Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы ремонта загородных домов в Яндекс Директ

CPL: 9 800 ₽ → 4 300 ₽. Количество обращений: 18 → 46 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Заявки на отделку коттеджа оцениваются без инженерной части и расстояния до места работ. В основе изменений: разводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования.

Обсудить рекламу ремонта загородных домов Смотреть результаты по месяцам

9 800 ₽ →4 300 ₽CPL · стоимость обращения · −56,1%

18 →46обращения в месяц · +155,6%

1,38% →2,3%конверсия в обращение · +66,1%

176 400 ₽ →197 800 ₽рекламный бюджет · +12,1%

Было / стало

Результаты рекламы ремонта загородных домов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 9 800 ₽ до 4 300 ₽, количество обращений - с 18 до 46. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

9 800 ₽стоимость обращения

18обращения в месяц

1,38%конверсия в обращение

176 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

4 300 ₽стоимость обращения

46обращения в месяц

2,3%конверсия в обращение

197 800 ₽бюджет за месяц

−56,1%CPL · стоимость обращения

+155,6%обращения в месяц

+66,1%конверсия в обращение

+12,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования.

Параметры выбора: материал дома, этажность, готовность инженерных систем и подъезд к объекту. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама ремонта загородных домов нуждалась в изменениях

Заявки на отделку коттеджа оцениваются без инженерной части и расстояния до места работ.

Исходные показатели: 18 обращений при бюджете 176 400 ₽. CPL - 9 800 ₽; конверсия - 1,38%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «ремонт загородного дома» выделяется отдельно от соседних запросов. Разводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: материал дома, этажность, готовность инженерных систем и подъезд к объекту. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: выездная оценка ремонта дома по техническому заданию.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе ремонта загородных домов

Сопоставимое предложение

Запрос «внутренняя отделка коттеджа» требует ответа по существу: материал дома, этажность, готовность инженерных систем и подъезд к объекту. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Выездная оценка ремонта дома по техническому заданию. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования. Для запроса «ремонт частного дома под ключ» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы ремонта загородных домов

Выделение запроса «ремонт загородного дома»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования.

Показатели этапа

Первый месяц: 27 обращений, CPL 7 990 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: внутренняя отделка коттеджа

Данные для выбора раскрываются до формы: материал дома, этажность, готовность инженерных систем и подъезд к объекту. Следующий шаг: выездная оценка ремонта дома по техническому заданию.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,08%, 37 обращений. CPL 6 060 ₽ при бюджете 224 220 ₽.

Раздельная оценка фразы «ремонт частного дома под ключ»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Заявки на отделку коттеджа оцениваются без инженерной части и расстояния до места работ.

Показатели этапа

Третий месяц: 46 обращений, CPL 4 300 ₽. По сравнению с началом: +155,6% по количеству и −56,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы ремонта загородных домов

Коммерческие группы

ремонт загородного дома

внутренняя отделка коттеджа

ремонт частного дома под ключ

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы ремонта загородных домов

Бюджет третьего месяца составляет 197 800 ₽. Распределение привязано к группам намерений: ремонт загородного дома; внутренняя отделка коттеджа; ремонт частного дома под ключ. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

138 460 ₽70% расходов

Основная связка: «ремонт загородного дома». Следующий шаг: выездная оценка ремонта дома по техническому заданию.

Смежный коммерческий спрос

39 560 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «внутренняя отделка коттеджа» и «ремонт частного дома под ключ» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

19 780 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: материал дома, этажность, готовность инженерных систем и подъезд к объекту.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы ремонта загородных домов

Было

Заявки на отделку коттеджа оцениваются без инженерной части и расстояния до места работ. Исходная стоимость: 9 800 ₽.

9 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «ремонт загородного дома» и согласование объявления с содержанием страницы.

7 990 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: материал дома, этажность, готовность инженерных систем и подъезд к объекту.

6 060 ₽CPL · −38,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования.

4 300 ₽CPL · −56,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	176 400 ₽	215 730 ₽	224 220 ₽	197 800 ₽
Изменение бюджета	-	+22,3%	+27,1%	+12,1%
Переходы на сайт	1 300	1 531	1 776	2 000
Средний CPC	136 ₽	141 ₽	126 ₽	99 ₽
Принятые обращения	18	27	37	46
Рост количества	-	+50%	+105,6%	+155,6%
Конверсия в обращение	1,38%	1,76%	2,08%	2,3%
Изменение конверсии	-	+27,4%	+50,5%	+66,1%
CPL · стоимость обращения	9 800 ₽	7 990 ₽	6 060 ₽	4 300 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38,2%	−56,1%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы ремонта загородных домов

9 800 ₽было на старте

−56,1%CPL · стоимость обращения

4 300 ₽итог третьего месяца

18было на старте

+155,6%обращения в месяц

46итог третьего месяца

1,38%было на старте

+66,1%конверсия в обращение

2,3%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 18 → 46. Бюджет: 176 400 ₽ → 197 800 ₽.

Изменение количества составляет +155,6%, бюджета - +12,1%. Снижение стоимости на 56,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой ремонта загородных домов

Разводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «выездная оценка ремонта дома по техническому заданию» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются материал дома, этажность, готовность инженерных систем и подъезд к объекту.

В кейсе итог третьего месяца - 46 обращений при CPL 4 300 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы ремонта загородных домов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы ремонта загородных домов?

CPL меняется с 9 800 ₽ до 4 300 ₽, количество обращений - с 18 до 46, конверсия - с 1,38% до 2,3%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы ремонта загородных домов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы ремонта загородных домов?

Разводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: материал дома, этажность, готовность инженерных систем и подъезд к объекту. Следующий шаг: выездная оценка ремонта дома по техническому заданию.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 197 800 ₽ делится на 46 обращений. Получается 4 300 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 46 / 2000 × 100% = 2,3%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы ремонта загородных домов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама ремонта загородных домов: показатели третьего месяца

46 обращений за месяц, CPL 4 300 ₽, конверсия 2,3%. Основа структуры: разводить отделочные и реконструкционные задачи с отдельной квалификацией выездного обследования.

9 800 ₽ → 4 300 ₽CPL · стоимость обращения · −56,1%

18 → 46обращения в месяц · +155,6%

1,38% → 2,3%конверсия в обращение · +66,1%

176 400 ₽ → 197 800 ₽рекламный бюджет · +12,1%

Хотите обсудить рекламу ремонта загородных домов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение ремонта загородных домов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.