41 → 106обращения в месяц · +158,5%

1,71% → 2,9%конверсия в обращение · +70%

149 650 ₽ → 172 780 ₽рекламный бюджет · +15,5%

Хотите обсудить рекламу онлайн-школ для детей?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение онлайн-школ для детей

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.