Contextera / Медицина / 3 месяца

Кейс рекламы пластической хирургии в Яндекс Директ

CPL: 18 600 ₽ → 8 450 ₽. Количество обращений: 13 → 34 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Интерес к названию операции приравнивается к готовности человека обратиться к хирургу. В основе изменений: отделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения.

Обсудить рекламу пластической хирургии Смотреть результаты по месяцам

18 600 ₽ →8 450 ₽CPL · стоимость обращения · −54,6%

13 →34обращения в месяц · +161,5%

0,93% →1,55%конверсия в обращение · +66,4%

241 800 ₽ →287 300 ₽рекламный бюджет · +18,8%

Было / стало

Результаты рекламы пластической хирургии

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 18 600 ₽ до 8 450 ₽, количество обращений - с 13 до 34. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

18 600 ₽стоимость обращения

13обращения в месяц

0,93%конверсия в обращение

241 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

8 450 ₽стоимость обращения

34обращения в месяц

1,55%конверсия в обращение

287 300 ₽бюджет за месяц

−54,6%CPL · стоимость обращения

+161,5%обращения в месяц

+66,4%конверсия в обращение

+18,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОтделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения.

Параметры выбора: направление консультации, выбранный специалист и удобная дата. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама пластической хирургии нуждалась в изменениях

Интерес к названию операции приравнивается к готовности человека обратиться к хирургу.

Исходные показатели: 13 обращений при бюджете 241 800 ₽. CPL - 18 600 ₽; конверсия - 0,93%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «консультация пластического хирурга» выделяется отдельно от соседних запросов. Отделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: направление консультации, выбранный специалист и удобная дата. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись на консультацию пластического хирурга.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе пластической хирургии

Сопоставимое предложение

Запрос «клиника пластической хирургии» требует ответа по существу: направление консультации, выбранный специалист и удобная дата. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись на консультацию пластического хирурга. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Отделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения. Для запроса «приём пластического хирурга» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы пластической хирургии

Выделение запроса «консультация пластического хирурга»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Отделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения.

Показатели этапа

Первый месяц: 20 обращений, CPL 15 250 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18%.

Уточнение предложения: клиника пластической хирургии

Данные для выбора раскрываются до формы: направление консультации, выбранный специалист и удобная дата. Следующий шаг: запись на консультацию пластического хирурга.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,39%, 27 обращений. CPL 11 700 ₽ при бюджете 315 900 ₽.

Раздельная оценка фразы «приём пластического хирурга»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Интерес к названию операции приравнивается к готовности человека обратиться к хирургу.

Показатели этапа

Третий месяц: 34 обращений, CPL 8 450 ₽. По сравнению с началом: +161,5% по количеству и −54,6% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы пластической хирургии

Коммерческие группы

консультация пластического хирурга

клиника пластической хирургии

приём пластического хирурга

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОтделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы пластической хирургии

Бюджет третьего месяца составляет 287 300 ₽. Распределение привязано к группам намерений: консультация пластического хирурга; клиника пластической хирургии; приём пластического хирурга. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

201 110 ₽70% расходов

Основная связка: «консультация пластического хирурга». Следующий шаг: запись на консультацию пластического хирурга.

Смежный коммерческий спрос

57 460 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «клиника пластической хирургии» и «приём пластического хирурга» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

28 730 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: направление консультации, выбранный специалист и удобная дата.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы пластической хирургии

Было

Интерес к названию операции приравнивается к готовности человека обратиться к хирургу. Исходная стоимость: 18 600 ₽.

18 600 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «консультация пластического хирурга» и согласование объявления с содержанием страницы.

15 250 ₽CPL · −18%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: направление консультации, выбранный специалист и удобная дата.

11 700 ₽CPL · −37,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Отделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения.

8 450 ₽CPL · −54,6%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	241 800 ₽	305 000 ₽	315 900 ₽	287 300 ₽
Изменение бюджета	-	+26,1%	+30,6%	+18,8%
Переходы на сайт	1 400	1 664	1 944	2 200
Средний CPC	173 ₽	183 ₽	163 ₽	131 ₽
Принятые обращения	13	20	27	34
Рост количества	-	+53,8%	+107,7%	+161,5%
Конверсия в обращение	0,93%	1,2%	1,39%	1,55%
Изменение конверсии	-	+29,4%	+49,6%	+66,4%
CPL · стоимость обращения	18 600 ₽	15 250 ₽	11 700 ₽	8 450 ₽
Изменение стоимости	-	−18%	−37,1%	−54,6%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы пластической хирургии

18 600 ₽было на старте

−54,6%CPL · стоимость обращения

8 450 ₽итог третьего месяца

13было на старте

+161,5%обращения в месяц

34итог третьего месяца

0,93%было на старте

+66,4%конверсия в обращение

1,55%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 13 → 34. Бюджет: 241 800 ₽ → 287 300 ₽.

Изменение количества составляет +161,5%, бюджета - +18,8%. Снижение стоимости на 54,6% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой пластической хирургии

Отделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись на консультацию пластического хирурга» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются направление консультации, выбранный специалист и удобная дата.

В кейсе итог третьего месяца - 34 обращений при CPL 8 450 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы пластической хирургии

Какие показатели приведены в кейсе рекламы пластической хирургии?

CPL меняется с 18 600 ₽ до 8 450 ₽, количество обращений - с 13 до 34, конверсия - с 0,93% до 1,55%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы пластической хирургии?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы пластической хирургии?

Отделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: направление консультации, выбранный специалист и удобная дата. Следующий шаг: запись на консультацию пластического хирурга.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 287 300 ₽ делится на 34 обращений. Получается 8 450 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 34 / 2200 × 100% = 1,55%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы пластической хирургии

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы имплантации зубов в Яндекс Директ

Сравнивать отдельные направления имплантации по записанным консультациям и доступности приёма.

Кейс рекламы ортодонтии и брекетов в Яндекс Директ

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Кейс рекламы детской стоматологии в Яндекс Директ

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Сводка кейса / Медицина

Реклама пластической хирургии: показатели третьего месяца

34 обращений за месяц, CPL 8 450 ₽, конверсия 1,55%. Основа структуры: отделять ознакомительные переходы от записей на консультацию и раскрывать организационный путь обращения.

18 600 ₽ → 8 450 ₽CPL · стоимость обращения · −54,6%

13 → 34обращения в месяц · +161,5%

0,93% → 1,55%конверсия в обращение · +66,4%

241 800 ₽ → 287 300 ₽рекламный бюджет · +18,8%

Хотите обсудить рекламу пластической хирургии?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение пластической хирургии

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.