Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы посуточной аренды жилья в Яндекс Директ

CPL: 1 620 ₽ → 690 ₽. Количество обращений: 68 → 180 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Количество запросов растёт, но часть обращений относится к занятым датам и отменённым заездам. В основе изменений: сопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования.

Обсудить рекламу посуточной аренды жилья Смотреть результаты по месяцам

1 620 ₽ →690 ₽CPL · стоимость обращения · −57,4%

68 →180обращения в месяц · +164,7%

2% →3,53%конверсия в обращение · +76,5%

110 160 ₽ →124 200 ₽рекламный бюджет · +12,7%

Было / стало

Результаты рекламы посуточной аренды жилья

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 620 ₽ до 690 ₽, количество обращений - с 68 до 180. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 620 ₽стоимость обращения

68обращения в месяц

2%конверсия в обращение

110 160 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

690 ₽стоимость обращения

180обращения в месяц

3,53%конверсия в обращение

124 200 ₽бюджет за месяц

−57,4%CPL · стоимость обращения

+164,7%обращения в месяц

+76,5%конверсия в обращение

+12,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования.

Параметры выбора: даты, число гостей, длительность проживания и требования к заселению. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама посуточной аренды жилья нуждалась в изменениях

Количество запросов растёт, но часть обращений относится к занятым датам и отменённым заездам.

Исходные показатели: 68 обращений при бюджете 110 160 ₽. CPL - 1 620 ₽; конверсия - 2%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «квартира посуточно» выделяется отдельно от соседних запросов. Сопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: даты, число гостей, длительность проживания и требования к заселению. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: проверка свободных дат и условий заселения.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе посуточной аренды жилья

Сопоставимое предложение

Запрос «снять жильё на выходные» требует ответа по существу: даты, число гостей, длительность проживания и требования к заселению. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Проверка свободных дат и условий заселения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования. Для запроса «квартира на сутки у вокзала» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы посуточной аренды жилья

Выделение запроса «квартира посуточно»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования.

Показатели этапа

Первый месяц: 105 обращений, CPL 1 310 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −19,1%.

Уточнение предложения: снять жильё на выходные

Данные для выбора раскрываются до формы: даты, число гостей, длительность проживания и требования к заселению. Следующий шаг: проверка свободных дат и условий заселения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,16%, 144 обращений. CPL 990 ₽ при бюджете 142 560 ₽.

Раздельная оценка фразы «квартира на сутки у вокзала»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Количество запросов растёт, но часть обращений относится к занятым датам и отменённым заездам.

Показатели этапа

Третий месяц: 180 обращений, CPL 690 ₽. По сравнению с началом: +164,7% по количеству и −57,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы посуточной аренды жилья

Коммерческие группы

квартира посуточно

снять жильё на выходные

квартира на сутки у вокзала

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы посуточной аренды жилья

Бюджет третьего месяца составляет 124 200 ₽. Распределение привязано к группам намерений: квартира посуточно; снять жильё на выходные; квартира на сутки у вокзала. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

80 730 ₽65% расходов

Основная связка: «квартира посуточно». Следующий шаг: проверка свободных дат и условий заселения.

Смежный коммерческий спрос

28 566 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «снять жильё на выходные» и «квартира на сутки у вокзала» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

14 904 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: даты, число гостей, длительность проживания и требования к заселению.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы посуточной аренды жилья

Было

Количество запросов растёт, но часть обращений относится к занятым датам и отменённым заездам. Исходная стоимость: 1 620 ₽.

1 620 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «квартира посуточно» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 310 ₽CPL · −19,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: даты, число гостей, длительность проживания и требования к заселению.

990 ₽CPL · −38,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Сопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования.

690 ₽CPL · −57,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	110 160 ₽	137 550 ₽	142 560 ₽	124 200 ₽
Изменение бюджета	-	+24,9%	+29,4%	+12,7%
Переходы на сайт	3 400	3 961	4 556	5 100
Средний CPC	32 ₽	35 ₽	31 ₽	24 ₽
Принятые обращения	68	105	144	180
Рост количества	-	+54,4%	+111,8%	+164,7%
Конверсия в обращение	2%	2,65%	3,16%	3,53%
Изменение конверсии	-	+32,5%	+58%	+76,5%
CPL · стоимость обращения	1 620 ₽	1 310 ₽	990 ₽	690 ₽
Изменение стоимости	-	−19,1%	−38,9%	−57,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы посуточной аренды жилья

1 620 ₽было на старте

−57,4%CPL · стоимость обращения

690 ₽итог третьего месяца

68было на старте

+164,7%обращения в месяц

180итог третьего месяца

2%было на старте

+76,5%конверсия в обращение

3,53%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 68 → 180. Бюджет: 110 160 ₽ → 124 200 ₽.

Изменение количества составляет +164,7%, бюджета - +12,7%. Снижение стоимости на 57,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой посуточной аренды жилья

Сопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «проверка свободных дат и условий заселения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются даты, число гостей, длительность проживания и требования к заселению.

В кейсе итог третьего месяца - 180 обращений при CPL 690 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы посуточной аренды жилья

Какие показатели приведены в кейсе рекламы посуточной аренды жилья?

CPL меняется с 1 620 ₽ до 690 ₽, количество обращений - с 68 до 180, конверсия - с 2% до 3,53%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы посуточной аренды жилья?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы посуточной аренды жилья?

Сопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: даты, число гостей, длительность проживания и требования к заселению. Следующий шаг: проверка свободных дат и условий заселения.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 124 200 ₽ делится на 180 обращений. Получается 690 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 180 / 5100 × 100% = 3,53%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы посуточной аренды жилья

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама посуточной аренды жилья: показатели третьего месяца

180 обращений за месяц, CPL 690 ₽, конверсия 3,53%. Основа структуры: сопоставлять доступность проживания с датами запроса и отдельно учитывать завершённые бронирования.

1 620 ₽ → 690 ₽CPL · стоимость обращения · −57,4%

68 → 180обращения в месяц · +164,7%

2% → 3,53%конверсия в обращение · +76,5%

110 160 ₽ → 124 200 ₽рекламный бюджет · +12,7%

Хотите обсудить рекламу посуточной аренды жилья?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение посуточной аренды жилья

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.