Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы продуктов здорового питания в Яндекс Директ

CPO: 1 320 ₽ → 580 ₽. Количество заказов: 110 → 285 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Рекламная характеристика продукта не даёт сравнить пищевую ценность и реальный состав упаковки. В основе изменений: отделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний.

Обсудить рекламу продуктов здорового питания Смотреть результаты по месяцам

1 320 ₽ →580 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

110 →285заказы в месяц · +159,1%

2,29% →3,9%конверсия в заказ · +70,4%

145 200 ₽ →165 300 ₽рекламный бюджет · +13,8%

Было / стало

Результаты рекламы продуктов здорового питания

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 320 ₽ до 580 ₽, количество заказов - с 110 до 285. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 320 ₽стоимость заказа

110заказы в месяц

2,29%конверсия в заказ

145 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

580 ₽стоимость заказа

285заказы в месяц

3,9%конверсия в заказ

165 300 ₽бюджет за месяц

−56,1%CPO · стоимость заказа

+159,1%заказы в месяц

+70,4%конверсия в заказ

+13,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОтделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний.

Параметры выбора: состав, пищевая ценность, размер упаковки и условия хранения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама продуктов здорового питания нуждалась в изменениях

Рекламная характеристика продукта не даёт сравнить пищевую ценность и реальный состав упаковки.

Исходные показатели: 110 заказов при бюджете 145 200 ₽. CPO - 1 320 ₽; конверсия - 2,29%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «продукты здорового питания» выделяется отдельно от соседних запросов. Отделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: состав, пищевая ценность, размер упаковки и условия хранения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: сбор продуктового набора по составу.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе продуктов здорового питания

Сопоставимое предложение

Запрос «продукты без добавленного сахара» требует ответа по существу: состав, пищевая ценность, размер упаковки и условия хранения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Сбор продуктового набора по составу. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Отделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний. Для запроса «набор продуктов с доставкой» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы продуктов здорового питания

Выделение запроса «продукты здорового питания»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Отделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний.

Показатели этапа

Первый месяц: 168 заказов, CPO 1 080 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,2%.

Уточнение предложения: продукты без добавленного сахара

Данные для выбора раскрываются до формы: состав, пищевая ценность, размер упаковки и условия хранения. Следующий шаг: сбор продуктового набора по составу.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,52%, 229 заказов. CPO 820 ₽ при бюджете 187 780 ₽.

Раздельная оценка фразы «набор продуктов с доставкой»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Рекламная характеристика продукта не даёт сравнить пищевую ценность и реальный состав упаковки.

Показатели этапа

Третий месяц: 285 заказов, CPO 580 ₽. По сравнению с началом: +159,1% по количеству и −56,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы продуктов здорового питания

Коммерческие группы

продукты здорового питания

продукты без добавленного сахара

набор продуктов с доставкой

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОтделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы продуктов здорового питания

Бюджет третьего месяца составляет 165 300 ₽. Распределение привязано к группам намерений: продукты здорового питания; продукты без добавленного сахара; набор продуктов с доставкой. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

82 650 ₽50% расходов

Основная связка: «продукты здорового питания». Следующий шаг: сбор продуктового набора по составу.

Смежный коммерческий спрос

57 855 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «продукты без добавленного сахара» и «набор продуктов с доставкой» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 795 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: состав, пищевая ценность, размер упаковки и условия хранения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы продуктов здорового питания

Было

Рекламная характеристика продукта не даёт сравнить пищевую ценность и реальный состав упаковки. Исходная стоимость: 1 320 ₽.

1 320 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «продукты здорового питания» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 080 ₽CPO · −18,2%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: состав, пищевая ценность, размер упаковки и условия хранения.

820 ₽CPO · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Отделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний.

580 ₽CPO · −56,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	145 200 ₽	181 440 ₽	187 780 ₽	165 300 ₽
Изменение бюджета	-	+25%	+29,3%	+13,8%
Переходы на сайт	4 800	5 625	6 500	7 300
Средний CPC	30 ₽	32 ₽	29 ₽	23 ₽
Подтверждённые заказы	110	168	229	285
Рост количества	-	+52,7%	+108,2%	+159,1%
Конверсия в заказ	2,29%	2,99%	3,52%	3,9%
Изменение конверсии	-	+30,3%	+53,7%	+70,4%
CPO · стоимость заказа	1 320 ₽	1 080 ₽	820 ₽	580 ₽
Изменение стоимости	-	−18,2%	−37,9%	−56,1%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы продуктов здорового питания

1 320 ₽было на старте

−56,1%CPO · стоимость заказа

580 ₽итог третьего месяца

110было на старте

+159,1%заказы в месяц

285итог третьего месяца

2,29%было на старте

+70,4%конверсия в заказ

3,9%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 110 → 285. Бюджет: 145 200 ₽ → 165 300 ₽.

Изменение количества составляет +159,1%, бюджета - +13,8%. Снижение стоимости на 56,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой продуктов здорового питания

Отделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «сбор продуктового набора по составу» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются состав, пищевая ценность, размер упаковки и условия хранения.

В кейсе итог третьего месяца - 285 заказов при CPO 580 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы продуктов здорового питания

Какие показатели приведены в кейсе рекламы продуктов здорового питания?

CPO меняется с 1 320 ₽ до 580 ₽, количество заказов - с 110 до 285, конверсия - с 2,29% до 3,9%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы продуктов здорового питания?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы продуктов здорового питания?

Отделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: состав, пищевая ценность, размер упаковки и условия хранения. Следующий шаг: сбор продуктового набора по составу.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 165 300 ₽ делится на 285 заказов. Получается 580 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 285 / 7300 × 100% = 3,9%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы продуктов здорового питания

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама продуктов здорового питания: показатели третьего месяца

285 заказов за месяц, CPO 580 ₽, конверсия 3,9%. Основа структуры: отделять продуктовые категории и описывать проверяемые свойства без медицинских обещаний.

1 320 ₽ → 580 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

110 → 285заказы в месяц · +159,1%

2,29% → 3,9%конверсия в заказ · +70,4%

145 200 ₽ → 165 300 ₽рекламный бюджет · +13,8%

Хотите обсудить рекламу продуктов здорового питания?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение продуктов здорового питания

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.