Contextera / Медицина / 3 месяца

Кейс рекламы косметологических клиник в Яндекс Директ

CPL: 5 700 ₽ → 2 480 ₽. Количество обращений: 32 → 84 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Название клиники заменяет описание конкретного косметологического направления и порядка консультации. В основе изменений: выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

Обсудить рекламу косметологических клиник Смотреть результаты по месяцам

5 700 ₽ →2 480 ₽CPL · стоимость обращения · −56,5%

32 →84обращения в месяц · +162,5%

1,49% →2,58%конверсия в обращение · +73,7%

182 400 ₽ →208 320 ₽рекламный бюджет · +14,2%

Было / стало

Результаты рекламы косметологических клиник

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 5 700 ₽ до 2 480 ₽, количество обращений - с 32 до 84. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

5 700 ₽стоимость обращения

32обращения в месяц

1,49%конверсия в обращение

182 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 480 ₽стоимость обращения

84обращения в месяц

2,58%конверсия в обращение

208 320 ₽бюджет за месяц

−56,5%CPL · стоимость обращения

+162,5%обращения в месяц

+73,7%конверсия в обращение

+14,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

Параметры выбора: интересующее направление, филиал и время консультации. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама косметологических клиник нуждалась в изменениях

Название клиники заменяет описание конкретного косметологического направления и порядка консультации.

Исходные показатели: 32 обращений при бюджете 182 400 ₽. CPL - 5 700 ₽; конверсия - 1,49%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «консультация врача косметолога» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: интересующее направление, филиал и время консультации. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: консультация косметолога с подбором подходящего направления.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе косметологических клиник

Сопоставимое предложение

Запрос «косметологическая клиника записаться» требует ответа по существу: интересующее направление, филиал и время консультации. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Консультация косметолога с подбором подходящего направления. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача. Для запроса «аппаратная косметология клиника» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы косметологических клиник

Выделение запроса «консультация врача косметолога»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

Показатели этапа

Первый месяц: 49 обращений, CPL 4 640 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: косметологическая клиника записаться

Данные для выбора раскрываются до формы: интересующее направление, филиал и время консультации. Следующий шаг: консультация косметолога с подбором подходящего направления.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,31%, 67 обращений. CPL 3 510 ₽ при бюджете 235 170 ₽.

Раздельная оценка фразы «аппаратная косметология клиника»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Название клиники заменяет описание конкретного косметологического направления и порядка консультации.

Показатели этапа

Третий месяц: 84 обращений, CPL 2 480 ₽. По сравнению с началом: +162,5% по количеству и −56,5% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы косметологических клиник

Коммерческие группы

консультация врача косметолога

косметологическая клиника записаться

аппаратная косметология клиника

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы косметологических клиник

Бюджет третьего месяца составляет 208 320 ₽. Распределение привязано к группам намерений: консультация врача косметолога; косметологическая клиника записаться; аппаратная косметология клиника. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

145 824 ₽70% расходов

Основная связка: «консультация врача косметолога». Следующий шаг: консультация косметолога с подбором подходящего направления.

Смежный коммерческий спрос

41 664 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «косметологическая клиника записаться» и «аппаратная косметология клиника» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

20 832 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: интересующее направление, филиал и время консультации.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы косметологических клиник

Было

Название клиники заменяет описание конкретного косметологического направления и порядка консультации. Исходная стоимость: 5 700 ₽.

5 700 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «консультация врача косметолога» и согласование объявления с содержанием страницы.

4 640 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: интересующее направление, филиал и время консультации.

3 510 ₽CPL · −38,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

2 480 ₽CPL · −56,5%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	182 400 ₽	227 360 ₽	235 170 ₽	208 320 ₽
Изменение бюджета	-	+24,6%	+28,9%	+14,2%
Переходы на сайт	2 150	2 513	2 898	3 250
Средний CPC	85 ₽	90 ₽	81 ₽	64 ₽
Принятые обращения	32	49	67	84
Рост количества	-	+53,1%	+109,4%	+162,5%
Конверсия в обращение	1,49%	1,95%	2,31%	2,58%
Изменение конверсии	-	+31%	+55,3%	+73,7%
CPL · стоимость обращения	5 700 ₽	4 640 ₽	3 510 ₽	2 480 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−38,4%	−56,5%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы косметологических клиник

5 700 ₽было на старте

−56,5%CPL · стоимость обращения

2 480 ₽итог третьего месяца

32было на старте

+162,5%обращения в месяц

84итог третьего месяца

1,49%было на старте

+73,7%конверсия в обращение

2,58%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 32 → 84. Бюджет: 182 400 ₽ → 208 320 ₽.

Изменение количества составляет +162,5%, бюджета - +14,2%. Снижение стоимости на 56,5% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой косметологических клиник

Выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «консультация косметолога с подбором подходящего направления» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются интересующее направление, филиал и время консультации.

В кейсе итог третьего месяца - 84 обращений при CPL 2 480 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы косметологических клиник

Какие показатели приведены в кейсе рекламы косметологических клиник?

CPL меняется с 5 700 ₽ до 2 480 ₽, количество обращений - с 32 до 84, конверсия - с 1,49% до 2,58%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы косметологических клиник?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы косметологических клиник?

Выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: интересующее направление, филиал и время консультации. Следующий шаг: консультация косметолога с подбором подходящего направления.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 208 320 ₽ делится на 84 обращений. Получается 2 480 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 84 / 3250 × 100% = 2,58%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы косметологических клиник

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы имплантации зубов в Яндекс Директ

Сравнивать отдельные направления имплантации по записанным консультациям и доступности приёма.

Кейс рекламы ортодонтии и брекетов в Яндекс Директ

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Кейс рекламы детской стоматологии в Яндекс Директ

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Сводка кейса / Медицина

Реклама косметологических клиник: показатели третьего месяца

84 обращений за месяц, CPL 2 480 ₽, конверсия 2,58%. Основа структуры: выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

5 700 ₽ → 2 480 ₽CPL · стоимость обращения · −56,5%

32 → 84обращения в месяц · +162,5%

1,49% → 2,58%конверсия в обращение · +73,7%

182 400 ₽ → 208 320 ₽рекламный бюджет · +14,2%

Хотите обсудить рекламу косметологических клиник?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение косметологических клиник

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.