Contextera / Медицина / 3 месяца

Кейс рекламы ортодонтии и брекетов в Яндекс Директ

CPL: 7 900 ₽ → 3 490 ₽. Количество обращений: 24 → 63 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Взрослая и подростковая аудитории получают одинаковую страницу, хотя по-разному выбирают ортодонтический приём. В основе изменений: группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Обсудить рекламу ортодонтии и брекетов Смотреть результаты по месяцам

7 900 ₽ →3 490 ₽CPL · стоимость обращения · −55,8%

24 →63обращения в месяц · +162,5%

1,33% →2,29%конверсия в обращение · +71,8%

189 600 ₽ →219 870 ₽рекламный бюджет · +16%

Было / стало

Результаты рекламы ортодонтии и брекетов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 7 900 ₽ до 3 490 ₽, количество обращений - с 24 до 63. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

7 900 ₽стоимость обращения

24обращения в месяц

1,33%конверсия в обращение

189 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

3 490 ₽стоимость обращения

63обращения в месяц

2,29%конверсия в обращение

219 870 ₽бюджет за месяц

−55,8%CPL · стоимость обращения

+162,5%обращения в месяц

+71,8%конверсия в обращение

+16%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Параметры выбора: возрастная группа, доступный филиал и время первичного приёма. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама ортодонтии и брекетов нуждалась в изменениях

Взрослая и подростковая аудитории получают одинаковую страницу, хотя по-разному выбирают ортодонтический приём.

Исходные показатели: 24 обращений при бюджете 189 600 ₽. CPL - 7 900 ₽; конверсия - 1,33%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «консультация ортодонта» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: возрастная группа, доступный филиал и время первичного приёма. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись к ортодонту на первичную консультацию.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе ортодонтии и брекетов

Сопоставимое предложение

Запрос «установка брекетов взрослым» требует ответа по существу: возрастная группа, доступный филиал и время первичного приёма. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись к ортодонту на первичную консультацию. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту. Для запроса «ортодонтия для подростков» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы ортодонтии и брекетов

Выделение запроса «консультация ортодонта»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Показатели этапа

Первый месяц: 37 обращений, CPL 6 440 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: установка брекетов взрослым

Данные для выбора раскрываются до формы: возрастная группа, доступный филиал и время первичного приёма. Следующий шаг: запись к ортодонту на первичную консультацию.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,09%, 51 обращений. CPL 4 900 ₽ при бюджете 249 900 ₽.

Раздельная оценка фразы «ортодонтия для подростков»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Взрослая и подростковая аудитории получают одинаковую страницу, хотя по-разному выбирают ортодонтический приём.

Показатели этапа

Третий месяц: 63 обращений, CPL 3 490 ₽. По сравнению с началом: +162,5% по количеству и −55,8% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы ортодонтии и брекетов

Коммерческие группы

консультация ортодонта

установка брекетов взрослым

ортодонтия для подростков

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы ортодонтии и брекетов

Бюджет третьего месяца составляет 219 870 ₽. Распределение привязано к группам намерений: консультация ортодонта; установка брекетов взрослым; ортодонтия для подростков. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

153 909 ₽70% расходов

Основная связка: «консультация ортодонта». Следующий шаг: запись к ортодонту на первичную консультацию.

Смежный коммерческий спрос

43 974 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «установка брекетов взрослым» и «ортодонтия для подростков» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

21 987 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: возрастная группа, доступный филиал и время первичного приёма.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы ортодонтии и брекетов

Было

Взрослая и подростковая аудитории получают одинаковую страницу, хотя по-разному выбирают ортодонтический приём. Исходная стоимость: 7 900 ₽.

7 900 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «консультация ортодонта» и согласование объявления с содержанием страницы.

6 440 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: возрастная группа, доступный филиал и время первичного приёма.

4 900 ₽CPL · −38%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

3 490 ₽CPL · −55,8%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	189 600 ₽	238 280 ₽	249 900 ₽	219 870 ₽
Изменение бюджета	-	+25,7%	+31,8%	+16%
Переходы на сайт	1 800	2 114	2 446	2 750
Средний CPC	105 ₽	113 ₽	102 ₽	80 ₽
Принятые обращения	24	37	51	63
Рост количества	-	+54,2%	+112,5%	+162,5%
Конверсия в обращение	1,33%	1,75%	2,09%	2,29%
Изменение конверсии	-	+31,3%	+56,4%	+71,8%
CPL · стоимость обращения	7 900 ₽	6 440 ₽	4 900 ₽	3 490 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38%	−55,8%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы ортодонтии и брекетов

7 900 ₽было на старте

−55,8%CPL · стоимость обращения

3 490 ₽итог третьего месяца

24было на старте

+162,5%обращения в месяц

63итог третьего месяца

1,33%было на старте

+71,8%конверсия в обращение

2,29%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 24 → 63. Бюджет: 189 600 ₽ → 219 870 ₽.

Изменение количества составляет +162,5%, бюджета - +16%. Снижение стоимости на 55,8% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой ортодонтии и брекетов

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись к ортодонту на первичную консультацию» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются возрастная группа, доступный филиал и время первичного приёма.

В кейсе итог третьего месяца - 63 обращений при CPL 3 490 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы ортодонтии и брекетов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы ортодонтии и брекетов?

CPL меняется с 7 900 ₽ до 3 490 ₽, количество обращений - с 24 до 63, конверсия - с 1,33% до 2,29%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы ортодонтии и брекетов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы ортодонтии и брекетов?

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: возрастная группа, доступный филиал и время первичного приёма. Следующий шаг: запись к ортодонту на первичную консультацию.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 219 870 ₽ делится на 63 обращений. Получается 3 490 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 63 / 2750 × 100% = 2,29%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы ортодонтии и брекетов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы имплантации зубов в Яндекс Директ

Сравнивать отдельные направления имплантации по записанным консультациям и доступности приёма.

Кейс рекламы детской стоматологии в Яндекс Директ

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Кейс рекламы косметологических клиник в Яндекс Директ

Выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

Сводка кейса / Медицина

Реклама ортодонтии и брекетов: показатели третьего месяца

63 обращений за месяц, CPL 3 490 ₽, конверсия 2,29%. Основа структуры: группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

7 900 ₽ → 3 490 ₽CPL · стоимость обращения · −55,8%

24 → 63обращения в месяц · +162,5%

1,33% → 2,29%конверсия в обращение · +71,8%

189 600 ₽ → 219 870 ₽рекламный бюджет · +16%

Хотите обсудить рекламу ортодонтии и брекетов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение ортодонтии и брекетов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.